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“吸并小K智能？”
周明轩的第一反应不是惊讶，也不是陆远想一出是一出。
瞳孔微缩，眉头瞬间绷紧，不过随即又缓缓松开了。
“老板，你比我想的要更加激进啊，我甚至在想您是不是被顺利给冲昏了头。”
虽然双方价格还没有谈拢，但仅仅第二次接触，双方就进入到实质性谈判当中，这已经是相当的顺利了。
嘴上这么说着，实际周明轩的大脑已经在飞速运转，指尖也无意识敲击着桌面。
小K并非小型创业公司，其在智能家居硬件领域已经站稳脚跟，有成熟的产线，有投资商，还有富士康这样的战略合作伙伴。
供应商，渠道等等，都已经相对稳定了。
市场份额在小米等企业的冲击下，虽注定会丢失很多，但依旧能够保证一定的份额。
只要稳住，小K就还是国内细分赛道份额最多的企业之一。
其估值与体量等等，几乎与辰远相当。
作为一家典型的众筹驱动型智能家居创业公司，小K重众筹，重营销的文化风格，与辰远的技术驱动也有着一定的冲突。
前者主张高调，后者则相对低调。
如果不是有一名共同且强大的竞争对手，这两家无竞争关系的企业，在文化上可以说是格格不入。
“无论是从公司文化，还是商誉风险以及财务压力上，吸并小K都压力重重。”
“不过不得不说，老板你这个想法真的是绝了。”
周明轩的脑海里，冒出一个词，那就是“正中棋眼。”
他明白过来了，老板要的不是合作，而是并表。
是把小K的硬件，渠道，流水全部装进辰远，一起塞进鼎泰新材这个壳里。
或许，从四月份跟小K达成合作，甚至更早的时间，老板已经在这么想了吧？
借壳审核的核心是，标的资产完整，业务独立，业绩可支撑市值。
单独来看，两家虽然都不错，但体量还是太小了一些。
而一旦合并，新的辰远就是一家软硬件一体的智能家居公司。
单独在智能家居这个细分赛道，较之现在小米的业务都要完整，是绝对的龙头企业。
财务上，两家公司并表，2015年营收预期可以到2700万美刀至3300万美刀区间。
另外在股权上，双方交易的可行性也是比较高的。
辰远这边的股权主要集中在陆远身上，而小K智能的股权分布则集中掌握在创始团队当中。
“从资本的角度来看，吸并小K是完全可行的，但有一点我想说的是，必须要快。”
陆远这边也在思索。
吸并小K的好处很多，但风险同样很大，一个不慎，公司就丢了。
另外，正如周明轩所说，时间对他们来说很重要。
这一点，陆远体会尤其深。
由智能音箱引发的智能家居头部大战，时间窗口仅剩下一年左右的时间。
2017年底，小度，天猫精灵，小爱同学会陆续开启补贴大战，互联网的补贴大战，外行都能看出力度之大。
“是啊，我们最缺的就是时间，我急着借壳上市，也是因为时间的原因。”
陆远无奈叹道，他能够凭借先知的BUG，掌握远超同行的技术，用先进的技术来打开市场。
但这个市场，并不是说你的产品越好，就越受欢迎的。
陆远几乎可以预见，待到补贴大战开启，三大巨头把智能音箱的价格打进百元区间。
到时候，哪怕小薇同学体验再好，在国内市场上所面临的处境就是现在的小K智能。
消费者很难拒绝低价的诱惑。
“你尽快给出一个可行性的方案，如果风险太大，我们就果断中止，另外我这边也跟小K试探试探，看看他们有没有这个意愿出售股权。”
想要吸并小K，肯定还是要跟小K的团队沟通一下的。
“好，我这边尽快，不过鼎泰新材那边怎么说？”
如今出现了这个变数，势必会影响到鼎泰新材的收购事宜，诸如业绩承诺，资产注入之类的肯定要有所调整。
“鼎泰新材那边先不急着透露，该怎么推进就怎么推进吧，既然刘总觉得28%的上浮太少了，那就给他加点儿。”
不到十亿就出让自己一生的心血，这事儿放大陆远身上，他也很难接受。
“这样吧，加到35%，折算下来的话，差不多是10.04亿元，你拿这个价格去跟刘总谈吧。”
如果一级市场继续偷偷吸筹，还是按原先15%的计划来吸纳的话，市场价大概在4亿至4.5亿元区间。
15亿左右的资金，远景就能够拿下鼎泰新材44.99%的股权，实现对鼎泰新材的控制。
“这个价格可以接受，就是不知道刘总愿不愿意接受，如果他锁死了40%呢，那我们应该怎么办？”
这完全是有可能的，刘冀对于辰远的借壳本就不是十分的看好。
眼下肯跟辰远谈，是因为辰远是目前为止，真正意义上诚意最足，且态度最明确的一家公司。
之前与刘冀接触的，大多数是一些机构投资者，他们想拿下鼎泰新材的控股权，并非是哪家公司想借壳，而是准备待价而沽，从中赚取差价。
“那就给他，不差他这几千万。”
虽然欠了一身债，但如今的陆远也算是财大气粗了。
通过辰远科技股权质押，银行授信，信中利与海尔创投，还有券商机构的质押借款。
以远景为首的收购团队，一共为这次收购准备了18亿元的收购资金。
这18亿元归陆远以及周明轩，还有两家马甲机构调动，中信证券等中介机构从中配合。
“行，那我就好谈了，我尽量把价格谈到35%以内吧。”
电话那头的周明轩笑了笑，刘冀把价码都打出来了，也就比他们最初的报价高了不到9000万元。
虽然40%的溢价说出去不好听，但在实际利益面前，都算不得什么。
“另外一级市场的吸筹，我们还是要继续的，29.99%的第一大股东，加上表决权，还是不太保险。”
不够33.33%，后续还要增发，陆远是怎么都觉得不保险的。
“行，不过二级市场上我会让他们根据情况调整的，不一定非要15%。”
虽然准备了18亿的资金，但能省还是省点儿，用最少的资金拿下控制权，那样不是更好。
“行，这点你做主吧，我只要结果。”
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6月23日，星期二。
经历端午节前大跌的A股，迎来了假期之后的第一个交易日。
暴跌的余威依旧在，A股今日交易情绪依旧低迷，午后跳水超2%。
“市场情绪还在恐慌着呢，吸筹难办啊。”
因为要与小K沟通合并的原因，陆远并没有与苏晴等人一起回甬城。
以实验室选址为由，留在杭城的陆远，这会儿正无聊的在酒店里看着鼎泰新材的K线。
今日鼎泰新材的实时K线图，如同织布机一般，交易量低迷。
“这只股票有什么特别的吗？”
美院三朵花，两人回了甬城，朱晓薇暂时留下，等着程彤彤来接她的班。
“为什么你要看它的走势？”
朱晓薇可是知道，陆远在同花顺身上赚了百万的身家，并且赶在股灾之前顺利跑路。
同花顺股价最高涨至180元以上，辰远的员工甚至私下里调侃老板是股神呢。
“没什么特别的，我打算把这家公司买下来，不过这事儿你不能告诉任何人，也不允许你跟你的家人在这只股票上做任何的操作。”
与刘冀的沟通已经进入到了实质性的谈价阶段，不出意外的话，鼎泰新材的停牌也不会很远了。
到时候，远景投资就会浮出水面，而远景投资背后的实控人，陆远同样也会浮出水面。
是时候，让管理层有个心理准备了。
“啊？买下这家公司？”
朱晓薇对A股的知识点，仅限于跟着大家凑了把热闹，买下一家上市公司，并不是现在的她能够想象得到的。
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“为什么，再说了买下一家公司要很多的钱吧？”
之前辰远的股权质押她是知道的，跟周墨一样，朱晓薇也跟陆远签了一致行动人协议。
“质押股份的那些钱应该不够吧。”
质押了多少股权她不知道，但是辰远的估值，辰远任何一名员工都一清二楚的。
“又不是把所有的股份都买下来，只要做到控制这家公司就行了，再说现在市场上不是有个词儿，叫作杠杆嘛。”
面对朱晓薇的三连问，陆远笑着解释起来。
“这家公司的股权大部分在实控人手里，我会通过协议转让的方式拿到其中的大部分。”
“再通过二级市场吸筹，巩固控制权留下的空间，甚至上，咱们拿个35%到40%左右的股权，就能控制这家公司了。”
按照鼎泰新材这种日成交量，想要在一级市吸筹15%，又不引起注意，估计真得需要一个月时间了。
“那也得花掉不少的钱啊，买下这家公司干什么，这家公司业务跟我们完全不搭边啊。”
“就是因为不搭边，我们才要把它给买下来啊，到时候把辰远的资产装进去，我们就能上市了。”
“别忘了，我当时可是说过，要把辰远科技做上市的。”
朱晓薇无言以对，在她看来，辰远科技的上市计划，成功概率很大，但从未想过来得这么快。
“记得做到保密啊，回去之后我会把这件事跟管理层说一说的，但大家都要补充一份保密协议。”
“另外，也别像老鼠仓一样想着私下吸筹什么的，没用的。”
量化基金现在虽然有了，但应用还不广泛，A股的炒作手法依旧是简单粗暴。
做庄，内幕，诸如并购重组的，管理层与知情人士偷偷摸摸买点股票，就像是吃饭喝水一样平常。
然而，不提监管越来越严，单就是股灾的大背景下，内幕消息炒股亏钱的不计其数。
“嗯，我没问题，我对股票没什么兴趣。”
朱晓薇从小不缺钱，家庭环境也好，之前就是凑个热闹小卖了点儿。
他们家连朱文远都不碰股票，这一点在浙省可是很罕见的。
“碰了也没用，现在股灾，散户很难挣钱，而且我们是奔着买公司去的，根本没考虑过短期收益。”
“看着吧，这波咱们公司那帮炒股的，要亏不少，后面就老实了。”
陆远笑着关上电脑，招呼着朱晓薇一起去小K的总部。
如何说服小K智能的团队，是一大难题啊。
而端午节后首日午后的深V反转，并没有持续多久。
6月25日至26日，监管清查配资的效应开始显现，26日沪指单日跌幅高达7.4%，近2000只个股跌停。
“千股跌停，算是正式宣告熊市来了。”
“是啊。”
一周四个交易日，鼎泰新材跌了12%，不过并没有放量，四天的总成交只有2.37亿元。
平均每天交易额不足6000万元，辰远这边的吸筹的进度并不理想。
“咱们这四天里，为了不导致异常，每天也只敢偷偷买个五六百万的金额。”
就这已经占据日均成交的10%了，如果不是分账号，小批量购买，日成交的10%已经足以引起盘面异动了。
四个交易日，花了也就2000多万元，到手也不过50万股，此时的鼎泰新材还没有分股。
总股本依旧还是7783.08万股，这进度实在是不怎么样。
“后面稍微快点儿吧，股灾应该会放大一些成交量。”
26日，鼎泰新材跌停了，周末并无实质性的利好，想来下周股灾还是要持续的。
“也不好说啊，如果封跌停太快，那散户就懒得卖了。”
陆远这几天还真就是跟小K聊了聊的实验室选址的问题，为了让进度更快更确信一些，他甚至把周墨给叫了过来。
而他自己，则将主要精力用在遥控指挥鼎泰新材的收购事宜。
周明轩那边，已经跟刘冀有了第三轮的谈判了，双方依旧还是围绕着价格反复拉扯，进展有限。
不过好消息是，双方的差距越来越小了。
“是啊，流动性枯竭是一个很大的难题。”
韭菜就是这样，很多时候了他们对风险是没有判断力的，或者说感知力不足。
当股票刚开始大跌的时候，他们反而不想卖，甚至想着补仓拉低成本。
而一旦跌了，套死了，那就更不想卖了。
对于以吸筹为主，不考虑盈利的操盘来说，股票快速下跌，确实是能够降低收购成本，但操作的难度也加大了。
“争取多买点吧，尽可能的在两周之内买到3.34%的股本。”
陆远的底线是停牌前明里暗里持有33.33%的股权。
考虑到周明轩那边的进度，一旦与刘冀达成协议，那鼎泰新材就得停牌了，到时候就没机会了。
“3.34%应该问题不大，必要的情况下，我们就动作大一些。”
260万股，现如今手里已经有50多万股，还差200万股，下周开始就是每周就是五个交易日了。
在成交量放大的前提下，操作空间还是很大的。
“不是问题不大，是必须的，明轩那边的进度已经快要达成了，你们拿不到更多的股份，后续有很大的风险。”
实在不行的话，只能是等周明轩达成协议之后，晚一点发布公告了。
不过这样风险太大了。
“好的，我保证完成任务。”
操盘手的组长是周明轩找到的，当下的他也压力山大，又要隐蔽，又要买到更多的筹码。
而时间，陆远只给了他两周，两周之内必须买到总额260万股以上的股本。
“嗯，我也知道时间紧，但是没办法，鼎泰算是优质资源，万一有其他机构也盯上了呢？”
陆远印象当中，股灾发生之后的七月，证监会与国家队多次救市。
这期间有一些机构趁着救市的机会频频举牌，例如万科之类的优质公司就被资本围猎。
鼎泰新材虽然业绩不行，但属于优质壳资源，难保不被机构盯上。
“没事儿，这是我们应该做的。”
“行，那就做好准备吧，我还有点事儿，就先到这儿吧。”
今天是27号，也是周末，陆远约了小K智能的林力。
这一周的接触，陆远虽然没有直接表明态度，但多多少少也打探到小K创始团队的一些想法。
六个创始团队当中，董事长尤宇为华峰集团副总裁，不负责具体业务，只做资本运作与资源对接，算是战略掌舵人。
小K的A轮融资，就是尤宇拉来的，公司日常运营全部交由林力来负责。
而包括黄小伟在内的其他四名创始人当中，周凯是负责品牌营销的，黄小伟三人为技术骨干。
每名创始人具体拿着多少股份，外界无从得知，但从创始人团队结构来看，尤宇与林力应该是拿大头。
要想说服小K团队，作为实际控制人的尤宇态度自然是最重要的。
但出身投行，作为小K经营操盘手的林力，他的意见则极为关键。
一定程度上，林力能够影响到了尤宇的判断。
陆远的策略是，先搞定林力，探探口风，谈谈合作框架。
之后再攻坚尤宇，与之定好基调，谈谈对价。
最后再安抚黄小伟等人。
“2100万元的众筹款是现象级的，证明了小K的产品爆发力，但众筹本质是预售，是不可持续的商业模式。”
“林总，有没有想过小K下一代产品应该怎么办？”
小K吃足了众筹的红利，但他们也有自己的心理阴影。
2013年，他们曾因网络摄像头项目亏损近千万，如今的MINIK又不赚钱。
亏损，已经成了整个团队的心理阴影了。
“另外，林总有没有考虑过安全退出的机制？”
西湖边一家安静的咖啡馆，陆远一上来就抛出两个问题，林力手里的杯子顿了顿。