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一周前，陆远就曾透露过，辰远有意与小K探讨更深层次的合作。
彼时的林力，就曾想过，更深层次的合作代表着什么。
与辰远一样，年初是小K的高光时刻。
4000万元A轮融资，投后估值4亿元，三月份迷你款插座众筹狂揽2100万元，创下行业纪录。
团队士气正盛，就连资本市场都在传闻，小K有望在两年内独立IPO。
“陆总想说什么？所谓的安全退出机制指的是什么？”
静谧的包间，窗外西湖边的游人如织，杯子里的咖啡冒着丝丝凉意。
陆远与林力均是神情淡然，面部看不出什么变化，仿佛真的如朋友闲聊一件无关之事一般。
“众筹复购率只有112%，而售后投诉中，37%集中在供应链品控问题。”
林力眼神微眯，这些内部数据，小K从未对外公开。
陆远是从何而知？
“林总是投行出身，比我更清楚，智能硬件的终局是生态战，单靠一款爆品，撑不起估值。”
说罢，陆远又轻笑道：“别误会，众筹复购率12%，我不是从你们内部打探到的，我们无意打探任何一家企业的内幕。”
“这些，都是我们通过市场上的销售模型测算出来的，准不准我也不敢保证。”
辰远在开发新品之前，肯定是要做市场调研的，实际上最开始缺钱的时候，陆远也不是没想过众筹。
不过嘛，在知道历史进程的前提下，也知道众筹的缺点之后，陆远才放弃的。
“所以，陆总的意思是想收购我们？”
谈众筹的缺点，谈安全退出机制，林力如果还不明白陆远的意思，那就是白混了。
“不，我是邀请你们入局。”
面对林力略带嘲讽的语气，陆远没有丝毫尴尬。
“我先说说我对小K的看法吧。”
介入智能插座圈子的小K，短短几年就从一个初创团队，做到行业标杆。
破纪录，融资顺利，团队清一色的学霸，从纸面上来看，技术，营销，运营几乎没有短板。
话锋一转，陆远的眼神也变得锐利起来。
“但林总是投行出身，比我更懂资本市场的残酷，也更清楚智能硬件的困境。”
林力表面波澜不惊，但内心也不由得苦笑。
如果不是了解资本市场的残酷，小K又怎么会跟辰远合作，某种意义上，与辰远的合作，更像是被牵着鼻子走。
是“被迫”的，这让林力感觉很是憋屈。
2015年的智能硬件市场，看似火爆，实则泡沫丛生，iWatch发售即遇冷，销量跳水90%，远没有十几年之后的流行。
资本市场对智能硬件创业团队的态度，也从去年年底，今年年初的热捧开始降温。
截止六月份，获得A轮融资的仅仅只有30家，B轮融资的仅5家。
而C轮，仅仅只有大疆一笔。
这些融资大部分集中在一季度为主。
半年的时间，态度天壤之别。
陆远说的这些数据，正是林力心中最隐秘的顾虑，只是他从未在团队面前表露过半分。
“小K的核心优势，是产品爆发力和品牌营销，林总的操盘能力毋庸置疑。”
“小K能够快速出圈，是你们团队的能力，但我前面也说过，众筹本质就是预售，商业模式是不可持续的。”
单品是撑不起估值的，小K搞了很多产品，但到目前为止，拿得出手的也就智能插座。
“我知道，林总一直在筹备独立IPO，我们辰远其实也想独立IPO。”
“但独立IPO，无论是对小K还是辰远来说，都太难了。”
小K有小K的短板，辰远同样也有自己的短板。
资本是残酷的，说是看好小K与辰远两年内IPO，但说白了，也只是给了头部初创公司两年的时间。
两年，能够走出来，有上市希望，那么B轮，C轮就有，若不然，就等着被淘汰。
“小K目前最大的困境，就是MINIK的量产，这极为考验对供应链的控制力。”
辰远与小K的联合采购，只是解决了他们首批众筹那几十万件的产能。
在备货方面，辰远是备足了半年的量，但小K可没有啊，后面还有百万订单等着他们呢。
“爆款给小K带来了大量订单与声誉，但也容易把小K拖入重资产的模式。”
对于初创公司而言，最大的忌讳就是重资产的坑。
一旦掉入重资产陷阱，再多的融资都不够用。
陆远的话，字字句句，都直戳林力的软肋，作为小K的CEO，他又怎么不明白这些。
“陆总既然对小K这么了解，应该也清楚，再半年我们肯定是不缺钱的，名气也不缺。”
“再者，辰远现在自身也有麻烦，又凭什么让我们接受并购？”
对于辰远所谓的邀请入局，林力嗤之以鼻。
这种闭着眼睛说瞎说的，他在投行工作时，没少听。
陆远笑了笑，没急着反驳，而是从公文包里拿出一份测算报告。
这是周明轩没日没夜赶制出来的。
“林总，我先表明我的态度，我不是来收购小K的。”
“收购和战略合并，是有着本质区别的，我依旧还是那种话，我是来邀请小K入局的。”
林力淡淡一笑：“哦，那我倒是想听听陆总说说，有什么区别。”
本质上还不是觊觎小K的生态与资源，能有什么区别？
商业市场上一向都是弱肉强食，大鱼吃小鱼。
林力出身投行，对于这类的商业行早就见怪不怪的。
只不过让他有些意外的是，陆远现在才24岁，而且是第一次创业。
他是怎么做到在资本运作方面如此淡然的。
从履历来看，这家伙也算是个技术型创始人了，没听说过他在资本运作方面有什么能力啊。
还是说，这就是天赋？
“如果是并购，意味着小K的品牌会消失，团队被整合，你们的心血被稀释。”
“但战略合并不一样，小K的品牌会完全保留，团队也会保留，你依旧可以全盘操盘智能硬件板块，进入辰远的核心决策层，拥有绝对的经营主导权。”
林力的能力没得说，操盘能力很强。
陆远甚至想过，两家合作之后，把整个智能硬件板块都交给林力来打理。
而周墨则可以专注软件，相较于硬件，软件领域才是周墨的强项。
硬件林力，软件周墨，运营李锋，想想就美妙啊。
“前段时间还有些意外于陆远做了股权质押，现在看来想必是冲着我们来的吧？”
“说说条件吧，我听听看。”
闲着也是闲着，听听报价也好，至少侧面反映了小K目前在市场上的地位。
有一说一，跟小米打价格战之后，小K在A轮融后4亿元的估值，是略有下降的。
资本市场普遍不看好他们能够跟小米硬碰硬。
若不是跟辰远联合起来，又搭上了海尔，林力都不敢想，估值会下降到哪一步。
“小K目前的估值是4亿元，我给小K的估值是5.4亿，在A轮基础上，溢价35%。”
估值这一块儿，陆远并没有趁之危的意思，这是对小K团队的认可，也代表着辰远的诚意。
反正这钱也不需要他本人来出，花资本家的钱，不心疼。
“在支付方式上，我们打算采用90%换股加10%现金的模式。”
陆远进一步拆解，贴合林力的资本思维。
10%的现金，5400万元，让参与A轮融资的厚持资本和小K的核心团队，能够套现一部分收益，安心落袋。
而剩下的90%，用辰远的股权折算。
“另外，我想说的是，我拿辰远的股权来质押，并不是针对小K而来的；当然，是因为什么我现在不能告诉你，过两天吧。”
周明轩与刘冀虽然还在拉扯。
但根据周明轩的汇报，刘冀是基本能够接受35%的溢价，10.04亿元报价的。
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双方的拉扯，已经从转让价格到细节的敲定了。
不出意外的话，下周应该就可以草签股份转让协议了。
按照深交所的规定，权益变动达5%且每变动5%需披露，29.99%属于重大变动，必须在三个工作日内公告。
持股超过20%，权益变动报告书需披露收购人背景，未来12个月增减持计划，是否谋求控制权等核心意图。
鼎泰新材的公告一出，也就用不着陆远解释他质押股权，借取资金的用途了。
“资本市场只给了我们两年的发展时间，两家并表，IPO的概率要大很多。”
“更重要的是，辰远能给小K，解决你们最头疼的短板。”
AI语音和云端平台，是辰远新的两大利器，能够让小K的智能硬件产品，摆脱单一的遥控功能。
这是解决掉智能硬件同质化最佳的解法之一。
而两家完全合并，在供应链上就能够无所顾忌地打通了，解决采购成本，量产和品控的难题。
“无论是小K还是辰远，再怎么强也只是一家初创公司，我们都有着彼此的困境。”
“但如果合并，我们就是一个完整的IoT生态入口，让爆款变成生态核心。”
“同时，新的主体也会变成一家在国内外都有着相当市场份额的准上市公司。”
“到时候，我们还会怕小米，怕其他的竞争对手吗？”
林力沉默了，脑海里快速推演着陆远的话。
陆远说得很直接，并没有一味的贬低小K，也没有抬高辰远的意思，一如当初他们快速敲定合作时的态度。
同时，林力也不得不承认，陆远的方案，精准的击中了两家的所有痛点。
同时，也给了小K团队与厚持资本足够的体面和利益。
在整个小K团队里，投行出身的林力，最看重的是确定性和回报率。
陆远思路清晰，溢价合理，还能够解决小K的短板，这样的条件，确实极具诱惑性。
“我知道林总还有些顾虑。”
陆远看出了林力的犹豫，也察觉出他心动了。
“你担心团队的接受度，担心黄总等人创客情怀，也担心小K品牌被边缘化。”
“这些，我都都看工到了，我会亲自跟黄总等人沟通，在打造品牌IP的同时，保留他们的创客梦想。”
“还有尤宇先生，我也通过信中利资本联系上华峰集团，向他表达了我的诚意。”
虽是小K的实控人，但在陆远的判断里，如果说团队里谁最愿意出售小K，那一定非尤宇莫属。
作为华峰副总裁的尤宇，有自己的事业，精力有限，只要价格合适，团队成员又没什么意见，尤宇应该是不介意的。
资本的本质，是确定性，是超额回报，能有一个安全的退出通道，比之遥遥无期的IPO，要更加的稳妥，更高效。
林力抬起头，目光直视着陆远，眼神里的冷意也渐渐消散。
“这些，可不都是口头承诺。”
“当然，所有的承诺，都可以写入正式协议，就跟我们之前的合作是一样的。”
“说得浅显一些，合并，只不过是让我们之前的合作更深一些，不仅仅只是业务层面，还有资本层面。”
在刚开始合作讨论时，陆远跟林力就曾讨论过资本层面的合作。
不过当时聊的是双方交叉持股。
“现如今的智能家居市场，小米的动作越来越大，林总之前也说过，他们的徐延青，已经在试图阻击我们。”
“单独作战，我们还有海外一条退路，但小K迟早会被挤压到没有生存空间。”
“辰远加上小K，才能与小米正面抗衡，甚至超越小米，成为国内IoT领域的领头羊。”
陆远的信心，无形当中也感染了林力。
不过林力还是想说一句：“合并确实是不错的主意，但为什么不能是我们小K来主导？”
无论是从业履历，还是团队专业度，小K的学霸团队，看起来都要比辰远的草台班子更强一些。
论专业性，辰远可能在技术，以及海外的销售有一定优势，但品牌经营能力，国内渠道布局都不如小K。
论估值，两家差别也不算特别的大。
论资本，两家背后同样有产业资本的支持，而在地方政策方面，杭城相较于甬城，优势也是要明显一些的。
两家合并，为什么就不能是小K来主导？
“你们不行。”
陆远语气平淡，但自信满满。
“因为辰远有我，我能做主辰远，而你们不行。”
林力哑然。
“还有一个另外的原因，几天之后你就知道为什么会是辰远了。”
陆远卖了个关子。
“是关于你那笔股权质押吗？”
陆远点了点头。
双方陷入短暂的沉默，林力缓缓拿起桌上的测算报告，仔细翻阅起来。
每一个数据，每一条条款，都看得格外的认真。
良久，林力抬头：“你的方案条款，我需要跟尤总还有小伟他们沟通一下，这关乎到小K所有人的未来，我不能单独决策。”
陆远点了点头，语气爽快：“应该的，我给你们时间，这几天里我都会留在杭城，随时配合你们的沟通。”
“有任何疑问，都可以找我解答，我相信只要大家静下心来，就会明白，这不是被吞并，而是强强联合。”
“是小K，是辰远实现跨越式发展的最好机会。”
“当然，如果贵方无意合并，我们也不会强求，之前咱们的合作照常，这一点希望林总能够了解。”
林力点了点头：“这个自然。”
“行，那咱们就几天之后再见。”
按照正常的流程，这种关乎到公司战略的改变，小K内部团队怎么着也要讨论两天。
加上与厚持资本的沟通，一个星期之内应该是可以见分晓的。
到时候，与刘冀的股权转让，应该也出结果了。
喝完杯子里的最后一口咖啡，林力起身，又深深地看了陆远一眼。
随即点了点头，离开了包间。
其实林力很想问问陆远那笔股权质押到底是干什么去了。
直觉告诉他，虽然陆远否认了这笔股权质押是针对小K的并购而来。
但两者肯定有着相关关联。
就是不知道具体用途。
周末，央行宣布定向降准加降息，意图释放流动性。
但市场将之解读为利好出尽。
6月29日，两市开盘，盘面继续大跌，上证指数高开低走，报跌3.34%，指数报收4053.03点位。
盘中巨震超10%，逾1500股跌停，盘面难看之极。
短短十个交易日，指数跌幅近1200个点位，恐慌性情绪进一步蔓延。
“这个时候，跑路是最直接的啊，死守4000点没什么用啊。”
重新回看一次2015年的股灾，陆远依旧觉得惊心动魄。
今天鼎泰新材继续跌停，报收37.39元。
十个交易日，市值从巅峰期的47亿元跌至今日的29.1亿元。
平均每个交易日，近1.8亿的市值被蒸发。
眼睁睁地看着市值又要回到20亿区间，刘冀第一次产生了焦急的念头。
再这么下去，就是给自己40%的溢价，可能也拿不到10亿了啊。
这玩意儿可是按停牌前20个交易日平均价格来计算的啊。
“联系一下周明轩吧，找个地方再谈一谈。”
相较于刘冀的急切，操盘手这边今天开心不少，跟评估当中的一样，今日鼎泰新材成交量放大了不少，全天有近一亿元的成交额。
按照日成交额10%的买入计划，今日合计购入25.8万股鼎泰新材，成交均价38.25元，耗资986.85万元。
“差不多有1%了，明天继续。”