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杭城的烟雨裹着粽叶的清香。
股市暴跌引发的互联网诸如“端午劫”，纪念屈原，关灯吃面，为G接盘，天台见等热梗，并没有影响端午节的气氛。
杠杆牛市的第一次集体梦碎，暴跌造就出密集的段子，只是生活当中的一部分。
陆远避开喧嚣的商圈，一身简约的休闲装，手里提着精心准备的礼盒。
一盒包装雅致的西湖龙井，一提手工现包的鲜肉粽，还有一瓶年份适中的黄酒。
这些都是朱晓薇提前叮嘱的。
“有点紧张啊。”
陆远看向与他并行的朱晓薇，笑着说道。
第一次登门拜访朱晓薇的家人，不是文远精密甲方爸爸，而是朱晓薇男朋友的身份。
“你还会紧张啊，我怎么没看出来。”
依旧是一身裙装的朱晓薇，亭亭而立。
很多时候，朱晓薇都觉得感情很奇妙，她跟陆远之间，就这么稀里糊涂的成了情侣。
最初是源于吸引，或者说是崇拜，让朱晓薇不自觉的会关注到这位比自己大了不三岁的老板。
实际上那会儿三个人的公司，陆远与其说是老板，倒不如说是保姆。
通过各种手段保证公司的正常运营，也会放
虽然条件很差，但陆远也没有亏待她跟周墨，承诺的薪资待遇不打折扣的落实。
勇于担责，重视承诺，细心且能力强，大概就是这些特质吸引到了她吧？
朱晓薇的家位于萧山一处静谧的小区，是一套连排小别墅，庭院里种着几株艾草和菖蒲，门上贴着手写的福字。
“都说萧山人有钱，看来果然不假。”
陆远笑着低声调侃了一句，来之前他倒真不知道朱晓薇家里住着小别墅。
“拆迁置换的，那个福字是我妈写的，还可以吧？”
朱晓薇笑着应道，要说身家或者是现金流，他们家还真不如现在的陆远。
不过，要论起身家的话，朱晓薇现在也不差了，辰远科技0.5%的股权，也值个大几百万了。
“小陆来了啊，快请进，要请到你可不容易啊。”
听到动静的朱文远迎了上来，没有端着摆长辈的架子，语气中带着亲切的调侃。
再次见到陆远，朱文远最大的感受就是他们这批老登，跟不上时代了。
一年之前的陆远，是一文不值的毕业生。
一年之后，已经身家过亿了。
陆远微微躬身，双手递上礼盒，态度谦逊却不卑微：“朱叔，冒昧登门，打扰了。”
在厨房里忙活的陈婉怡，也笑着迎了出来。
“快坐快坐，小陆别拘谨，就当自己的家一样，还要谢谢你对晓薇的照顾。”
陈婉怡是一名美术教师，看起来很是温婉，朱晓薇的颜值与气质都继承于陈婉怡。
“哪里，这都是我应该做的。”
陈婉怡说的大概是朱晓薇在甬城的生活，说起来这方面他倒真没做太多，都是家里人在帮着他张罗。
初创公司在薪资福利，以及基础条件方面，都不如正规公司，留住员工就需要花点其他的心思。
例如说生活中的关怀等等。
体制内工作的陆建国与王志刚夫妇，可能钱没多少，但人脉还是不错的。
放在小县城，陆远一家也算是婆罗门了。
陆远一家在业务上帮不了他太多，但是在解决一些小问题方面，还是很容易的。
“怎么样？我家的装修还不错吧？”
见陆远四下打量，朱晓薇低声问道。
客厅的装修简约不失大气，墙上挂着一些合影，还有一幅油画，看落款是出自陈婉怡之手。
“温馨又雅致，等有时间我把我那套也这么装。”
有一说一，陆远对2015年前后的流行装修风格是真的看不上，中不中，欧不欧的。
“说起来，我们家真的要特别感谢小陆你呢，以前一直没这个机会。”
招呼着陆远坐下，陈婉怡也在暗暗打量着陆远。
长相周正，算不得很帅，但是自带一股成熟稳重的气质，穿着打扮也很得体。
一家人与陆远，都很默契的没有提陆远与朱晓薇的关系，只谈当下。
“是啊，说起来真的要感谢小陆你给我们的订单还有出的主意，文远精密这半年来，日子好过很多。”
传统机械加工行业，跟鼎泰新材面临着同样的问题，订单量下滑，净利润大幅度下降。
如文远精密这种规模不大的小型企业，基本都面临着转型与生存的危机。
辰远快速增长的订单，给他们的主业增加了收入。
而“副业”，更是给了他们意外的惊喜，现在文远精密已经能够保证足够的收支平衡，不用担心亏损的问题。
“哪里，这都是叔叔你自己努力的结果，跟我的关系不大。”
陆远对文远精密给出的意见，说白了就是在做减法。
在保持适当零部件加工主业的同时，转型跨境电商。
等到跨境电商业务能够支撑起文远精密之时，零部件加工的业务完全可以放弃，文远的工厂只服务于自家业务。
“做到真正的自产自销，到时候就不用愁了。”
必要的时候，工厂也不是不能关闭，用代工的方式，或者直接从义乌那边进货。
“其实有一些产品，叔你完全还可以再创新一些，例如说你们生产的钥匙扣，有没有想过把它卖到20多美刀？”
一个钥匙扣，运到海外，总成本往高了算，也不过四五块钱，若是能够卖到20多美刀，那营收与净利润简直就是爆了。
“呃，20多美刀？这价有人要？”
朱文远还真没想过，卖个9.9美刀都够吓人了，卖20多美刀？
“会有人要的，其实也很简单，就是把钥匙扣当个周边来卖，给它附加一些其他的价值。”
“例如说现在老外不是喜欢搞环保嘛，那咱们可以把产品与环保结合起来，针对一些特定的用户群体。”
陆远笑眯眯地看着朱文远。
辰远在海外的C端渠道，不能受限于亚马逊，辰远是有独立站计划的。
而独立站，如何吸引用户，就需要一些手段了。
“具体说说。”
朱文远也来了兴趣，陈婉怡见二人聊起来了，便笑着拉着朱晓薇去了厨房。
“怎么样，跟一位身家上亿的钻石王老五谈恋爱，是什么感觉？”
厨房里，陈婉怡调侃着自己的女儿。
作为一名美术老师，陈婉怡与朱文远的结合其实也算是一个意外，在她的朋友里，在当年也算是一件新鲜事儿了。
如今自己的女儿，找的男朋友居然是自己的老板，比之她当年，要更让人意外。
至于身家什么的，陈婉怡倒没多想，她们家的条件也不算差。
就算是文远精密经营不下去，只要不出现重大财务问题，她们一家也能够活得很好。
“还行吧，其实真要说起来，我们更像是合作伙伴，平常大家都很忙，私下的时间并没有多少。”
老妈的调侃，并没有让朱晓薇觉得难为情。
私下里，母女俩是会说一些亲密话的。
“合作伙伴？这说法倒是有意思，我们不干涉你的感情，不过也要学会保护自己。”
在陈婉怡看来，她们不图陆远什么，但陆远身家变化实在太快，还不到一年就搞出过亿的身家。
先不说后续的融资或者上市了，哪怕是辰远科技现在就倒闭了，那陆远也绝对是一个传奇的存在。
这可是他第一次创业啊，就能拿到这么多钱，让资本机构心甘情愿地投资他。
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“我知道，不过说起来我在辰远这边，呆得挺开心的，你们不用担心我。”
“再说了，我现在身家也不差呢。”
同届的学生里，还有一大部分没找到工作呢，她不仅拿到了丰厚的薪资，还有股份。
在辰远科技又有着特殊的地位，无论从哪方面来看，都足以让她自信地应对这份感情。
“嗯，你心里有数就行，来帮我弄菜吧。”
陈婉怡看了女儿一眼，没有再继续说下去，自己的女儿自己清楚，从小就很有主见。
客厅这边，陆远正在侃侃而谈。
“鸡蛋不能放在同一个篮子里，我们海外的C端渠道也不能只靠亚马逊，因此我们计划做一个独立站。”
独立站在跨境电商里，指的是企业自己搭建并拥有独立域名，自主运营的电商网站。
它不依附于亚马逊，速卖通等第三方，相当于苹果官网之类的独立平台。
要想摆脱平台的比价内卷，面向消费者建立品牌认知，以及掌握数据资产，规避平台风险，独立站是必须的。
“这个成本不小吧？”
朱文远不太明白陆远的意思，以为是让他们也搭建独立站。
按照这半年多的经营了解到的跨境电商信息，搭建独立站虽然成本弹性很大，但经营成本也不是文远精密能够负担得起的。
而且，他们这种白牌的产品搭建独立站，风险过于的大了。
“叔你误会了，我没有让你们搭建独立站的意思，我的意思是我们可以加深一些合作。”
考虑到体量的增加以及行业的发展，辰远计划在2016年初上线独立站。
从目前的产品线以及独立站功能的侧重点，搭建独立站初期成本大致在15万元至35万元人民币。
这点投入，文远精密真要是想干也不是不行，但年运营成本他们是真的负担不起。
也没有这方面的经验。
按照辰远内部的测算，他们的独立站年运营成本约在50万元至120万元人民币之间。
“独立站的定位是展示官网加电商，你把他理解成小米商城也行。”
“鉴于我们的SKU不多，初期我们也需要一些引导的商品，这方面我们完全可以合作的嘛。”
朱文远这才了然，同时也猜测到些什么：“钥匙扣？”
文远精密主营五金零部件加工，成品产品并不多，钥匙扣算是他们为数不多的衍生产品。
不过，这玩意儿怎么卖到20多美刀，又怎么引流？
“是的，就是钥匙扣，我计划前期用你们的钥匙扣来引流，上架我们的独立站，到时候可以利润共享。”
钥匙扣不再是钥匙扣，而赋予更多的功能，这种模式在10几年之后的跨境电商里被称之为“公益营销”。
或者叫情感定价，它卖的不是钥匙扣本身，而是一种情感价值。
操作也很简单，就是将低成本的饰品与高溢价的公益概念捆绑，利用独立站的故事讲述能力完成溢价。
钥匙扣是一种引流，也是一种尝试。
陆远的计划是利用钥匙扣与领养海洋动物做一个绑定，把钥匙扣变成一张环保身份凭证。
购买者获得的不仅是物品，更是一种虚拟领养权或捐赠证明。
“不过呢，到时候你们的钥匙扣得重新设计一下了，我会让晓薇跟您沟通的。”
文远现在的钥匙扣，就是普通的钥匙扣，没有一点个性，这样的想卖20多美刀，肯定是很难的。
通过设计，例如鲨鱼钥匙扣，绑定10%利润捐赠给海洋保护组织的故事，在独立站上卖到15至20美刀。
“这不是能够很容易模仿吗？还是说辰远有什么技术壁垒不成？”
这半年，朱文远也是在女儿那里听到不少新鲜词儿的，技术壁垒就是其中之一。
“这当然了，钥匙扣产品本身就不难，义乌到处都是，后劲儿定是需要一些难以复制的壁垒才行。”
说到这里陆远停住了，朱文远也很知趣地不再追问。
这算是陆远的商业机密了，如果说只交给他们来做，像是之前那些骚操作方案一般，陆远肯定会主动表明的。
但既然辰远自己想用这种模式引流试水，那他肯定就不会让人挑明。
“行，这个没问题，也算是增加我们一些收入了，没道理我不接受。”
虽然依旧还是个供应商，但朱文远已经很满足了。
拥有足够利润的辰远，在供应商这一块儿一向都是比较大方的，钱给得不少又痛快结账。
“不过按照这个模式，你觉得一个月单品的GMV大概是多少？”
“做得好的话，一个月四五十万美刀的GMV，不难的。”
跨境电商行业里，一些奇奇怪怪的小生意，可千万不能小看它。
以20美刀每件为例，在引流精准的情况下，单月卖个两万件，并非什么难事儿。
“好家伙，一年两三千万的营收？”
老实说，老朱内心已经有些蠢蠢欲动了。
他信陆远不会在这种事儿上胡说八道，因为之后对文远的那些电商支招，看起来离谱，但都取得了让人惊喜的效果。
“应该差不多。”
动保，环保组织里的部分群体，跟追星的狂热粉丝差不多，只要抓住他们的痛点，他们是真的舍得花钱的。
“如果企业规模不大，又想不卷价格的话，赚这类特定群体的钱，其实是一个不错的方式。”
朱文远若有所思，陆远虽然没有讲得有多具体，但也向他透露了不少。
你可以把这类生意看成是一种偏门，但不得不说，做得好的情况下，收益是真的可以保证的。
便如明星签名之类的周边，这玩意儿可以说毫无成本，全是利润。
“好了，差不多了，过节就不要谈工作了，咱们吃饭吧，小陆尝尝我们萧山菜，看看跟你们甬城菜有什么区别。”
与朱文远的交流，大概持续了半个小时左右，就被陈婉怡给打断了。
“对，今天是过节，咱们就不聊这些了。”
陆远笑着点了点头：“行，那后续一些合作，我到时候跟晓薇沟通一下，让她来跟你聊。”
四碟冷盘，咸鸭蛋，白切肉，凉拌黄瓜，熏鱼。
六道热菜是红烧大黄鱼，油爆鳝段，蒜蓉炒苋菜，油爆虾。
外加一个火腿笋干汤与时令蔬菜，还有点心，水果。
酒是自己泡的杨梅酒。
看得出来，陈婉怡为这顿饭准备得很充分，也考虑到了陆远的口味。
“谢谢阿姨，很丰盛，您辛苦了，不过酒的话就不喝了，我晚上还有点事儿。”
陈婉怡扫视了朱文远一眼。
“行，那就不喝酒，吃菜吃菜，我自己自酌几杯。”
陆远来杭城是办事儿的，这一点朱文远也听女儿说起过，本来邀请他来家里过节，也没想着陆远会答应。
“晚上还有事儿？”
朱晓薇低声问了句，陆远点了点头。
周明轩那边的谈判已经有一些进展了，鼎泰新材的实控人，原则上是接触了他们的借壳方案。
不过28%的溢价对方难以接受，但开出的40%又过高了，周明轩不好直接做主。
另外，陆远也需要跟周明轩沟通一下，看看辰远科技吸并小K的计划，是否可行。
小K在战略上跟小米打起了价格战，这一招简直臭不可闻，哪怕在拿到融资的前提下，也导致他们非常被动。
与辰远的联合是不得已，但具体效果如何，能不能在国内市场上应对小米的冲击，谁也不知道。
两个团队的磨合是需要时间的。
而如果把小K吸并过来，对于辰远来说，算是一项非常具有前瞻性的战略构想。
在商业逻辑上，合并为一家公司，就形成了硬件+AI平台的生态。
不过，从财务合规和市场可行性角度来看，还需要周明轩提供一些专业性的意见。
但不管怎么说，在陆远看来，这是一件值得去冒险的操作。