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“叮咚是做不起来的，并非是他们的技术不行，而是在他们整个体系里，这就是一款边缘化的产品。”
“同样的道理，咚咚也是做不起来的。”
南山区，必胜客的大本营，曾德均看着眼前这位侃侃而谈的年轻人。
他嘴里说的叮咚与咚咚，正是曾德均参与调教过的两款音箱产品。
一家来自360，一家来自京东，是目前国内市场为数不少的智能音箱产品。
这两款产品，都是他参与设计的，但两款产品要说满意程度，在曾德均自己看来，都说不上。
“那么你认为哪家会做成功，除了你们辰远。”
58岁的曾德均，号称国内胆机之父，是国内Hi-Fi音响奠基人之一。
他的身份标签贴着第一台Hi-Fi胆机，第一台Hi-FiCD机，第一台Hi-Fi级电子管多媒体音箱设计师。
在行业里的头衔，是智能音箱互联协议国家标准组的组长，是收音机国家标准专家组成员。
得过国家科技进步一等奖，军队科技进步特等奖。
同时，在音响行业前几名的公司，如三诺，漫步考得，惠威，麦博，奋达和TCL，都兼任过顾问，总工，技术总监等职务。
在行业里有着极高的地位与人脉。
陆远也是花了好大的力气，才通过中间人的关系，与这位行业大佬牵上线，让他答应见一面。
“小米吧，虽然不想承认，但他们的生态体系实在是太强了，还有他们的产业链整合能力，也是其他互联网公司比不了的。”
或许在外人看来，小米的成功得益于营销，但陆远不这么认为。
营销是互联网公司的关键，但能够做到行业头部的，谁不是营销高手。
小米真正的杀招是强大的产业链整合能力，是强大的生态系统。
要做好一款产品，并不是简单的堆料，把供应商的技术拿到手，整合成自家的自研，也没那么简单。
而生态系统，哪家互联网大厂都有，但软硬件结合的并不多。
而能够在自己的生态圈子里，把硬件产品搞到几十，上百件，大到电视机，冰箱，小到牙刷，放眼全国，好像也就这么一家。
“那既然这样，你们为什么还要花大精力去做智能音箱呢？”
曾德均笑了笑，陆远给他带来了内部代号X1的辰远智能音箱规划书，设计方案。
厚厚的一摞，如他所言，他是带着诚意来的。
九十年代就南下创业的曾德均，是一个情怀与商业并重的人物。
刚刚创立猫王品牌，这是他第六次创业，前五次创业或是被合伙人坑了，或是因为政策强制关停了。
也有因为股权纷争被赶出过公司的经历，对于58岁的他来说，这是最后的机会。
即将上市的猫王2，走的也是众筹路线，在京东众筹上，他们获得了几百万元的众筹额度，让曾德均看到了成功的希望。
“您不也是在做嘛，小米会成功，但不见得我们就不会啊，我们有17个月的时间窗口。”
陆远笑了笑，如曾德均这样的人物，不缺钱，不缺名望，普通的条件已经很难打动他了。
他搞的这个猫王品牌，陆远记得在小爱同学与天猫精灵上市之前，也热销过一段时间。
2018年智能音箱补贴大战，BAM三巨头把价格打到百元以内，猫王坚持不做低价音箱，走文化加设计的路线，也让他们保留了一定的生存空间。
后面好像还推出过智慧音频操作系统，貌似也不错。
总结来说，曾德均人生的第六次，也是最后一次创业，算是成功了。
“智能音箱已经是趋势了，您在叮咚，咚咚身上的遗憾就不想弥补吗？”
“您就不想设计出一款属于自己的智能音箱吗？设计出一款国内甚至是全世界范围内，音质最好的智能音箱吗？”
曾德均淡然一笑，快到退休年龄的他，这种话他听得多了。
不过他有些好奇，为什么是17个月？
“很简单，17个月之后，小米或者是阿里，一定会下场做智能音箱。”
多数人好奇，小米为什么能做这么多产品，什么样的产品都能做。
其实说白了很简单，那就OEM，是白牌。
直白一点的说，就是利用供应商的能力，以代工的形式，从设计到生产，最后直到上架销售。
说得难听点儿，就是贴牌，这招真的不新鲜。
董小姐为什么那么恨雷布斯，说白了大部分原因在这，国内的空调品牌，用了几十年把我们的国货品牌做出来了。
他一入局，通过代工的模式，利用自身的实力与影响力，又把行业模式拉回白牌时代了。
雷子每入一个细分赛道，基本都是那个赛道的模式验证过，产业链也完全成熟了。
“智能音箱会成为家居的入口，无论是封闭生态还是开放生态，这都是不争的事实，因为足够方便。”
“我的判断是当京东还有猫王这些厂商，把这个模式弄成功之后，小米就会快速入局，用他们那一招打入这个赛道。”
“随后就是价格战，跟目前的智能插座领域一模一样的做法，到时候我们就真的没机会了。”
“至于说为什么是17个月，个人判断吧。”
真要说起来，辰远现在的模式，部分跟小米也有些类似，也是找代工，也是轻资产。
但辰远的影响力没那么大，前期也都是自主设计的，即使是与皓阳科技合作的传感器项目，辰远也有参与设计的。
影响力没那么大，自主设计，对行业的破坏力也就有限了。
雷布斯从来不掩饰他想成为国内版本苹果的野心，用生态加OEM，打下他的商业帝国。
只不过，在陆远看来，真不是所有的细分赛道都要介入，没必要把所有的钱都赚了。
另外，苹果做的是高端，高端产品的代工，至少还有一定的利润，而打价格战之后，厂商生存空间就极为有限了。
这对行业来说，确实有一定的破坏力，而辰远目前做的也是高端，给明辉们也留足了利润空间，而不是无限压缩成本。
虽神情淡然，但曾德均听得很认真。
眼前这名20多岁的年轻人，第一次创业，短短不到一年的时间就能够把公司的估值做到一亿美刀以上，肯定是有其过人之处的。
辰远的产品，他不太了解，怎么获得海外用户的青睐他也看不懂。
但他知道，每个人的成功，都离不开眼光。
他说只有17个月的时间窗口期，必定是有着一定依据的。
而陆远对小米的判断，也完全正确，行业成熟了就下场，用强大的整合能力，再加上打价格战抢市场。
这在好多细分赛道都得到验证了。
猫王2收音机，刚刚在京东众筹43天募资360万元，单价1998元。
一旦小米下场，他的猫王收音机肯定会受到冲击。
这一点，触动了曾德均的神经。
“您曾经在2000年的时候就说过，未来音响的三个方向，我应该没记错吧？”
陆远的灵魂来自两世灵魂，察言观色是基本功。
曾德均微表情的变化，他很快就捕捉到了。
果然啊，这年头哪个行业都怕小米入场啊。
“你倒是记得很清楚啊，找谁打听的还是说查的资料？”
曾德均一笑，2000年你才多大，知道个屁，不过陆远也算是从侧面再次表明，他对这次的会面很重视，做了足够的准备。
这让曾德均感受到了尊重。
“您甭管我是怎么知道的，实际上您那会儿的预测，其实就是智能音箱，或者说智能音频吧。”
用户想听什么就能听什么，想在哪儿听就在哪儿听，想怎么听就怎么听。
这是曾德均15年前说出的行业预测，现在以及以后，可不就是如此么。
音箱，耳机加上APP，完全能够满足用户随时随地听音乐的需求。
“您做复古收音机，这是生意，但智能音箱，这是未来。”
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曾德均点了点头，实际上他早在2012年开始，就在申请相关专利了。
2013年形成联盟标准，2014年国家标准立项，这些他都有很高的话语权。
“17个月的时间窗口说长不长，说短也不短，目前亚马逊的Echo，在海外已经开始起量了。”
“按照我们从亚马逊那边得到的消息，Echo今年的销量，大概率要突破200万台。”
Echo在海外热度没传导至国内，用户知之甚少，加上叮咚音箱功能较为单一，用户体验糟糕。
“当下的智能音箱，在国内处于一个叫好不叫座的阶段，我们可以做出一款提升用户体验的产品，一举拿下国内市场。”
“而这里，有我们的设计方案，您可以看看。”
陆远指了指他带来的规划方案。
单品200万的销量，179美刀的定价，三个多亿美刀的销售额。
曾德均的心理防线松动了。
而这，只是一个开始，国内智能音箱的头部出货量，那可都是千万级别的。
在增量市场转为存量市场之前，国内智能音箱的年销量都是三四千万台。
“智能音箱的终局不是音箱，是智能家居的入口，我们完全可以在巨头们没有入场之前，占据优势。”
“我手里有设计方案，有智能家居的行业经验，有操盘能力。”
“而您是专业的，有技术，有专利，又有话语权，联合开发可以掌握先机。”
“就算是将来他们入场，凭借着我们这个时间窗口期的努力，我们依然可以占据一定的市场份额，哪怕只有5%，也够我们吃了。”
巅峰期，单品一年拿下几个亿的销售额，确实是吃得够够的。
主要是这玩意儿用户买回家了，就会留存，会使用，这对品牌形象非常有利。
潜移默化之间，智能音箱的市场，就不可能只有三巨头。
“场景互补，对吧？”
是行业大佬，更是商人，曾德均懂猫王的困局。
他们有技术，但没有任何场景，而音箱天生跟耳机不同，这玩意儿你总不能抱在怀里到处跑吧。
“是的，我们有安全场景的专利，合作可以联合布局智能音响与安全场景结合的专利，形成我们的专利壁垒。”
“说得直白一些，我们就是抢先发布，卡巨头们的脖子，让他们的发展慢下来。”
曾德均又是一笑，，这么直白的话，他已经很少听到了。
“这就是说，你也没有打败小米与阿里的想法喽。”
陆远也乐了：“打败巨头，哪有那么容易，我们敢跟巨头正面抢入口，抢市场，已经是很有勇气了。”
前世，别的品类不好说，但智能音箱这块儿，就真的是小度，小爱，天猫精灵的天下了。
三巨头各领风骚一个时间段，到了2025年，小爱同学的市场份额逼近50%，一家独大。
百度与天猫精灵各自占据的市场份额也极大，留给其他厂商的市场份额还不到3%。
这是真真的把市场给做死了，不给其他厂商留生存空间，只能沦为他们的代工厂。
如果说，能够在专利技术等等方面，卡一卡巨头们的脖子，受益的绝对不只辰远。
“有点意思，说说你的合作想法吧，都有哪些合作方案。”
曾德均终究还是动心了，最后一次创业了，想成功的执念让他动心了。
“好，那我就说说。”
陆远内心一松，要说服这种人老成精的行业大佬，不是一件容易的事儿。
陆远走的还是攻心策略，利用其想成功一次的心理。
“第一个合作方案是最简单的，就是您出任我们的声学顾问，负责协助声学设计，调音，音质验收。”
这套合作方案，跟曾德均跟京东，360的合作模式差不多，都是可以兼职的。
好处是可以快速启动，且不占用曾德均的时间。
劣势就是绑定不深，可以服务多个厂商，甚至是直接竞品。
“第二个，就是猫王承接我们的设计与生产，包括外观设计，声学设计，模具开发，生产交付。”
不待陆远说完，曾德均就摆了摆手打断道：“这个就算了，设计还好说，生产我们没那个能力。”
猫王产能有限，接辰远的代工，肯定会影响自身产品。
曾德均的打断，没有影响陆远的心情，反倒是内心一喜。
肯打断，说明他已经正儿八经在听，在考虑具体的合作方案了。
“第三个合作方案，就是联合开发加上资本合作。”
辰远与猫王联合开发，双方共享技术成果，辰远提供安全场景技术，猫王提供声学与智能音响平台。
在资本层面，辰远可以参与猫王的融资，或者双方在下一轮融资时交叉持股。
“融资？交叉持股？”
曾德均喃喃自语。
“是的，没错，您是行业里的老师傅，我们是小学生，但小学生也有小学生的好处，那就是可以冲劲十足。”
“用资源互补的方式，用资本的方式，我们可以把梦想落地。”
“另外，辰远只做智能音箱，不会碰复古收音机，也不会做音箱以外的任何音频硬件，我们是两条赛道，完全不影响猫王的独立性。”
陆远要的只是一个智能家居入口，无意深度介入行业。
而曾德均不同，他深度耕耘于这个行业，可以说音响就是他的命。
没有了曾德均，陆远还可以找其他人合作，反正捣鼓一个音箱出来，不算什么难事儿。
最多也就是技术壁垒没那么深，布局失败而已。
陆远输得起，而他曾德均不行。
“但是融资是一件大事啊。”
“确实，融资是一件很大的事儿，暂时来说我们也拿不出那么多钱，需要等到下一笔融资款到账。”
曾德均的公司当前估值不算很高，他的那个众筹收音机是纯手工制作。
27道工艺，60天大的工期，纯手工，就意味着产能极其有限，实际上众筹的1800台，已经是他们产能的极限了。
纯手工制作，这种上古忽悠人的流程，完全不符合现代工业逻辑。
要想真正的商业化，获得融资，肯定要新建自动化产线的，这个曾德均当然懂。
所谓的融资是一件大事，也是不想现在融资，怎么着都得等估值高点再说。
“那其实咱们可以回到第二条那里，您的公司虽然产能有限，但可以选择代工厂啊。”
“咱们可以把融资先放一放，或者我直接给您一个高的估值也不是不行。”
智能音箱的供应链，几乎都在深城周边，曾德均兼任着那么多头部公司的职务，这个人脉力实在是太强悍了。
尤其是曾德均跟音响头部代工厂奋达科技关系紧密，这可是未来小爱同学的代工商啊。
抢先一步把奋达给拿下，让他们不能给小米代工，这不也是一种卡脖子么？
“猫王负责设计加生产，硬件开发这边我们自研，这一点我们已经有一定基础了，辰远目前有硬件团队。”
“然后我们找一家代工厂配合，让他们来专业生产，这样不仅能满足我们的产能，也能同步满足猫王收音机后续的产能。”
猫王以设计顾问的身份参与，收取设计费加声学顾问费，但不负责生产。
辰远自行对接代工厂，控制成本与质量，这种合作模式就是猫王参与但不主导。
这也是陆远比较倾向的合作方式，他不想把智能音箱的主导权完全压在曾德均的身上，虽然说现在他们缺技术。
当然，入股曾德均的公司也是他想要的，曾德均在音频行业里的话语权，手里的专利技术太让人眼馋了。
“哦，你能给一个怎样的估值？”
曾德均一脸玩味的看着陆远，这小子还真有意思，明明说自己兜里没几个子儿，还敢说出高估值。