请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
“一个很残酷的事实，辰远可以在北美用高端的定价策略来赚钱，但在国内，必须走量。”
“因此，我们在国内的定价会更适合国内用户，辰远不会把这种商业行为解释为爱国情怀之类的，这就是正常的商业行为。”
“我相信我们的产品，一旦进入到国内，也会有我们的一席之地的。”
四月底，陆远终于完成了他跟36氪记者林文斌之间的约定。
这次专访，迟到了大半个月。
林文斌打量着这间简约到了极致的办公室，很难想象啊，真是一点花哨的场景都没有。
辰远科技的办公场所也是如此，蜗居在不起眼的跨境园区厂房里。
同样是拿到大额融资的初创企业，小K智能第一时间把办公场地搬到了高大上的核心CBD。
辰远科技这边，林文斌也问过，完全没有搬家的打算，务实到了极致。
私底下，林文斌也吐槽过，一个WIFI模块成本最高不超过50元，最低10元左右。
但是附加到产品上，价格马上成百上千地涨，作为消费者，林文斌对智能家居现状是非常不满的。
与他的预期是完全不符的，跟林文斌抱有同样想法的，是国内目前绝大部分智能家居用户。
陆远最近风头较盛，该挖的也都挖得差不多了，实在是陆远的履历过于的简单。
因此，作为专业记者，林文斌想深挖一下辰远整个产品矩阵在国内的定价体系。
这才是真正的独家。
陆远多次在公开场合表示辰远2015年度没有进入国内市场的计划，但从来没有说过以后不会进入。
而且，他们把国内C端的代理权已经交给小K智能了，这本质上就是一种另类的介入。
目前全球智能家居市场北美一家独大，但不会有人觉得会一直这样持续下去。
国内庞大的人口基数，1985年至1995年龄段的群体进入适婚年龄。
而1970年至1984年龄段的用户，也正值家庭稳定，孩子渐渐长大时期，也急需改善家居环境。
“市场环境不同，定价体系就不同，而且现在市场混乱，价格不透明，不一直都是这样嘛。”
陆远对于林文斌的抱怨，倒是不觉得有什么，大部分企业的原始积累都是利用信息不对称，或者是市场混乱期。
“目前我们的产品矩阵包括智能插座，温控器，传感器，能源网关，智能音箱五大品类。”
“在北美市场，我们五大品类都有着完善的价格体系，那么在国内市场肯定也有同样的价格体系。”
陆远也不介意借助36氪的渠道，对外释放辰远在国内的定价。
下一个季度，辰初系列就将上架小K在天猫，京东的店铺了。
插座系列，北美的定价从29.99美刀的辰初基础款到价格最高的辰曦HoKit牌，定价为79.99美刀。
而传感器的价格，则从最低19.99美刀的门窗磁到最高39.99美刀的烟雾感应器。
五款传感器当中，门窗磁与温湿度传感器为走量的配件，而烟雾感应器则是刚需。
红外传感器为安防核心，漏水传感器对应的则细分场景。
而温控器的定价，则是卡在99.99美刀，这是关键卡位，辰远的温控器比便宜50美刀，比Ebee便宜150美刀。
但功能不输于这两者；没办法，这两家在北美市场上的地位太高了，辰远想介入这个市场，只能用价格差来打穿市场。
而能源网关这一块儿，辰远的定价也只有49.99美刀。
至于说智能音箱，海外版本定价也只有79.99美刀。
整个产品体系的定价，都要比海外巨头便宜不少，再借助于辰曦品牌在亚马逊建立起来的品牌力，做到尽快推广。
而能够卖得比巨头便宜，无非靠的还是国内制造业的强大的成本优势以及供应链成熟度。
“那陆总能说说辰远在国内的价格体系吗？您也说了，国内跟海外环境不一样。”
陆远很坦诚，没有那么多的高大上，这让林文斌好感度倍增。
辰远在海外的定价，有走中高端的，同样也有走性价比路线的。
两个品牌各有各的阵地，听起来很合理。
但哪怕是他们定价最便宜的19.99美刀，放在国内售价也超过120元，并不算便宜。
而定价最高的温控器，都超过600块了，至于能过MFI认证的辰曦HoKit版。
79.99美刀的定价，放在国内的话就是天价了，然而从预售成绩来看辰曦这款最贵的插座，在苹果渠道数据还很不错。
按照苹果渠道的预售成绩来看，仅仅这一款插座，今年的销量就能够超过5000件，给辰远贡献超40万美刀的GMV。
加上亚马逊渠道，这款单品全年能够给辰远提供50万美刀至80万美刀区间的GMV。
“我们在国内的定价体系，将遵循合理价格加上真正有用的功能来打动消费者。”
林文斌插话道：“是不是可以理解为一分钱一分货？”
辰远与小米之间的冲突，林文斌也是听说过一些，传闻经过发酵，多少有些夸张了。
但两家公司的体系完全不同，林文斌也不信辰远在国内市场上会走跟小米同样的性价比路线。
“嗯，这么理解也行。”
陆远点了点头，性价比与一分钱一分货，两者还是有很大区别的。
前者核心的逻辑是默认价格是固定的，然后横向对比谁能提供更多的功能。
例如说，在3000元价位段里的手机，谁的内存更大，芯片更强，谁的性价比就高。
小米1引爆市场，用的就是1999元的定价，在性能上吊打同等价位，甚至是高一个价位段的手机，带动了性价比这个词。
而一分钱一分货，则是市场的价值规律，它默认的就是性能是分级的。
两者在决策层上有着明显的差异，也各有优劣。
“在我们看来，大件或者耐用品，要相信一分钱一分货，而不是追求绝对的性价比。”
“总不至于你家里的插座老是换，对吧？”
如果某个产品的价格低到让你觉得不可思议，那它大概率不是什么高性价比，而是一分钱一分货的反面教材。
林文斌不由得暗暗发笑，这小陆总还真是有意思，暗搓搓的吐槽一下小米的性价比战略。
不过他说的也不是没有道理，像是装在墙上的插座，这玩意儿确实要买耐用一些的。
公牛的产品热销，无非是耐用，一个插线板能用好几年，甚至十年都行。
这不比用一段时间就坏了的所谓性价比产品强？
家用电器也是如此，冰箱，彩电，空调之类的，时不时的坏了肯定是不行的。
“插座系列，我们在国内的定价，不会低于99元，具体的可以等小K的店铺上架了。”
“至于其他的系列，虽然有一个定价体系，但因为暂时来说还没有国内上市计划，这里就不公开了。”
三季度末，辰远的智能插座系列将通过B端与小K的C端店铺，在国内全面铺开。
配合上APP的上市，正式介入国内市场，至于其他的品类，受产能以及未验证的限制，暂时不打算在国内上市。
“明年呢？明年能在国内上市吗？博览会之后，辰远的产品还是很受期待的。”
最低99元的价格，那么对标的就是公牛的产品了。
“这个具体要看产能，还有在海外的销量情况，目前来说我们的产品主要还是偏向于海外市场的。”
说罢，陆远顿了顿：“不过可以期待一下我们的智能音箱产品。”
2015年的智能音箱市场格局，全球是亚马逊Echo的独角戏，而国内，则几近蛮荒。
虽市场规模较小，但增长曲xxgt极其陡峭，几乎可以达到年增长超100%。
比较有意思的一点，国内最早做智能音箱的互联网大厂是京东，他们的叮咚音箱，是国内首款具备影响力的智能音箱。
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
而知名度很高的天猫精灵以及小爱同学，要等到2017年才推出。
陆远在博览会，推崇智能音箱上为家庭AloT入口，获得了京东的力挺。
间接意义上，带动了叮咚音箱一定的销量。
而叮咚音箱目前的价格，放在几年之后初次接触智能音箱的用户，他们是很难理解的。
叮咚音箱现在卖多少钱知道吗？798元！
而亚马逊Echo的全球定价是多少？最低179美刀，差不多就是一千出头人民币的样子。
而一年之后，这个价格就腰斩了，到了2017年补贴大战之际，价格甚至下探到49元附近。
可想而知这玩意儿现在有多暴利，音箱产业可是一个完全成熟的产业啊。
陆远带动起来智能音箱热度，现在完全导流给了叮咚，这可不是他想看到的。
怎么着，也要在补贴大战之前，吃下部分市场。
“这么说，陆总在展会上展示的音箱产品，会在全球范围内同步上市？”
“是的，我们计划将会在四季度末开启预售。”
陆远点了点头，四季度在国内推出，开启预售，还能够吃上明年一年的硬件红利。
不然的话，等到2017年的补贴大战再上市，那就完全没有生存空间了。
“那定价呢？在我看来，叮咚的价格还是太贵了，这很不利于市场的培育。”
798元的价格，买一个现在看来没什么用处的音箱产品，音质上也就那样，除了极客玩家之外，很少有人能够接受。
“我只能说价格绝对惊喜，而且在功能上能够满足绝大部分的智能家居生态联接。”
“跟我们的插座一样，我们的产品跟现有市面上的，不是一个量级的。”
陆远前世没有直接接触过智能音箱的产品设计，但小爱同学他家里也是有的。
功能性什么的都有些研究，像是麦克风阵列，远场识别，家居控制等等，都是有些了解的。
另外就是内容资源的内置上，音箱嘛，大部分人的认知里，还是觉得是用来听音乐的。
内置资源肯定要有音乐的，目前辰远正在跟QQ音乐还有网易音乐谈合作。
当然，除了这些之外，还有独属于辰远的优势，像是用电指纹联动，异常报警等。
还有在老人关怀方面，如吃药提醒，活动监测这些独属于辰远的专利技术，都可以应用于智能音箱产品上。
“我们辰远的智能音箱，音质会更好，安全联动也要优于市面上的产品，这是目前大家都不具备的。”
无大厂生态优势，而后面的补贴大战，陆远也不打算跟大厂拼，那就只能从竞争对手不具备的方向，以独有的功能取胜。
“这样的话，我们还是很期待的，我本人也是电子产品爱好者，希望能看到不一样的产品。”
“但是，能不能透露一个大概价格区间？”
林文斌还是不想放弃，这说了一半，独家报道的份量会有些不足。
“好吧，音箱产品暂时不能说，那我就把其他产品说一说吧。”
智能音箱是国内重点，合适的时机会有一个较为正式的场景发布，价格现在肯定是要保密的。
至于其他的，不太重要了，找B端厂商或者是小K打探，花点心思也是能打探到的。
“当然，这里指的是C端啊，B端的定价还是不太一样的。”
C端方面，温控器国内定价在399元，传感器的价格区间在59元至79元区间。
至于说能源网关，也不贵，199元。
得到了想要的，林文斌反而沉默了，辰远的一系列产品，在定价体系上确实算不上多贵。
哪怕是最贵的辰曦hokiit版，在国内的售价也不过249元，考虑到苹果生态用户的购买力，这个价格真算不上多贵。
要知道苹果自厂的一些配件，一直都是非常贵的。
就是不知道，是不是能够跟陆远说的那般，真的是一分钱一分货。
“那根据这个定价体系以及产品矩阵，陆总对于辰远在智能家居领域短期之内的市场份额是一个怎样的预期呢？”
辰远的估值，已经涨到1.2亿美刀了，近十亿人民币的估值，是增长最为快速的智能家居初创公司。
老实说，在林文斌看来，这个估值过于夸张了，泡沫化严重。
要匹配上这样的估值，辰远就得拿出让人足够信服的营收以及市占率。
“北美那边，我们的市场份额目标在3%至5%区间，国内的话1%至2%吧。”
拿下全球市场0.3%至0.5%的份额，就足以支撑起辰远目前的估值体系了，没有必要太过于激进。
“这个目标不算高啊。”
林文斌有些意外。
“确实不高，我的理念里，市场份额并不是越大越好，关键要看毛利率，如果牺牲毛利，甚至亏损去抢占市场份额，这种行为我是不认可的。”
垄断了市场之后涨价又如何，还不是会要让出一定的市场份额，花费这么大的精力，没有那个必要。
“赚我们该赚的钱，不盲目抢占市场，就是我们辰远的追求。”
“陆总真的很冷静。”
林文斌由衷地赞叹道，辰远会发展到什么样的规模，谁都说不清楚。
但是陆远现在的态度，是非常适合当前的辰远。
小公司，最忌讳的就是什么都想吃，什么都想要，最后什么都吃不到。
“谈不上吧，自家人知道自家事儿，辰远近几年的目标，其实还是活下去”
在上市之前，这个目标是不会变的。
不过在经过跟周墨以及其他管理层的沟通之后，陆远虽然没有放弃借壳上市的计划，但也没那么急了。
最近的陆远，正在联系机构做股权质押操作，顺带着也在规划寻找借壳目标了。
目前A股里，市值低于30亿元的上市公司，去掉ST以及停牌的，陆远都做了个统计。
这里面，鼎泰新材，新海股份，双马以及甬城本地的富邦，都是陆远的目标。
不过双马的话，暂时来说不打算接触，陆远记得好像IPO暂停那段时间，双马被游资炒得很厉害，市值都翻倍了。
被游资炒作的，基本也就断了其被借壳的路子了。
“好的，谢谢陆远的解答，也非常感谢陆总的配合，稍后我会把稿子发给您的助理看看。”
独家报道辰远国内外的定价体系，还有重磅产品智能音箱的内幕消息，想必点击率不低吧。
“行，没问题，那今天就这样，现在咱们去吃饭吧。”
一定程度上，辰远能够有现在的热度，林文斌功劳不小，这次采访他又特意飞到甬城，算是诚意十足了。
陆远多多少少有些表示。
“那就谢谢陆总了，不知道陆远后面的行程是怎么样的？”
跟着陆远起身，林文斌试探着问道，知道了陆远下一步的行程，多少也能够推测一些辰远下一步要干什么。
“去一趟深城。”
马上五一了，陆远需要尽快把声学设计顾问给搞定，还有智能音箱的代工厂。
而智能音箱这一块儿，无论是设计还是代工，其产业链都处于深城，莞城以及惠州一带。
林文斌眼神一闪：“智能音箱？”
陆远笑着点了点头，没有过多的解释。
这位行业资深记者的职业敏感性还真是强啊，专业性也足够。