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一家年产能不过2000台，年营收不超过500万元，还是手工制作生产线的音频公司值多少钱？
曾德均常常也在想这个问题，陆远给出了答案。
“一个亿吧，我可以给云动一个亿的估值，通过辰远科技认购3%到5%的份额。”
“另外，曾老师您依旧可以在辰远科技出任声学顾问一职，年薪50万元。”
曾德均眼神一闪。
去年12月份，今年一月份，曾有投资机构与他接触过，这里面还包括京东。
作为电商平台，京东有意对他的云动创想进行战略投资。
彼时，对方给出的整体估值是2000万元，用某知名VC投资人的话来说，2000万元估值，投资的是他的人脉，并非是他的公司。
这话倒也没什么毛病，以他公司目前的规模，确实不值2000万元。
“你确定？”
陆远给出的答案，让曾德均有些意外。
“这种事怎么能开玩笑，您放心，三五百万的话，我们还是能轻松拿出来的。”
陆远笑着接道：“或许其他的投资机构更看重您的人脉，当然这点我也不不否认。”
“辰远当然也需要您的人脉，但我们更看重云动所掌握的技术，不过这两者并不冲突。”
风投轮甚至A轮，更多的是投人，很多机构其实就是拿几百万去刮彩票。
2000万的估值不低了，这点曾德均是懂的。
“感谢陆总的认可。”
说实话，曾德均多少是有些感动的，这个年轻人给了他足够的尊重。
但是感动归感动，在商言商。
“投资人与被投资人之间是双向选择，我选择投资人的原则，其一是认同我，这点我在陆总这感受到了。”
“其二，是在资源上对我有补充，其三才是钱。”
陆远点了点头：“明白，我们辰远接受投资，也是基于这些因素。”
“辰远可以给猫王提供安全场景，用电指纹，10万+的设备场景数据。”
“在渠道上，我们有亚马逊，海尔U+，B2B渠道，还有跟小K的合作。”
“另外，我们还有成功的北美市场经验，这些都可以给猫王提供必要的资源补充。”
“我们辰远，没有想象当中的那么弱。”
做音箱的，不可能不做智能音箱，辰远在智能领域的建树，远没有公司表现出来的那般“弱小。”
陆远敢跟互联网大厂碰一碰，手里肯定是有点东西的。
“这样吧，可以的话，曾老师可以去甬城参观参观，咱们可以约个时间，实地看一看。”
对这种五六十岁，社会经验极为丰富的行业大佬，陆远从来没有指望第一次对接就能说服他。
曾德均如今表现出合作意愿，已经算是惊喜了。
曾德均也觉得这个提议不错，便笑着点头道：“可以，等我找个时间去甬城一趟。”
“不过，大概要到五月中旬了，陆总觉得呢？”
“没问题。”
半个月的时间，陆远等得起。
见陆远一口答应下来，曾德均也放松不少，当前资本狂热，各大公司的估值水涨船高。
但对他们公司一口就能给出一亿估值的，还真不多。
虽然说陆远只愿意认购3%至5%的股份，投资金额也只有三五百万，但对于他们来说，已经足够了。
说起来，如果陆远上来就要大额的股份，他倒是有些怀疑这次合作的诚意了。
整体来说，曾德均对于今天跟陆远的会面，还是比较满意的。
至少陆远向他传递了一个信息，那就是他跟他的公司，在智能家居领域，还是有一定市场前景的。
未来，可能会给公司开辟出新的业务点。
“对了，贵公司智能音箱的代工厂应该还没有确定下来吧？”
陆远透露的信息，对他很有用；想了想，曾德均还是决定来个投桃报李。
“是的，我们计划让奋达科技代工，但目前还没有谈好。”
陆远能够与曾德均对接上，中间人就是奋达科技的前高管，在曾德均众多出任顾问的头部音响企业里，他与奋达的关系最为紧密。
“这样吧，你在深城这边多呆两天，我来帮你联系一下，去他们工厂参观参观。”
与辰远合作是否能够达成，都不影响曾德均卖陆远一个人情。
今天的交谈让曾德均十分的看好眼前这位年轻人。
“那感情好，太谢谢曾老师了。”
陆远本来就打算在深城多呆一段时间，尽可能地与奋达签下代工协议。
现在有曾德均出面，那成功的概率要大很多。
“你的眼光不错，奋达在音箱领域的代工技术成熟，最关键的是他们有垂直一体化的能力。”
产能方面就不用说了，奋达主要产品的产能，已经能达到3300万套了，具备强大的规模化生产能力。
“对了，你打算怎么合作，是联合设计制造，还是直接找奋达贴牌？”
行业里，这两种模式简称分别为JDM，ODM。
“首先肯定是JDM，我们不太习惯走完全贴牌的路子，这样品质无法保证。”
JDM的模式，辰远可以保留核心IP，等将来小米与阿里进场之后，这就是辰远的优势。
哪怕是真的打不过，把智能音箱项目卖给小米或者阿里，也能够到大量的现金。
“行，我知道了，我先跟奋达联系联系。”
曾德均点了点头，陆远有这个选择他并不意外，从会面开始，陆远就一直在强调技术自主。
也能够在他身上有感受到野心。
直接贴牌的路子确实是省事儿不少，但同样的模式，今天可以贴辰远的牌子，明天也可以贴别家的。
“好的，那我就先回去了。”
见没什么事儿了，陆远也适时的告辞，曾德均也没有留陆远，他还有事儿。
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甬城。
五一假期，行政总监林岚正在接待跨境园区以王凤霞副主任为首的考察团。
“确实是小了点儿，你们的发展速度实在是太快了。”
王凤霞来来回回的转了好几圈，不足300平米的办公场地，原本以为辰远科技可以用上几年的。
没想到啊，不过几个月，就有点不够了。
刚搬进来时还点空空荡荡的工位，如今已经满了，显得格外的拥挤。
程彤彤搬到陆远办公室里去办公，有保密因素，也有腾工位的原因。
其他人，像是朱晓薇与周墨等，他们的私人办公室，也会临时充当各部门的临时办公地点。
如今辰远科技的员工，已经接近30人了，人均还不到10平米的办公面积，确实是小了点儿。
“按照我们的项目计划，到年底我们至少是50至60人的团队，王主任，您可得尽快帮我们解决掉办公场地啊。”
搬家，必须要搬家了，这是林岚入职辰远以来最大的感受。
为了这一点，她也跟陆远沟通过。
陆远也答应下来了，不过暂时还没有搬出跨境园区的打算，没办法，这边给的条件实在太好了。
拿现在这套办公场地来说，目前还处于免租状态呢。
税收方面，园区也有优惠政策，还有补贴之类的，服务态度更是好得没话说。
再者就是同一园区，搬家也方便多了。
“这是好事，我们也愿意为企业提供帮助，先说说你们的要求吧。”
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王凤霞不着痕迹地看了一眼低眉顺眼跟在林岚身后的程彤彤，暗叹陆远的老练。
家里有在体制内工作的，这人情世故就是不一样啊。
陆远出差没有带上他的助理，反倒是把助理留在公司，看起来似乎是不信任。
但实则放在像林岚这种行业经验丰富的前辈身边培养，可比跟在他身边打打杂要强多了。
最主要的是，林岚同为女性，让她们这些做长辈的要放心不少。
“至少得500平米以上吧，如果能再大点儿就更好了，保证我们两到三年之内不再搬家了。”
“另外配套设施上也希望能够再多一些。”
小会议室里，林岚与王凤霞对席而坐，程彤彤乖巧地给参会人员都倒上茶，便坐在林岚的身后，开始记录起来。
王凤霞沉思着，林岚话里的意思她听懂了。
虽然陆远没有出面，但这应该就是他的意思了吧。
辰远科技计划到年底的员工总数是50人至60人之间，给500平，那么大概率明年初又要搬家了。
而想要留住辰远科技更长的时间，就要看园区的态度了。
王凤霞心里清楚，以辰远科技目前的发展速度以及业务模型，是不可以永远留在跨境园区的。
这个舞台，对于辰远来说还是太小了。
“园区可以给出一千平米的办公场地规划，不知道够不够？”
三年之内不搬家，大概就是陆远给出的约定，在满足条件的情况下，辰远科技可以在跨境园区留三年。
无论是对王凤霞本人，还是跨境园区，已经够了。
“当然，要是不够我们还可以协调。”
王凤霞也了解辰远的发展规划，区里没少关心这家新兴的明星企业，尤其是在四月份之后。
按照辰远的未来规划，两到三年时间里，员工人数应该不会超过150人。
按150人规模配置办公面积，可以留他们三年了吧？
“但是先说好，我们园区单体的超过一千平米的单元并不多，可以的话，我建议是把你们现在这一块儿周边的几栋租下来，围起来。”
跨境园区的条件确实一般，这也是招商引资搞不来大企业的困境，能留住辰远这样的都有点难，这也是目前没办法的事儿。
同行的工作人员，已经开始在会议室里分发资料了，这些都是王凤霞早就安排好了的。
接过资料，林岚仔细地看着，她来辰远的时间不长，对园区整体情况不是很了解。
曾经她也问过陆远，为什么不像小K那样，搬到核心CBD区域去，这样也能够提升公司的形象。
陆远的回答是把钱花在研发上，没必要在意什么面子，再者跟跨境园区的磨合已经进入蜜月期，换个园区又得重头再来。
至于公司形象，高大上的办公场地能代表吗？未必吧。
未来，会有那么一家公司，老板都做到全国首富了，但是绝大多数的人，甚至都摸不到他公司的大门朝哪个方向开。
“我们附近这几间都没人租吗？”
林岚浏览一下资料，有些好奇地问道。
“旁边只有一家，不过我们可以跟对方协调一下，其实在最开始陆总第一次搬家的时候，我们就想到了这个问题。”
当然，主要还有像辰远这种整套租下的厂商并不多，跨境园区都是中小企业。
大部分都是习惯三两家合租一套。
“不麻烦的话，还是把我们附近的几套都租下来，然后围起来比较方便，这样不影响我们现在的办公。”
园区单体一千平方米以上的确实不多，林岚大致了解过，较为偏僻，环境一般。
而如果附近的厂房能够协调的话，那就是再好不过了，围一围，改造一下，还能多出一些车位出来。
辰远科技是整个园区里员工待遇最好的企业，车子也是最多的，相应的车位也就不够了起来。
“这样最好不过了，那咱们暂时按这个方案来改造一下，还是说要跟陆总说一声？”
独栋建筑有独栋建筑的好处，但几栋建筑连接在一起，同样也有好处。
以现有办公场所为中心，各大功能区独立，互不干扰，协调办公也不会太麻烦。
“要说一下的，这个让小程来跟陆总说吧。”
确定好方案之后，双方又开始围绕着租金，装修预算等等开始商讨。
跟上次一样，这次装修还是由园区管委会介绍的装修公司来主导。
“风格上还是跟现有的风格差不多吧，要不就上次那家装修公司吧，这样对接起来也更方便。”
王凤霞建议道，与陆远接触过次数不少了，王凤霞大概也知道陆远一些行事作风。
这种无关公司核心的事儿，陆远一向是不太在意的。
“没问题，装修预算控制在70万元以内吧，用我们老板的话说，就是有些钱能省就省。”
林岚也点了点头，辰远现在的装修风格算不上多出色，但挺舒服，沿用现有风格就行。
王凤霞看了林岚一眼，点了点头。
林岚被王凤霞看得有些不好意思，老板给她的预算是100万元，被她给压缩到70万元。
新增这么大面积的办公场地，这么点装修费用，明显是要占园区便宜的。
好在王主任没说什么。
租金也被林岚谈下来不少，整体30万元每年，今年继续免租，明年也只需要九万元。
这点租金，对于现在的辰远来说，算上水电费，物业费之类的运营成本。
平均下来，每年还不到50万元，营收占比连0.5%都不到，真是便宜到了极致。
王凤霞第一次体会到了林岚的谈判能力。
双方迅速草签了备忘录，双方签字盖章之后，王凤霞叹道。
“我听说过一个说法，像是开餐馆，一到两天的营收能够覆盖房租，那这家饭馆就肯定能赚钱。”
“林总监要是开饭馆，一定能大赚。”
可不是嘛，辰远科技四月份，在一季度整体一百多万美刀的前提下，又拿下了58万美刀的GMV。
相较于三月份，增长了16%，平均下来一天12万元的营收，这还是淡季呢。
“王主任过奖了，咱们能有现在的成绩，多亏了园区还有区里的大力扶持。”
这次谈判，辰远确实是占了不少便宜，这就是林岚出面的好处。
让陆远直接谈，多少有些抹不开面子。
“对了，你们陆总什么时候回来，我怎么听说他最近在质押股权？”
陆远去深城，是为了智能音箱项目的推进，这倒也不是什么公司机密，王凤霞要知道也不难。
但是从最近甬城私募圈子里传出陆远要质押一部分辰远科技的股份，这事儿还是引起了区里的关注。
A轮融资之后的辰远科技，不欠银行一分钱，现金流好到让银行流口水。
陆远自己除了买了房子之外，没有其他的大额消费，他们家里人也比较低调。
在钱这一块儿，无论是辰远科技还是陆远本人，都不缺，质押股权的操作，怎么看都不正常。
熟悉与不熟悉陆远为人的，应该都不难猜出陆远这是准备在搞大事了。
“智能音箱代工厂的谈判已经开始了，老板估计会晚几天回来，至于其他的，我们就不知道了。”
王凤霞这话是问程彤彤的。
备忘录已经签好了，现在会议室里就他们三人。
被林岚调教过的程彤彤，已经是合格的助理了，什么话该说，什么话不该说，她还是分得清的。
不过，程彤彤也确实不太清楚老板要干什么。
陆远计划质押期持有辰远科技股份当中的30%，换取1.5亿元至2亿元的现金。
这部分现金用以启动他的借壳计划，而具体的计划，除了如张子维这种提供意见的，能够猜到一些之外。
其他人，都不知道陆远换钱是干什么，而陆远的解释也是公司战略需求。
“行，那等陆总回来之后，替我问问，如果真的有需求，区里可以提供帮助。”
程彤彤不肯说，王凤霞也没办法。
不过她最后说的倒是实话，陆远这笔融资额度极大，区里确实非常关注，必要的时候，合理的操作区里是可以出手帮助的。