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“现在信息传播速度真是太快了，咱们也得跟上啊。”
展会的最后一天，经过一夜的发酵，虽是工作日，但今天的辰远展区，依旧是热闹无比。
相较于前两天，今天的普通用户数量，明显要多出不少。
“得利用好流量啊，说起来咱们也是沾了小K的光了。”
人流涌动，陆远自然是开心的。
今天他依旧是像昨天一下，十点钟左右出现在自家展区。
展区出现不少的普通用户，这是一个好的开始，至少普通用户已经开始注意到辰远了。
当然，陆远也知道，如果这次不是跟小K合作，哪怕跟海尔连番互动，也不会给辰远带来这么大的流量。
这一时期的小K，在智能家居圈，其流量是真的可以跟小米拼一拼的。
这是目前任何一家公司都做不到的。
“早啊，陆总。”
“各位早啊，感谢大家的捧场。”
在四号馆混了两天的陆远，也认识了一些新的同行以及媒体记者。
“陆总，能聊聊辰远与小K的具体合作细节吗？还有你们的合作，算不算是抱团取暖，亦或者是抱团炒作？”
“有用户说你们的产品是智商税，不知道陆总有没有想要回应的？”
有支持开放的，自然就有反对的。
陆远看了看这两名问话的，挂着工作牌，但是是生面孔，貌似没什么印象。
陆远自问他的记忆力还算不错，如果是有过对话的，应该是能记住的。
“抱团取暖也好，炒作也罢，咱们这种小公司，总得让我们活下去，不是吗？”
“我们现在做的这些，无非就是在我们认为对的理念里，尽可能活下去，活得好一些。”
“至于说有用户说我们的产品贵，是智商税，我不知道你是从哪里听来的，但产品就摆在这里，是不是智商税，你体验过了不就知道吗？”
“如果说我们的新品还没有得到市场的验证，但我们的插座系列在亚马逊上已经卖出去五万件了。”
“平均超过60美刀的定价，五万件，你认为购买这五万件的亚马逊用户智商都不高吗？”
就在展会开始的前一天，辰曦系列在亚马逊上的C端销售量，正式突破五万件。
整体GMV超300万美刀。
从去年十月份到今年四月份，五万件对于辰远来说，是一个突破性的数字。
无论是在国外还是国外，超过60美刀的插座单品，都不能用走量来定义。
正式上架不到七个月的时间里，能卖出五万件，在亚马逊，在海外的影响力，不输于国内的小K。
“但是你们的产品如果想在国内上架，国内的市场根本不足以支撑起400块的售价。”
“那么，我是不是可以理解为，贵公司如果要进入国内市场就必须降价起售价，在降低起售价的同时，是否会意味着产品质量与功能也要降低？”
“还是说，贵公司不只是今年，包括以后都没有进军国内市场的计划？”
陆远停下来，认真的打量了一下追着他问话的这家伙。
胸牌上的工作证写着中关村在线，陆远不由得笑了。
2015年，小米最大的首发以及测评合作方，就是中关村在线。
“咱们是专业的科技媒体，问出这样的话，是不是有些不太专业？”
“我们在亚马逊上的定价，是根据市场，汇率等等，是经过专业调研的结果。”
“用不太专业的形容，北美用户他们挣的是美刀，花的也是美刀，他们买一件我们的产品，就是60多美刀。”
“这跟我们挣人民币，花人民币是差不多的道理吧，你简单的用汇率换算，就把我们将来在国内的定价打在400块，这合适吗？”
400块的单品价格，自然是不可能的。
陆远也从未想过辰曦系列在国内的起售价定在400元附近，那纯纯就是在YY。
“那要这么说，贵公司在国内的起售价可能在64.99元？”
中关村在线的记者，完全无视陆远的质问，依旧还在给陆远挖坑。
“也不是不行啊，就算是我们用国内的利润来反哺国内用户，你觉得呢？”
这家伙在问话时，不断的给陆远控坑，先是用简单的汇率换算，降低品质的方式来维持利润。
区别对待国内外用户的名声，对于任何品牌来说，都是致命的。
而后面这句64.99元的定价，又试图把辰远的产品从中高端打下来。
“额，当然没什么问题，谢谢陆总的回答。”
陆远的不接招，这名记者一时之时不知道说什么的好，他哪管辰远的产品卖多少钱，只不过是受徐延青所托。
陆远也不再理他，辰远如此高调，小米不可能一点表示都没有，这种为难只是最基础的。
上午十一点钟，同处甬城地区的公牛集团，其董事长也在他们的展台上，对辰远与小K的合作表示了支持。
“我注意到辰远的陆总多次提到了安全这个词，辰远在海外的口碑也是以安全为主，这就很好。”
“智能插座，大家都在讲智能，但很少有人提到安全，我们不要忘记这才是电器的根本。”
博联，公牛的纷纷表态，让这场生态之争，变得越来越有意思了。
“本质上，其实是传统企业对互联网平台的一种抗争。”
下午的时候，林力也来辰远展台这边了，现在热度高，两家能互动就尽可能的互动。
“是啊，互联网平台的全面介入，对传统企业冲击实在是太大了。”
BAT，京东，小米，哪一家不都是有巨头级的，全都介入到智能家居赛道，小米更是巨额投入。
这些年频繁经历互联网巨头冲击的传统企业，已经有点闻声色变了。
“智能家居是一个万亿级别的赛道，我们当然不能让几家互联网企业都拿了，说起来也是他们太贪心了。”
互联网的本质是垄断，进入到一个赛道就想赢家通吃，汤都不给其他人留点儿。
而传统企业的经营模式，更习惯于多家瓜分赛道，同时也会给其他中小厂商留点汤喝喝。
“这次你们收获不少啊，说起来我都有些羡慕了。”
林力不无羡慕的表示。
一场演讲，一份合作声明，辰远收获了海尔，博联，公牛等大认的默认认可。
也奠定了自己的行业地位，开放阵营的旗手，这就是辰远目前新的标签。
而在舆论方面，辰远拒绝互联网厂的生态，选择走开放路线，已经有了不被巨头驯服的形象了。
这年头越来越多的初创公司，不是被巨头入股就是被收购。
这种新闻看得多了，表现在用户层面，其实是绝望。
连这些优秀的创业人才，都难以抵御巨头，那普通人又能如何。
辰远无形当中，塑造出不被驯服的形象，是很容易获得好感的。
“哈哈，还行。”
说起来，辰远这几天的收获除了舆论，品牌知名度这些，实际上也获得了很多好处。
论技术路线，陆远来自2025年，技术路线这一点辰远肯定不会错。
多平台兼容加上语音控制的炸场，证明技术路线领先行业一到两年。
国内外避开小米主战场的打法，则是彻底打穿了差异化。
而在商业上，辰远也收获了不少的订单。
充当商务经理的周海，这几天忙得脚不沾地，海外经销商现场签约。
北美智能家居渠道商SartHoCo，现场与辰远签订了约65万美刀，超一万台的订单。
欧洲多国的联合订单，其中包括当地安规认证，本地云服务，这批订单的金额加起来差不多有40万美刀。
另外，小日子的高端家居渠道也订了3000台，这算是一个意向合作。
BICCAMERA家居事业部，将把这3000台用于高端公寓，酒店智能化项目。
总计约125万美刀的海外订单，这已经提前锁定了辰远今年下半年海外B端渠道的销量了。
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而这125万美刀的订单金额，已经占据了辰远今年10%的营收预期了。
加上一季度亚马逊GMV以及部分B端渠道，辰远目前的营收预期完成度已经超过20%了。
而国内方面，高端地产精装意向单，企业采购与办公智能化，线下体验店，设计师渠道。
这些订单加起来，也有约3300台，单价分布在199元至299元之间。
虽然量不大，但利润率不错，另外也算是把辰远在国内的B端渠道从甬城地区扩展到全国范围内了。
这些都是实打实的订单。
而与小K的全面合作，其中就有小K向辰远有采购技术模块这个选项。
首批采购的，将用于小KPro升级。
五万套稳定的WIFI+安全方案模块，这是纯技术授权收入，几乎零成本
“能不能透露一下你们这次拿下了多少订单？”
林力有些好奇的低声询问。
展会往往是签订B端订单的好时机，上午小K其实也谈下了一笔重磅级的集采意向。
移动，联通的运营商集采，向小K透露了合作意向。
10万台级别的集采，展会之后走正式招标的路子，林力来找陆远，就是想两家合伙拿下这笔订单。
用小K走量款加上辰远高端款的组合，拿下这笔集采的机会要大上很多。
“还行吧，国内跟国外渠道，加起来差不多这个数。”
陆远笑着比划了八的手势。
实际上不止的，整体加起来以及后续的合作可能性，应该介入850万美至一千万元之间。
这里还不包括小K技术模块的采购。
一场展会，千万级别的订单，辰远在风光的背后，是实打实的利益。
“800万？艹！”
林力爆了个粗口，他们搞了个2100万元的爆单，现在头都要大了，而辰远拿下的800万订单，却是轻轻松松。
说实话，他现在都有些不敢接订单了，这笔众筹订单如果不顺利解决，B端的订单对他们来说，可不是啥好事儿。
搞不好，一个违约，他们这个团队就真的得凉了。
“运营商集采啊。”
陆远是没想到小K还有这样的背景，居然能让运营商主动找到他们参与集采的招标。
想来应该是他们背后资本帮着运作的，小K的投资方有着国资的背景。
“是啊，怎么样，有没有兴趣，咱们两家连手拿下。”
移动与联通的联合集采，订单数量是10万台，产能方面是林力现在最的担心的。
见陆远迟迟不表态，林力有些着急。
“听说小米也要参与的呢。”
徐延青在陆远这边的待遇，在头部厂商那里，已经不是什么秘密了。
虽然陆远没有公开表态，小米暂时也没有表露什么，但谁都知道，这两家几乎算是闹翻了。
阿里，腾讯与京东这边，原本也想找陆远谈谈的，不过得知徐延青的待遇，就直接退缩了。
“这个订单量比较大，虽然我们高端产品在里面占比不大，但是也要占据我们一定的产能，我现在无法给你答复。”
三大运营商推广的智慧家庭战略，是这两年里运营商里一个较大的动作。
不过陆远是从2025年过来的，对于这种集采说实话，提不上什么兴趣。
集采的产品，价格不高不说，要求还高，产品还需要定制，交付周期也相当严格。
一个不好，还得惹事。
但林力说得也没错，这种集采如果被最大的竞争对手拿下，那对他们来说，都不是什么好事儿。
“我知道你可能看不上集采的订单，但是还是希望你认真考虑一下。”
虽接触时间不长，但林力对陆远大概也有些了解。
他连辰远在展会拿了多少订单都不介意让人知道，这种集采大单怎么可能需要考虑。
陆远可与他不同，在辰远科技里是习惯了一言堂的。
“我知道，我会认真考虑的，争取两天之内给你答复。”
陆远点了点头，又接着道：“你们要考虑产能，我们也要考虑的。”
“所以，小K最好还是尽快与富士康签订代工协议，要正式合同，不被卡脖子那种，不然咱们想发展就太难了。”
辰远两家代工厂的产能在持续爬坡，下半年也有了稳定的订单。
对种集采订单对于他们来说，如同鸡肋。
“这个我会推进的，我会在深城留几天，你呢，下午就回去吗？”
展会将在今天下午四点钟闭馆，现在是两点钟，已经有部分厂商都做退场处理了。
“哦，对了，你如果急着签约的话，可以找老黄，我已经跟他沟通地好了。”
黄小伟是小K的法人，林力没时间的情况下，他代替与辰远签约也是可以的。
“好，我昨晚已经跟我们的技术总监周墨沟通过了，想必今天他应该跟黄总联系过了。”
“签约的话，咱们再沟通吧，随时保持联系。”
展会结束之后，陆远也不会立即离开，会在深城住下，处理一下意向客户清单，待跟进事项，报价阐是，测试样品需求等工作。
“我明天会飞回去，这样吧，明天我直飞杭城吧，后天参观一下小K科技怎么样？”
林力笑了笑：“那自然没问题啊，我们可不会拒绝你的参观。”
陆远拒绝小米参观的要求，今天被徐延青主动向某些特定群体透露出来了。
“哈哈，有些事儿没必要说得那么明显。”
陆远不太明白徐延青为什么主动对外界透露这条消息，或许是想体现辰远还有他的小气？
还有今天找记者来有为难他的行为，陆远也觉得有些小家子气。
不过徐延青怎么做，他也管不着，拒绝了小米的合作，真正的威胁也从来不是徐延青。
“是啊，你都明确拒绝加入生态了，还有什么参观的必要。”
林力淡淡一笑，陆远的拒绝参观请求，他是能够理解的。
有些事儿虽然是传闻，但他们这种体量哪里敢赌真假，辰远科技总共也有二十来号人。
对方要是动作手段，能够直接把整个团队给挖散架了。
不仅仅是辰远不敢赌，这事儿放在他的身上，他也不敢。
至于陆远去小K参观，林力并不担心，辰远目前的用人风格，更偏向于找刚毕业的大学生。
他们的员工架构，真正要说是挖人的，也就是行政总监一人了。
辰远这种用人习惯，同行里是比较认可的，毕竟谁都不希望用心培养的员工，被人挖走。
“那行，那咱们就这样说定了，我也先回去了，我们那边也要准备收摊子了。”
“对了，你们智能音箱的样品给我拿几个吧？”
辰远展示的语音控制，已经引起了行业内的重视，部分厂商是认可语音控制的。
最直观的体现就是，辰远的语音控制已经引起资本市场的关注了。
这三天，A股市场上做音箱的相关上市公司，有了明显的异动。
虽然现在的A股涨得有点疯，也没有直接的报道表明这是陆远演讲扩散之后带来的结果。
但不管怎么样，既然加入了开放者联盟，那小K就得做点什么。
不能老是依赖于辰远的技术啊，这样下去，虽然抵御了小米的冲击，小K也会成为辰远的附庸。
“行，没问题，我给你装几个。”
既然发布了智能语音，陆远就不怕被人学去，这玩意儿你总是要拿出来的。