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4月12日，杭城。
位于江干区钱江新城CBD核心主区域的华峰国际大厦。
如今，华峰最知名，最火的公司当属小K的母公司控客科技了。
他们是刚搬过来的。
另外小K还有部分研发办公地点放在杭城早期的电子商务产业园，那里诞生过虾米这样的公司。
也是同花顺的老牌园区，杭城对于初创企业来说，是十分友好的。
陆远站在大厦楼下，凝视着这座灯火通明的大楼。
表面看来，如今的小K智能正享受着它的高光时刻。
刚刚完成A轮融资，弹药充足，产品是众筹顶流，业务重心从极客玩具转向大众市场。
地位上，在智能插座细分领域市场，小K占据着国内60%的市场份额，是行业领跑者。
有钱，有产品，有市场，然而正是这么一家明星公司，正在经历着甜蜜的烦恼。
“陆总，抱歉抱歉，耽搁了一会儿，怠慢了。”
就在陆远胡乱思想之际，黄小伟急匆匆的从楼里冲出来。
陆远下了飞机就直奔他们公司，他是没有想到的。
看来这位还真的跟他们的技术总监说的那般，心思都在工作上了。
“是我打扰了，这么晚还过来，希望黄总不要介意。”
陆远笑着伸出手，陆远其实也没想要这么晚过来，只不过明天他还得去帝都一趟。
陆远要去帝都，就是应资本方的邀请，辰远在博览会上的表现，除了吸引了大量媒体以及普通用户的关注之外，也吸引了资本。
资本家是永远不会做慈善的，辰远虽拿下了A轮融资，跟小K一样弹药充足，但同样也面临着属于自己的烦恼。
得罪了小米，充当了开放联盟的旗手，辰远势必会引来打压，这无关道德。
商业行为上，小米也不会允许辰远顺顺利利发展下去的。
而能够阻止辰远发展最好的方式之一，那就是阻击辰远的B轮。
把你的钱袋子掐紧，比什么方式都要好。
站在外面看，智能家居行业风光无限，谷歌32亿美刀收购的余温尚在。
海尔推出HoKit空调，阿里成立智能生活事业部，小米生态高歌猛进，资本蜂拥而至，媒体铺天盖地。
但站在里面，却是另一番景象。
智能家居圈，资本虽然蜂拥而至，但截止目前为止，还没有任何一家完成B轮融资。
被誉为创业明星的Quirky，到今年四月份已经走到了崩溃边缘，这家曾获GE投资，估值数亿美刀的公司，短短几个月从云端跌落。
其CEO在采访时公开承认，Quirky模式遇到了巨大的困难。
依赖单一渠道，摊子铺得太大，烧钱太快，品牌撑不起高价值产品，这些问题放在辰远身上，不都说得通么？
融资热度虽然依旧不减，但大量企业A轮即死，也是行业不争的现实。
“确实是这样啊，能不能撑过A轮，是现在整个行业最大的难题。”
黄小伟主导小K的技术，不负责融资，但作为法人，对于行业的融资状态还是非常了解的。
“别看我们现在搞了这么多员工，看起来日子好过得不行，但我们也怕跟Quirky一样啊。”
指了指正在工作的员工，小K目前有七八十员工，规模比辰远要大上好几倍。
从效率上来说，辰远二三十名员工把公司估值做到五亿，小K这就差得远了。
不过没办法，他们做的是走量的产品。
小K目前的业务结构分为研发，供应链管理及电商运营，属于典型的研发驱动型中小团队。
“我们不也是嘛，所以更要联手才行啊。”
实际上现在行业看起来百花齐放，初创公司如雨后春笋般出现，但同质化严重，伪需求盛行。
单单是做智能插座的就有几十个，大量白牌智能插座，缺乏核心技术。
还有什么智能水杯，智能牙刷之类的，用户买了三天就吃灰。
千亿蓝海的市场规模，火热无比，但用户不买单，教育成本极高，超九成的企业是在赔本赚吆喝。
“说起来咱们这种还真是不如华强北的白牌，人家捞一笔就跑，换下一个品类。”
黄小伟有些无奈的道。
陆远也笑了：“这一点我还真是认同，我们刚开始的时候在亚马逊上就遇到过。”
白牌厂商最大的优势就是灵活，尤其是身处华强北的，他们拿配件，甚至都了不需要出楼。
二人虽初次见面，但互相“诉苦”之后，拉近了双方的距离。
黄小伟带着陆远参观了一番公司。
“现在是晚上，差不多有一半的员工在工作，比起你们做亚马逊，我们大概就是没有时差的困扰。”
两家公司目前的运营模式其实是差不多的，都是单一电商渠道。
“时差这个有时候确实很头痛的。”
辰远创立之初，陆远经常要充当客服的角色，时差就成了最大的痛点。
“不过你们的人是真多啊，这规模放在杭城，开销是真大啊。”
拿到融资之后，小K就搬家了，核心区域的CBD，房租水电肯定要涨不少。
目测了一下小K的整个办公区域，大概得有个小五百平米的样子。
“没办法，我们也没想到MINI款会爆成这样，不招人不行啊，今年咱们的规模得扩充到百人的样子。”
对于黄小伟的说法，陆远则是不置可否。
根本不需要这么多人，把其他的一些SKU给砍了就行，另外急着搬家在陆远看来也没有必要。
有些钱是可以省的。
辰远拿到融资之后，忽悠他搬家的也不少，有些工业园区甚至开出了比跨境园区更好的条件。
人社局那边，也不止一次的找到他，询问是否有大量扩招的想法，态度几乎都摆在脸上了。
但是陆远都一一挡住了，花得确实是资本家的钱，但也不能闭眼造，他还想着把公司做上市呢。
“怎么？陆总有不同的看法？”
见陆远似得不太认可他的看法，黄小伟的好奇心起来了，辰远成立时间不长，但进入智能家居行业的时间与他们差不了多少。
能够做得比他们好，黄小伟也想学习学习经验。
“走吧，去黄总你办公室聊吧？”
陆远的时间有限，再说这会儿已经是晚上了，他也不好在人家公司多待。
“行，咱们去我办公室聊。”
黄小伟也想起陆远过来是跟他沟通两家合作的，不是闲聊的。
“先说员工扩招的问题吧，这一点我确实跟黄总的看法不一样。”
接过黄小伟递过来的咖啡，陆远笑着回道。
“愿闻其详。”
无论是黄小伟，还是林力，亦或是其他几名创始人，他们都承认辰远的经营能力。
在黄小伟看来，辰远甚至都不需要融资，他们去年一个季度的净利润就有300多万，完全有能力自己支撑起研发费用。
“咱们是科技驱导型企业，不是传统的制造业，员工数量并不是我们的追求。”
“咱们讲究的应该是效率，一名员工能够产生多大的收益，这才是我们所追求的。”
按照陆远的计划，辰远科技今年员工规模大致会在50至60人之间。
按最高60人团队的计划，年营收1200万美刀的目标预期。
平均下来，每名员工可以创造20万美刀的营收，超120万元人民币。
人工成本上，这就是一比十的收益率。
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“当然，我这也并不是说压榨员工，一个人干三个人的活儿，而是从效率，算法以及流程等等方面去优化。”
这点陆远还是挺佩服字节的，字节前期根本没几名员工，创始人甚至一度找不到投资。
但是老张却是凭借着极致的节约成本，把头条给做出了，这才有了后面的抖音。
“还有就是办公成本这方面，也可以节约点嘛”
几十人的公司，随便省点儿，工位挤一挤啊，租的位置差点儿，这些都是实实在在的钱啊。
“有点道理，看来咱们也得去辰远参观一下了，陆总不会拒绝吧？”
黄小伟沉思片刻道。
“哈哈，黄总别调侃我，我们随时欢迎。”
徐延青主动向外界透露陆远拒绝了小米，拒绝了他们的参观请求，在行业里并没有如他所想那般。
都是千年的老狐狸，玩什么聊斋。
“好了，咱们言归正传，很抱歉我不能在杭城多呆，所以只能是晚上聊了。”
黄小伟虽也偶尔开开玩笑，调侃陆远一番，但论起谈判能力确实跟林力差了很多。
在陆远看来，黄小伟的社交能力甚至不如周墨，虽然老周也不咋样。
“行，那咱们就聊正事。”
自家人知道自家事，黄小伟醉心技术，不善言辞，就这么一会儿应付陆远已经有些困难了。
“我这边跟林总讨论过的一些合作方案，主要包括五大板块，我大致写了个方案，黄总你看看。”
辰远与小K的合作，是战略性的，双方合作是奔着抱团取暖而去的。
所以在合作细节上，在陆远看来，甚至要高于跟海尔的合作。
五大板块分为产品与品牌，供应链与成本，市场与渠道，云与数据，技术与研发。
产品与品牌方面，高低双品牌，互不冲突，小K在国内做大众款，走性价，普及IoT入口。
“我们的产品，国内定价大概会在199元，做高端款，主打一个稳定，安全，专业，生态。”
“49元+199元的组合，用户不重叠的情况下，我觉得是一个很好的组合。”
国内C端渠道，陆远打算授权小K代理，走他们在京东，天猫以及线下3C的渠道。
B端方面就各做各的了，最多运营商集采这方面来一次合作。
海外渠道，等小K解决了产能，辰曦店铺也可以上架小K的产品，凭借着汇率差，也能够给小K带来高一些利润。
“供应量这方面，我们可以联合采购，模组单价应该会下降不少。”
“哦对了，我们还有一个合作伙伴，是我师兄的公司，到时候咱可以三家联合采购。”
“初步预算，单单模组单价这一块儿至少可以下降18%。”
三家联合采购，年度订单规模至少是在150万台，像是电源，继电器，PCB这些还可以共用BOM清单，统一品控。
“这个好，如果成本压缩下来，我们甚至不需要涨价。”
黄小伟连连点头，MINIK现在是卖一台亏一台，把他们给愁得不行。
陆远提出的涨价提议，非必要的情况下，他们是真的不想做，起码这一批2100万元的订单不想。
临时涨价对品牌的影响实在太大了，就是借钱，他们都是不想这么干的。
“渠道方面，咱们互相导流，联合起来反抗小米联盟，共享媒体资源，KOL等等。”
黄小伟点了点头，这个也没问题，也是他们内部商量过的。
“在云与数据，技术研发这里，咱们可以重点聊一聊。”
在设备云方面，两家部分打通，用户可以在一个APP上控制两家的设备，减少繁琐的操作流程。
至于核心用户数据，支付数据，海外数据这块儿，则是完全隔离，保持两家的独立性。
“必要的话，我建议你们最好还是跟海尔谈谈合作，只靠我们这些小的厂商，很难成气候。”
按照历史复盘，四月份实际就是资本的拐点，马上A股就要大跌了，一级市场的投资也会越发的谨慎。
没有了资本的全力支持，想从A轮支撑到B轮，存活率不足10%。
已经有大量的初创公司A轮融资失败，裁员，收缩了。
“抱大腿啊，海尔确实是一个不错的对象，你们的前瞻性确实不错。”
智能家居是蓝海，但单品已经是红海了，国内智能插座的价格都杀到39元至59元区间了。
中小厂商的生存策略，除了抱平台大腿，放弃自有APP，做配件之外，就只朋做方案了。
不做C商在，给传统家电厂提供ODM模块，或者是转地产，酒店，避开C端红海，做前装智能家居。
再者就是靠非智能补贴，用传统电子与外贸的利润来养智能业务。
这些，都是辰远在做的，而他们小K却一项都没有。
“其实吧，我们最开始不是没想过抱小米的大腿。”
黄小伟苦笑。
米家生态链非常强大，仅仅一个季度就拿下几十家合作商，小米更是喊出投资100家硬件公司的战略。
插座，照明，传感类初创公司纷纷主动接入小米IoT平台，换取流量，供应链与品牌背书。
四月份是这些公司适配小米APP的高峰期，为米粉节的出货做准备。
“我懂，如果小米没有自己生产你们的直接竞品，咱们应该真像是媒体说的那样，会成为对手了。”
背靠大树好乘凉。
加入米家生态链，虽然要放弃独立权以及定价权，但强大的流量能够带来足够的出货量，保证企业稳定订单。
这一点，对于大部分企业来说，并非不能接受。
但，前提是自家的主业不能被小米给复制了啊。
“海尔不做这些小物件，这可比单纯的ODM模块要好很多，咱们可以保证品牌的独立性。”
“另外，相对于小米的全封闭，阿里也要开放一些，他们的云目前我们也在用，还是不错的。”
阿里虽然也搞生态，但他们不做硬件，实在不行跟阿里合作也不是不行。
只要不让他们投资就行了。
目前市面上平台割据，小米是完全封闭的模式，阿里凭借着云与电商，占据一席之地。
京东，海尔，美的各有各的阵营，中小公司必须选边，否则就只能等死。
“咱们想保持品牌独立性，其实已经站在小米的绝对对立面，我的建议是你们尽快与海尔达成战略合作。”
五大阵营，细看其实就是小米对抗其他四大阵营，或者说不同意加入米家的所有公司。
“海尔加上阿里云，再加上我们，整个智能家居领域，我们能保证绝大部分的家用电器被控制。”
黄小伟不善言辞，一直是陆远在说，他在听，偶尔插上几句。
“可以，我们同意了，海尔那边还要麻烦陆总帮着牵牵线。”
“这个没问题，U+的陈总其实很乐意与咱们这样的头部公司合作。”
黄小伟答应下来了，让陆远松了一口气。
毕竟这是影响到小K战略的，让小K跟着辰远的路子走，风险还是很大的。
黄小伟之所以答应，也是迫不得已。
有量无利润，又被小米穷追猛打，不用半年，他们的市场份额就会极速收缩，资金链跟不上，就得死。不搞点合作概念出来，撑到B轮，拿到下一笔投资，属于他们的高光会被小米全盘接过。
跟着辰远的节奏走，会让公司失去一些独立性，但至少可以保留生的希望。
另外与海尔还有阿里搭上关系，在渠道方面对小K也是有利的。
他们的产品主要走的是国内电商渠道，阿里系相当重要，而海尔的线下门店，也能够给他们提供帮助。
“行，那咱们再聊聊技术合作吧，我提供一个大概方向，黄总到时候我们的技术总监做个对接。”
时间已经到了晚上九点多，不过聊到技术，那黄小伟精神头就来了。
“没问题，不过现在已经比较晚了，我请陆总吃个夜宵吧，咱们边吃边聊。”