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4月10日，展会的第二天。
深夜，白日的喧嚣已经结束。
酒店阳台处，徐延青独自坐着，盯着远处闪烁的LED灯。
手中的香烟即将燃尽，徐延青却置若罔闻。
从去年十月份发布智能四件套，再到12月份入股美的，集团正式确定了全力进军智能家居赛道。
徐延青也是在那个时候被任命为项目负责人的。
从一月份到现在，经徐延青亲自谈下来的合作厂商，共计28家。
这28家都进入了米家的体系，几乎没费什么力。
然而，在辰远这里，这家技术储备不错的新贵手里，徐延青可以说是折戟而归。
他不否认他的傲气，然而陆远虽表面无动于衷，但回想起来，全程也没有给他任何机会。
“或许，在第一次见面之前，这位小陆总就没想着跟小米合作啊。”
烟头掐灭，徐延青叹道。
就在今天下午展会结束之际，辰远科技与小K科技双双发布联合声明。
双方在产品技术，国内渠道，海外市场，供应链，行业标准五大领域展开深度协同，全方面达成深度战略合作。
这对于小米来说，可不是什么好消息。
“他们是什么时候勾搭上的？总不至于就是上午的碰面就达成合作意向吧？”
徐延青是怎么都想不通，展会之前这两家还被频繁拿来比较，频频隔空对话的公司，是怎么如此迅速的达成合作意向。
双方合作的意图不以猜测，那就是共同对抗小米，这一点徐延青仅从陆远的态度就能看出。
陆远今天结束与他们的交流之后，就直奔小K展台而去。
“好笑，这样就能阻止我们了吗？”
对于小米来说，现今国内智能插座销量最好的公司，与技术实力强劲的新贵合作，确实不是什么好消息。
但要是说，能够对小米造成多大影响，徐延青自问他们暂时还没这个实力。
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“目前来说，我们还没有实力阻击小米，我们的第一步依旧还是活下来。”
陆远的房间里，林力与陆远并排而坐，陆远正对着电脑指指点点。
“小K目前第一步，就是立即止血，保住现金流，这是你们目前最重要的，没有其他。”
“我的方案就是把39元提到49元，或者说48元，比小米便宜一块钱也行，这样能够保证你们的微利。”
小米的插线板49元，而小K这边有远程控制与定时，比纯插线板功能强，价格对等的情况下，用户知道该怎么选。
“提价虽然会得罪用户，但总比死了强，而且我相信学长应该有办法解释得通。”
林力点了点头，任何产品临时提价，都会影响企业口碑，但在没办法的情况下，也只能这么做的。
“可以给出一个全面硬件或级与安全强化的理由，把价格统一调整到49元。”
电子产品涨价嘛，理由很多，而电子产品最大的消费群体是男性用户。
2015年的男性用户，对电子产品的价格敏感度有，但涨十块钱，也不是不能接受。
“第二点，是砍掉70%的SKU，只保留MINIK的基础款与Pro款两款爆品。”
“而传感器，射频插件，复杂套装之类的，我的建议是现在全部克掉，你们没有那个精力。”
“如果想提高客单价，可以用我们的产品搭配。”
虽然这样赚得少，但成本也少啊，这部分开发成本也省下来了啊。
“只有先止血，才能活下来啊，现在看来我们当时比小米便宜十块钱的定价，有些草率了。”
林力显然是认可陆远这个方案的。
陆远笑了笑，其实吧，这就是小厂在面对大厂时的不自信，打价格战时，会不自觉的把价格定得低一些。
小K的定价是基于残酷的现实，应该也想过亏损，但他们着实是没想到会爆单到这种程度。
一个价格不高的插座，能爆单到2100万元的众筹款，即使是放在十年后，也是很吓人的。
要知道很多众筹项目，最终都因无法募集到足够的金额而取消了呢。
“第二点，就是你们的产品得重构了，不能再走极客路子，要做普通用户需要的产品。”
“最好是定位成小米打不动的实用单品。”
保留核心功能，砍掉一些华而不实的联动，场景，数据统计这些。
性价比产品的定位，就要有性价比产品的觉悟。
“第三，就是一定要注意产品和品质，品质方面，我们辰远的模块还不错，你们可以试试。”
“至于代工的话，可以的话我觉得你们还是要跟富士康沟通好，最好是签下具体的协议。”
富士康是小K的战略合作伙伴，首批50万件的订单，也只有这种大型代工厂才能够解决。
但富士康跟小米的合作也很紧密啊，如果利益足够，富士康是完全可以在代工产能上卡一卡小K脖子的。
“另外在海外淡季期，我们的生产线也是可以给你们用的，尽最快的迅速保质保量的交付。”
辰远能做中高端，产品得到海外用户的认可，模块稳定性是数一数二的。
“做到品质与产能的优化，这次订单危机其实也可以成为小K的一个机会。”
危机危机嘛，有危险也有机遇。
“第四点就是渠道与营销方面，如果可以的话，还是不能跟小米拼纯电商。”
小米的纯电商模式，不是所有厂商都能够学得来，而就粉丝群体的话，小K的粉丝也比不了小米。
正常来说，电商与线下的组合，才是最合适的。
哪怕是小米，他们后面也建立了线下渠道。
事实证明，电商再是发达，也离不开线下渠道。
“等你们这些问题解决之后，咱们可以再商量一下借船出海。”
陆远嘴里的借船出海，是小K贴牌辰远海外子品牌，也就是辰初，走亚马逊与海外渠道走量。
两者相互分润利润，对双方都有好处。
“另外，还有一点，是你们包括小米在内都不重视的，那就是客服。”
毋庸置疑，小K跟小米一样，在国内拥有大量的用户群体，但二者的售后都是跟不上的。
卖是足够便宜，可以抵御一定的客诉风险，但这一切都建立在一个质量相对稳定的范围之内。
价格便宜，产品质量过得去，客诉的风险就要少很多。
而小K这种大级别的爆单，肯定会让小K陷入一个混乱期，客诉风险会上升明显。
一个专业的客服团队，24小时响应，退换货机制以及延长质量，都是企业在应对风险时必须要做的。
“这些都是你们成功的秘诀吗？”
林力一直在认真的听着，陆远说的这些其实都不算什么新鲜的，但能够想到，做到很难。
尤其是陆远还提供了很多预案，有保命的，有保命之后对竞品反击的，也有扩大利润的。
“算是吧，其实所有行业做的无非都是这些，只要把这些做好，竞品不竞品什么的也就不重要了。”
做生意说简单也简单，不亏本，产品的质量不一定要最好，但要匹配其售价，还有做好服务。
有这三点，再精致化处理一下，一家公司也就能够保证基本生存了。
“你说的这些对我们都很有用，不过我还是要回去跟团队商量一下的。”
“不过你放心，通过的概率很大。”
上午与陆远的沟通，林力很快就跟团队成员联系上，整个团队就与辰远的合作做了一个简单的沟通。
沟通的结果就是一致通过，这也是为什么下午两家就发布联合声明的原因。
虽然两家暂时来说，除了一纸声明，无任何实质意义上的合作。
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“就目前而言，我们两家的合作，对我们好处多多，虽然很不想承认，但辰远算是在扶持小K了。”
“我们认这个情，等将来如果两家换股的话，我会说服投资方，给予你们一定优惠的。”
在估值上，辰远要高于小K，换股的话小K是吃亏的一方，不过只有公司活下来，他们的估值才有用。
林力清楚这些，他背一的资本方也清楚这些。
“学长说笑了，我们是正常的商业合作，辰远需要小K在国内牵制小米。”
辰远帮小K，不是做慈善，更谈不上什么义气，站在陆远的角度，是有着诸多好处。
辰远目前在国内的合作商当中，供应链端没什么用。
皓阳科技实力太弱，而海尔可以给辰远撑腰，但绝不对为了辰远与小米正面冲突。
看看双方的配置就知道了，美的+小米VS海尔+阿里，辰远还不配上桌子。
只有小K，这个摇摇欲坠的新贵，才能解决辰远在国内的压力。
小K冲在前面，小米最大的火力就永远不会对着辰远。
而与小K的深度合作，解决的不仅仅是眼前的危机，更是未来的布局。
有了小K，辰远就不需要自己下场内卷，守住国内高端品牌形象。
而小K巨大的销量，也能够帮助辰远摊薄技术成本，拉高供应链议价权。
两家联合采购以及技术开发，成本上，直接可以下降15%至20%。
还有一点，就是凭借着小K与小米的对冲，能够很好的教育国内用户，让他们习惯智能家居，普及智能家居产品。
一到两年的时间，用户的消费习惯差不多也成熟了，而到了那时候，就是辰远进入国内市场的机会了。
而这，正是小米最熟悉的打法。
当一个行业产业链成熟之时，小米就会通过他的反应能力，快速介入，用性价比走量的方式来收获利润。
陆远就是要用小K与小米在国内市场打得有来有回，让市场更快的成熟。
如果按照前世的前奏，小K这种39元的定价，卖一台亏一台，品控又跟不上，很快就会被小米给打崩。
而陆远提到的这些，小K团队在前世虽然反应过来了，但还是太晚了。
尤其是与富士康代工这方面，爆单之后并没有第一时间与自己的战略合作伙伴签订代工协议。
等到口碑崩盘之后才想着让富士康接手，情况可想而知。
陆远提前把这些应对之策提出来，但凡小K团队只要不太傻，都应该意识到其中的有用之处。
“时间也不早了，今晚就这样吧，这些我们会尽快安排的，至于之后的合作协议，咱们等展会结束之后再聊吧。”
林力看了看时间，已经凌晨一点钟了。
不过他现在还不能睡，正如陆远所说，现在的小K必须想办法活下去。
“行，那今晚就这样吧，明天还有几家经销商要见。”
今天下午，辰远的展台来了不少经销商，都是想要接辰曦与辰初系列代理权的。
原则意义上，陆远还是想把国内代理权交给小K的。
小K在京东，天猫，以及计划当中的线下，运营商那里都可以有成熟的渠道，是目前最适合做辰远代理的。
其他一些代理商，都没有完善的线下与线下渠道，影响力也有限。
而如果辰远要自己建国内渠道的庆，至少得投入一千万元，借助于小K，辰远可以零成本进入国内渠道。
单只这方面，就值得陆远出手帮助小K活下来。
而未来，如果小K还是被小米打得找不着北，其最有可能的并购对象也是辰远。
通过技术输出的方式，长期下去，小K是离不开辰远的。
送走了林力，陆远依旧难以入眠。
也不知道周墨这会儿有没有睡着。
不过陆远也不管他睡没睡，还是很兴致的给周墨发去了消息。
“我们已经走出第一步了，记得跟黄总做技术对接。”
借助与小K的合作，辰远成功的从硬件厂商，升级为平台级技术输出方，这是整上辰远智能生态的第一步。
陆远口中的黄总，是小K的CTO，也是小K最早的发起人，这位第一创始人，法人代表。
这位，是小K的技术灵魂，技术方案最终都是由他来拍板。
今天林力大概也透露了一些双方技术合作的细节。
共计六大模块，21上技术点，首先是WIFI边接与配网方面，辰远在这方面有着非常深厚的技术壁垒。
采用辰远的技术与成熟的SartCofig+AP双模式，能够将小K的配网成功率从目前的72%是升至96%。
而配网速度方面，则提升至五秒以内。
另外还包括硬件参考设计，安全加密套件，五联互通协议，云端SKD加AP文档加测试环境。
等等等等，双方都要进行详细的沟通。
远在甬城的周墨，这会儿并没有睡。
受炒股的拖累，几个项目的工期是前了一个月，加班成了技术研发部门的常态。
加上这两天展会，陆远不断的传递消息，本就是夜猫子的周墨，更像是进入24小时待定一般。
辰远与小K的联合声明，是通过甬城这边发出去，周墨自然是知道的。
想想还真是刺激啊，辰远第一次正式在国内参展，就“得罪”了如日中天的互联网大厂。
“我明天会找黄总聊一聊的，我跟他共同罗列出一个对接清单，弄好之后给你看看。”
“行，哪些可以授权，哪些不能授权，这些相信你也知道，你自己的把握好。”
要扶持小K，但也不可能是毫无保留的扶持。
“知道了，话说咱们这样搞，都是为了应对小米，那你觉得小米会有什么样反击措施？”
下午辰远与小K的联合声明，能过官方账号，以及展会公众号，36氪等等科技媒体的转载，到了这坐儿，传播度已经相当广了。
第一个跳出来应援的，就是行业里的老大哥博联，博联CEO公开点赞两家公司的合作。
并且在微博上表态，愿意加入开放生态，而作为目前对开放联盟态度最明显的海尔U+，自然是公开支持。
小K走的是众筹之路，本身就自带流量与话题度，加上行业老大哥的支持。
这么一来，辰远品牌在国内的知名度，又上升了一个维度。
“海尔公开支持没有什么意外，不过博联能够公开支持，倒真有些意外。”
“至于说小米的反应，要看明天了。”
舆论真正的爆点，并非在今夜，而是在明天，而小米会做出哪些反应。
在陆远看来，徐延青应该是做不了主的，他也必须要上报。
“但不管怎么样，今晚应该是很多人都睡不着了。”
盯着手机屏幕，周墨有些愣神。
是啊，今晚应该是很多人都睡不着了，谁也想不到，第一次正式亮相国内，陆远就能搞出这么大的动静。
这几天包括周墨在内，留守甬城的同事，一直都关注着舆论变化。
本次展会，舆论由小米主导的入口之争，随着辰远的公开表态，话题度出现了明显的分歧。
在36氪，海尔U+公众号，以及众多自媒体与背后中小厂商的推波助澜之下。
今日晚间，入口之争的话题，彻底倒向了开放生态与封闭生态之争。
而36氪记者在转载辰远与小K合作声明时公开表态，这是对封闭生态的一种宣战。
第一财经也发布专题报道，暗示智能插座行业的洗牌，正式开始。
这一切，都是因为陆远的一次公开表态。
或许陆远没有这么大的影响力，但他选择的时机相当好。