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    PS：这几天头痛得厉害，不敢熬夜，更新可能有点不准备，抱歉。

    “陆总，想问一下，您是专门来谈合作的，还是顺带的呢？”

    相较于黄小伟的一本正经，作为小K智能门面的林力，就显得要风趣多了。

    但凡去过辰远的，对于辰远整个设计部都是大四在校生，这种奇葩的操作，都会为之侧目的。

    陆远在用人上的胆大，或者说另类，让所有的合作伙伴都印象深刻。

    跟在陆远身边，再一次充当助理的朱晓薇，脸色微微泛红。

    倒是陆远面不改色。

    “这世界就是一个巨大的草台班子。”

    “很多工作实际上应届生完全能够解决，甚至于高中生都能搞定，不要把你做的工作想象得那么高大上。”

    陆远笑了笑，迎着林力的调侃再次走进小K智能。

    “说得好，其实很多职务都是被人为的搞得高大上的，尤其是互联网企业影响力扩大之后。”

    黄小伟很认同陆远的概念，程序员就程序员呗，不就是个码农么，非得整一堆工程师的名头。

    而像是客服之类的工作，更是搞了很多细分。

    “陆远，不知道你有没有听到一些风声？”

    比起上一次来小K，陆远发现，小K智能的员工规模似乎是小了一些。

    不少工位都空出来了，略一思索，陆远也就释然了。

    小K砍掉了很多非核心的研发项目，聚焦主业，裁员几乎是注定的。

    很多时候，就是这么的残酷。

    “什么风声？林总指的是哪方面？”

    陆远最近的心思主要还是在对鼎泰新材股权收购这一块，每天花在股票上的心思很多。

    “我最近听到小米在芯片供应链有一些动作，还有就是你们在进行股权质押？”

    小K智能顶层的CEO办公室，门窗紧闭，窗帘拉得严严实实。

    桌子上摆着两台关闭了网络的笔记本电脑，以及一份打印好的合作框架，正静静地躺在桌面上。

    “哦，这些啊，我们确实是做了一些股权质押，资金是我们抗衡巨头们的底气，兜里有钱，心里不慌。”

    陆远没有否认辰远的股权质押，真正的圈子其实并不大，十数亿的资金操作，想要一点风声都没有，那是根本不可能的。

    “至于说小米在芯片供应链的动作，这个我倒还没有了解到，不过没关系，我们已经备足了六个月的货。”

    辰远与小K的供应链联合议价一栏清清楚楚地写着，小K智能整合自身的硬件采购资源，与辰远联手。

    两家向上游芯片，继电器等厂商施压，争取更低的供应价，但同时，小K要求，联合议价节省的成本，双方按六四分成。

    其中小K占六成。

    小K的采购量较之辰远要大得多，分享大头收益，辰远这边是没什么异议的。

    不过议价权却是在辰远这边，相较于纯节约成本的角度，陆远对于供货质量要更看重一些，在供应商的选择权也在辰远这边。

    因此，如果小米真的要在供应链上里动动手脚，那倒霉的不只是辰远，还有小K。

    “六个月的库存啊，那暂时应该没什么问题。”

    黄小伟缓缓道，辰远准备了六个月的核心供应链部件，正常情况下能用到12月份。

    哪怕真的被小米卡脖子，今年也不用担心，至于六个月后的事儿，六个月后再说吧。

    “陆总还真是谨慎，不过这点花费也是有必要的。”

    林力也惊讶于陆远的大手笔，一次性备足半年的芯片，这胆子实在是太大了。

    “财大气粗嘛，哈哈，不过咱们要是撑不了半年，钱留着也没什么用。”

    陆远这话很扎心，尤其是对小K来说更是如此。

    “我们的合作，是为了生存，也是为了共赢，谁付出更多其实没有必要计较。”

    比起辰远，小K虽然也拿到了大额融资，但他们的产品不赚钱，现金流更加的紧张。

    备六个月的货，对小K的现金流来说，影响还是比较大的，基本锁死了他们后续其他SKU的开发。

    “对了，陆总，我们在江浙，华东地区的试点，已经开始捆绑辰远加小K的产品套餐了，不过效果并不是很理想。”

    林力抽出一份销售数据，推到陆远面前。

    很多家装公司，还是会偷偷搭配小米的单品，因为小米的品牌知名度更高，消费者认可度也更强。

    而且，林力已经从家装公司那家得到反馈，小米徐延青那边，已经派人在试点渠道打探合作细节。

    再这样下去，可能他们辛辛苦苦开发的渠道，会被小米给连锅端走。

    陆远拿走销售数据，快速地翻看了一遍，神色也渐渐严肃起来。

    把表格单递给朱晓薇，让她复制一份。

    陆远无奈苦笑：“其实小米会在渠道上做文章，我早就料到了，品牌优势，也确实是我们的短板。”

    “这样吧，要不我们把返利提一提？”

    装修的水很深，像是用什么油漆，哪怕你亲自去购买，装修公司或者是项目经理都能拿到返点。

    不给返点，装修公司在推广力度上肯定不会积极。

    “也只能这样啊，我打算把月度返利再提三个点，季度返利提升到五个点。”

    “同时，我们联合推出的家装专属套餐，价格比单独购买优惠10%，吸引消费者选择我们的组合产品。”

    林力实际上已经有了一些对策，不过还是得通知辰远，因为无论是提升返点，还是优惠政策，都影响到双方的利润。

    “没事，这个你们来决定就好了，说好了把国内渠道交给小K，那就我们就完全信任你。”

    辰远与小K的合作，在国内市场赚多少钱，陆远并不是很在乎，他要的是借助于小K的渠道，让辰远的品牌进入国内消费者的视野里。

    整体上来说，今年在国内B端还有C端的推广，辰远是没打算赚钱的，小亏一点也不是不能接受。

    “渠道方面这边，我还是那句话，国内的全权交给小K负责，我们不干涉你们的具体运营。”

    “至于说供应链这边，确实是很重要，不过你们也不用担心，我们这边准备了应对方案。”

    “除了备足了半年的货之外，我们这边还对接了深城的两家备选芯片厂商，签订了紧急供货协议。”

    “另外，我们也会争取再多一些厂商来联合采购，我师兄那家公司已经计划加入进来了。”

    “海尔那边也在谈，若是再多一些厂商一起采购，小米或者其他的巨头，就不可能卡死我们的芯片供应。”

    小米不是自诩供货量大，有话语权嘛。

    那就跟他们比比谁的量更大。

    “这个方法倒是不错，我这边也联系一些创业公司，看看他们有没有兴趣加入。”

    核心的零部件供应，头部就那么几家公司，想要企业长期发展下去，用头部的零部件是必然的。

    而采购成本又限制了很多企业用头部供应链，联合采购确实是可以考虑的一个方案。

    “那咱们的联合研发呢？上次陆总您可是说过会联合成立一个创新实验室的。”

    黄小伟有些急切地道，他是小K的技术担当，但自从跟辰远对接以来，黄小伟深切地感觉到双方的差距。

    小K的强项是在硬件上，但在软件方面的技术跟辰远比起来，真的是天差地别。

    同样是APP，小K的APP在辰远面前，连屎都不如。

    而最让黄小伟震撼的是，辰远早早在云平台，生态上的布局，自建服务器，人工智能团队这些，都极具眼光。

    另外，其在语音技术方面的投入，打造出来的差异化优势，也渐渐在产品上体现出差距来。

    这些，都是小K不具备的，也是黄小伟一直想努力的方向。

    辰远的大学生团队，是真的给了黄小伟一点惊喜。

    “可以推进啊，不过地址的话咱们准备放在哪里？”

    陆远淡淡笑道。

    黄小伟与林力互看了一眼，上次双方商量着联合成立一个创新实验室，专门用来研发新一代智能硬件产品。

    研发资金，辰远也很大方的承担70%，研发成果双方共同享有。

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    唯一有一点没定下来的，就是实验室的选址。

    “那要不放在甬城？”

    黄小伟有些不甘心的道，辰远承担70%的研发费用，实验室的选址肯定要优先于辰远方便。

    “不过，我还是觉得，把实验室放在杭城要好一些，相较于甬城，杭城还是更加方便一些的。”

    “辰远布局这么深，想必也不想只局限于甬城一地吧？”

    跟黄小伟想法差不多，不过林力还是想争取一下。

    “可以啊，实验室放在杭城，我们这边没问题的。”

    陆远的回答，让林力与黄小伟都有些吃惊。

    上次，他可不是这么说的。

    “其实吧，林总说得对，我们的目标肯定不只局限于甬城一地，利用实验室在杭城打个前站，也算是我们的一种尝试。”

    如果是在两个月之前，那陆远肯定不乐意把实验室放在杭城。

    辰远的借壳上市，最大的弱点就是公司成立年限不足三年，连完整的三年财报都凑不齐。

    仅仅是这一点，想要在A股上市，就得再等上两年。

    而若是让辰远把小K吸并过来呢？

    2010年创立的小K母公司，两家财报合并，不就完美地解决了这个问题吗？

    小K的估值略低于辰远，但整体上双方是差不多的，吸并的难度不小。

    不过，如果有上市公司的主体，利用上市公司主体来吸并，那难度就要小了很多了。

    到时候，以小K为收购主体，辰远科技为上市公司的全资子公司，就能让新的辰远实现快速上市了。

    当然，还得跟周明轩商量一下，眼下还是不宜向小K团队透露自己的野心。

    把实验室放在杭城，就是陆远走出的第一步试探。

    “那太好了，那我们这边就开始做选址了？”

    黄小伟可不管这么多，只要把实验室留在杭城，他能近距离接触辰远的团队就够了。

    林力则是眼睛微眯，他想不明白陆远前后的态度为何会转变这么大的。

    联系到近期辰远的股权质押，林力似乎猜到了一些什么。

    “应该不是。”

    暗暗摇了摇头，收敛心神的林力也表达了谢意。

    不管怎么说，把实验室放在杭城，对于他们来说，是有利的。

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    马鞍山。

    私人会所包厢的隔音效果极好，灯光柔和，桌上摆着一盅温好的普洱茶。

    然而，却丝毫缓解不了空气中的紧绷感。

    刘冀端起茶杯，轻轻抿了一口，目光审视着对面的周明轩。

    这名戴着金丝眼镜的年轻人，他代表的是谁？

    刘冀的语气里带着一丝疏离：“周总，你找我，说是有一笔双赢的买卖，不妨直说到底是什么事。”

    “我丑话说在前面，鼎泰新材虽然规模不大，但也是我一手做起来的，想要让我转让股权，没那么容易。”

    1947年生人，现年68岁的刘冀，可不是野路子出身，拥有大学学历，工程师的职称。

    半生扎根于重工业的刘冀，是典型的技术派企业家。

    但长期执掌上市公司，半生混迹商场的他，同样精明无比。

    鼎泰新材这样一家壳资源公司，能被人看中的，无非就是他手里的股权。

    行业景气度下滑，业绩承压，股价长期低迷，加上自己已经年近七旬了。

    当下的鼎泰新材面临二代接班与产业转型的双重压力，刘冀也确实有转让股权的想法。

    市场上，已经开始将其视为潜在的优质壳资源了，之前也不是没有一些企业试探过。

    周明轩没有急于开口，而是缓缓给这位精神矍铄的老人又倒了一杯茶。

    “刘总，鼎泰新材是您的心血，这点我们当然是知道的。”

    周明轩语气平和，刘冀的反应在他意料之中。

    卖归卖，但是谁都想卖一个好的价钱嘛。

    “今天我过来，并不是要夺走您的公司，而是给鼎泰新材，也给您，一个更好的出路。”

    想要完成辰远的借壳上市，刘冀是关键人物。

    鼎泰新材是典型的家庭企业治理模式，刘冀的女儿目前担任鼎泰新材的总经理。

    刘冀以及其家族合计持有鼎泰新材49.06%的股权，搞定眼前的老人，就搞定了一切。

    “先表明一下身份，我代表的辰远科技，辰远科技是一家从事智能家居的新兴科技公司，是目前风口最热的企业之一。”

    顿了顿，周明轩语气笃定地道：“我们辰远，想借鼎泰新材的壳实现上市，今天找您，就是想和您谈一谈，转让您手里持有的鼎泰新材部分股权。”

    刘冀手里的茶杯顿了顿，眼底闪过一丝诧异。

    “周总怕不是在开玩笑吧？现在是什么时候？”

    两市的恐慌已经实质形成了，中国中车复盘之后连续跌停，股灾当头已经是公认的事实。

    “而且辰远科技我听说过，虽然点名气，但还没到能支撑起一家上市公司的规模，万一借壳失败，鼎泰新材就彻底毁了。”

    辰远科技刘冀确实听过，这些年鼎泰新材也在寻求转型，智能家居，物联网的风口，他也了解过。

    成立也不一过一年的时间吧？创始人比他女儿都小了14岁。

    还真是野心勃勃啊，成立一年就想借壳上市？

    “据我的了解，辰远科技成立才一年吧，周总该不会不知道A股借壳的要求吧？”

    周明轩暗暗一笑，这其实是他在谈判当中最大的劣势。

    总不能跟借壳方说，你再等我两年吧？

    “您的顾虑我完全理解，不过您可以先看看我们的财务报表，还有我们的研发投入以及市场布局报告。”

    至2015年5月份，辰远科技八个月的总营收，已经约合450万美刀。

    折算成人民币，接近于2800万元，净利润方面也有约合700万左右。

    高速扩张期，研发与市场投入较大的情况下，依旧能够将整体净利率维持在20%左右。

    另外，自六月份之后国内外B端的铺开以及欧洲站的上线，辰远今年的总营收绝对不会低于其预期。

    按照2014年度的营收测算的话，辰远科技2015年全年营收的增长将接近于十倍。

    “但是，这也是不够的啊。”

    刘冀缓缓道，辰远科技的财务数据确实亮眼，营收与净利润，都远超同行水平。

    看起来，并不像他想象当时的那般根基薄弱。

    然而在刘冀看来，这依然不够，作为中小板的上市公司，虽未有单年最低营收的硬性门槛。

    但三个会计年度营收累计大于等于三亿元，净利润累计大于等于3000万元。

    还有现金流量净额累计大于等于5000万元，这些硬性标准是存在的。

    不可否认，仅仅从辰远科技今年淡季的财务数据，就能看出这家企业的优秀。

    其创始人肯定有着其独到之处，如果可能的话，刘冀倒是想见见这名年轻人。

    但哪怕其全年业绩表现出色，明年也能如预期般地增长，但毕竟2014年度会计年太拖后腿了。

    2014年全年1000万元的总营收，要想补齐，明年至少要有两亿以上的营收才行。

    而那也已经是明年的事儿了，跟现在的借壳有什么关系？

    他今年已经68岁了，女儿都40岁了，等不急了。