请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
“奋达的肖总算是我的老朋友了。”
宝安的石岩街道，曾德均驾车拐进一条小路，两边是密密麻麻的工业厂房。
“我这一辈子啊，都在折腾。”
曾德均语气里充满了对自己这一辈子的感叹，也有些许心酸与无奈。
五次创业都失败了，创业，打工，再创业，再打工。
2007年至2010年期间，曾德均在奋达做技术，市场，产品总监。
“人这一辈子，不都是在折腾嘛。”
陆远笑了笑，若说要是让他理解曾德均这一辈子，他确实很难做到。
无论是前世还是今生，除了那次被裁，他都算是比较顺利的。
即便是被裁，也拿到了足够的补偿金，加上积蓄也足够他好好的活着很长一段时间了。
“哈哈，这话倒不像是这个年纪能说出来的，不过倒也是。”
曾德均倒也没想着陆远能理解，大概是陆远身上的活力，让他想到了他年轻时候。
那时候的他，也是这样意气风发。
“老肖那边，我已经铺垫好了，但能不能谈下来，要看你自己的本事。”
车子顺利拐进奋达科技园，陆远四周打量，园区比他想象当中要小一些。
“代工厂，不是品牌商，它的价值不在园区有多大，而是产线有多快。”
曾德均大概是看出陆远的疑虑。
奋达科技4月30日的收盘价是91.30元，市值超过300亿。
客户名单里，写着沃尔玛，亚马逊，罗技，飞利浦等等知名厂商，。
以陆远的上帝视角来看，这绝对是奋达最高光的时刻。
陆远点了点头，算是回应曾德均，脑子里却在想着该如何说服肖总。
如今的奋达无论是市值还是业务，都是其巅峰时刻，人生最得意之时，是否能够看得上小小的辰远。
办公楼门口，一名四十来岁的男人，已经在那里等着了。
“陆总？比想象的还要年轻啊，我是肖奋。”
肖奋伸出手，声音洪亮。
上个月的博览会，奋达也有参加，辰远在博览会闹出的动静，他也是知道一些的。
有一说一，智能家居的入口，如果加上音箱，那奋达肯定是受益者之一。
“肖总，久仰。”
陆远握住了肖奋的手，肖奋笑道：“曾老师是我的老朋友，都是自己人。”
“走吧，咱们也不用客套了，先去看看产线。”
曾德均呵呵一笑，冲着陆远点了点头。
能让老总亲自带着参观生产线，陆远知道这是看在曾德均的面子。
一条WIFI音箱生产线，几十个工人身着防静电服，坐在流水线两侧，手里忙着各种装配工序。
“这条生产线，一天能出多少？”
肖奋伸出三根手指：“三千台，满负荷。”
“那良品率呢？”
“98.5%以上。”
陆远点了点头，98.5%的良品率，意味着奋达的生产线管理已经非常成熟了。
来到测试区，一名工人正在测试音箱的音频响应，陆远拿起一只刚下线的样机，放在耳边听了听。
声音挺干净。
“这是一个北美客户的，品牌就不方便透露了，每个月出货量很大。”
陆远笑着点了点头，北美客户，出货量大，大概也知道是哪家的了。
参观完车间，回到办公室。
肖奋依旧是开门见山：“曾老板跟我说过你们的情况，智能音箱，你们是第一代产品，一般来说，第一代问题最多，风险也是最大的。”
陆远也没有反驳：“确实是这样的。”
“我们手里有亚马逊，罗技的代工，每年的出货量都很大，说实话，你们第一批单子，对我们来说，意义不大。”
办公室里安静了几秒。
曾德均并没有出言相帮，而是在一旁安静的泡着茶，他想听听陆远如何破局。
“肖总，我们的音箱不是普通的音箱，是智能家居生态的入口，是智能家居生态里最重要的一环。”
“这一点，我是坚信的，而且我也相信，最迟到2017年，智能音箱的市场就会爆发。”
“到时候，所有的品牌都会找代工厂，奋达的产线会被挤爆，但谁是最早的合作伙伴，谁能在产能紧张的时候拿到优先排产？”
“是第一批信任奋达的人。”
“确实，我们这第一批的订单利润不会很大，订单数量也不多，但对奋达来说，还是很有意义的。”
陆远的意思其实很直白，就是奋达可以通过辰远这笔订单，来积累智能音箱的经验。
“陆总是如何确定智能音箱在2017年度一定会爆发的？”
肖奋惊讶于陆远的自信，目前来说，智能音箱的入口之争，还集中在APP与插座领域。
“因为音箱的入口最简单，你不能把所有的消费者都当极客。”
“任何产品，操作越简单，越容易被用户所接受。”
“至于说为什么2017年度会爆发，道理也很简单，当生态链完全成熟之后，大型厂商便会入场。”
“贵公司与亚马逊有合作关系，应该也知道一些Echo在海外市场的热度吧？”
肖奋沉默片刻，Echo的热度他当然知道。
“还有一点，贵公司是上市公司，上市公司什么最重要？概念炒作算一个吧。”
有了辰远的订单，奋达完全可以在F10一栏里添加上智能家居概念，这可是目前火热的一个赛道。
A股普涨的牛市，大的炒作窗口基本已经结束，接下来会进入到长期的熊市阶段。
到时候，各种概念的炒作，就看上市公司自己发挥了。
哪怕是不炒作，上市公司在长期熊市阶段，也是有义务稳定股价的。
“合作可以，但我也有三个条件。”
陆远精神一震：“您请说。”
“首先，我们开一次模不容易，量太小的话，成本摊不下来，首批订单至少5000台。”
陆远没有任何犹豫：“可以，另外模具费用我们也可以承担，但是所有权得归我们。”
5000台，比陆远预期的要多出不少，加上研发与开模成本，第一批大概率是亏钱的。
不过陆远也不在乎，只要这5000台能够全部卖出去，那第二批就能实现盈亏平衡。
问题不大。
“这个没问题，贵公司愿意承担模具费用，那自然再好不过了，至于所有权，你们承担费用，归你们也是应该的。”
肖奋笑道，辰远刚刚拿到融资，手里有钱。
看在曾德均的面子上，他也没想过要拒绝辰远的代工请求，只不过还是要为自己多争取点利益。
不过陆远提的两点，也确实是说服了他。
5000台，满负荷的情况下，也能够给一条生产线提供两个月的订单量。
“第二，你们要派一个人驻厂，我们的人不懂你们的产品，出了问题，你们的人要能现场解决。”
“这个自然没问题，您不提我也会派驻厂人员的。”
这位小陆总还是很痛快的，肖奋看了一眼曾德均，隐晦的点了点头。
“那就合作愉快，我们谈谈具体的细节吧。”
有中间人，加上辰远不差钱，这生意不难做，双方很快就签署了合作备忘录。
奋达科技为辰远科技代工智能音箱项目，首批5000台，预计2015年12月交付工程样机，2016年Q2量产。
“这成本，你们打算定价多少啊，还有，总得有个名字吧？”
签署好备忘录之后，就进入到成本核算阶段，BOM成本这边，辰远已经计算过了。
整体BOM成本250元每台，含主控，麦克风阵列，功放，喇叭，结构件，包装等。
另外，一次性工程费用约50万元，奋达给出的代工费用报价是单台50元。
这属于小批量订单的价格了，等到大批量投产，代工费用可以降到35元每台。
25万元的代工费用，奋达也没赚钱，产线切换成本及技术工作的培训也是需要投入的。
“第一批我们也没打算赚钱，能覆盖住成本就够了，小亏一点也能接受。”
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
陆远淡淡一笑。
首批的话，单台硬件成本就需要400元了，若是参考京东或者亚马逊的定价，那确实是有得赚。
但那样的话，在国内外都卖不了几台，达不到推广的效果，也没有优势。
按照辰远内部的定价体系，智能音箱海外版的起售价为79.99美刀，约合人民币500元左右。
国内版本的定价为499元，毛利定在100元左右，扣除物流，售后，资金成本。
单台净利大至在80元，首批订单预估净利润40万元。
随着订单量提升至五万台以上，模具及一次性工程费摊销可降至10元每台以下。
代工费用降至35元每台，BOM成本也有望通过集采降至220元。
长期来看，单台综合成本是可以控制在300元以内的，赶在2017年底，2018年补贴大战之前，还能吃到一些利润。
“至于名字嘛，说实话，现在还真没有，先X1的叫着吧。”
这倒不是陆远不愿意说，而是名字真的没想好，周墨那帮技术男对名字也没什么概念。
陆远说暂定X1，他们就这么喊着。
“好吧，你们还真是随意，不过我的建议还是尽快确定下来比较好。”
肖奋一阵哑然，不过想想也没什么毛病，他们刚开始创业那会儿，不也是这样嘛。
“确实应该定下来了，回去之后我就确定下来。”
辰远的产品是要卖向全球的，在商标申请上需要一定的时间，距离量产也没多少时间了。
搞定了智能音箱的代工厂，陆远心情放松不少。
智能插座+APP+智能音箱的入品布局，辰远算是正式确定了，十个月的入口布局，算是取得了初步的成果。
“还得是你们年轻人效率高啊。”
曾德均叹道，陆远与肖奋的代工谈判，快到让他难以想象，简简单单的几个问答。
几个成本核算，两边就定了下来，陆远甚至当初给财务打了个电话，50万元先期预付款，假期结束之后就会到账。
“效率高好啊，陆总的公司能发展这么快，不正是效率高的结果吗？”
十个月，估值已经超过一亿美刀了，放在他们创业那个年代，做梦都不敢这么梦的啊。
“哪有，效率高也不见得全然是好事，那就是累啊。”
陆远这句调侃，倒是引起两人的兴趣了。
“人是欲望动物，效率高代表着成就感高，而一旦有了成就感，你就会越来越习惯这种感觉。”
实际上，大部分人工作的都是如此，效率越高，加班越多。
“拿炒股来说，一个涨停就会让你肾上腺素飙升，多来几次之后，你你就会着迷。”
炒股可不只是简单的工作日盯盯盘，休盘期间的事儿也挺多的，当投入与产出成正比时，就会无限投入。
曾德均与肖奋均是一愣，随即对视一眼。
“好像还真是这么回事儿。”
-----------------
甬城。
陆远从深城回到北仓之时，已经是2015年5月5日下午四点多了。
进入公司，就感觉气氛有点不对头。
“怎么回事，怎么都部分同事垂头丧气的？”
陆远拉过要去送文件的程彤彤好奇问道，按说这几天公司里出没什么事儿呀。
“嘿嘿，大概是跌惨了吧，老板你没看股票吗？”
今天上证指数与深成指两大指数，均暴跌超过4%，创春节之后最大跌幅。
创业板指数相对抗跌一些，但也跌了两个多点，跌破2800点。
两市1900多只个股下跌，上涨的仅400余只，权重股带着大跌。
23只非ST跌停股当中，主要集中在权重股。
“星色星期二啊；对了，老板你今天亏了多少？”
陆远一愣，上个月A股全月暴涨，几乎没有什么像相的跌势，上证指数更是冲击4500点位。
没想到啊，这才进入到五月份的第二个交易日，动荡就开始了。
牛市后期指数虽然冲击到了5178点位，但从五月份，也就是4500点位至5178点位期间，真正赚钱的韭菜真没多少。
“我没亏，我早清仓了；对了，你去把朱总监喊过来一下。”
了解到是股票的原因，陆远也就懒得管了。
亏点也好，亏点就老实上班了。
“啊？哦，好。”
程彤彤的语气多少有些可惜的意思，同花顺昨天跟今天共计跌了12.4%，她还在计算老板亏了多少钱呢。
结果人家早就清仓了！
“愣着干嘛，快去啊，马上要下班了。”
陆远翻了翻手机上的信息，今天这算是单边放量杀跌了，两市成交了1.37万亿。
巨额新股申购抽血与监管去杠杆预期，恐慌盘或者说是先知先觉的资金涌出明显。
回过神来的程彤彤略带可惜的去找朱晓薇了，不一会儿，朱晓薇过来了。
“门带一下，坐。”
陆远一边泡咖啡，一边笑着指了指办公室大门，朱晓薇不明所以，有些羞涩的带上了大门。
“什么事儿？”
陆远笑了笑：“你害羞什么，在公司我还能拿你怎么样。”
从给朱晓薇买车，到朱晓薇送陆远手表，二人之间的关系亲近了很多。
工作之余，陆远也会私下里跟朱晓薇保持着一些接触。
虽没有正式对外宣布，但二人的关系，在公司内部已经几乎表明了。
“胡说什么呢。”
接过陆远递过的咖啡，已经五月份了，过不了多久，整个设计部就要回到杭城，去完成毕业答辩。
这在初创公司里，都算是奇葩的存在。
“智能音箱的代工，我谈下来了，我打算把音箱命名为小薇，你觉得怎么样？”
朱晓薇的手顿了顿，内心欣喜又有些惶恐。
“为什么？”
“亲切啊，国内的语音唤醒词，我打算用小薇同学，至于海外的话，统一用HIVIVI。”
VIVI对应国内的“小薇”，发音高度一致，可以做到全球通用。
而域名，商标方面又非常干净，无竞品占用。
朱晓薇喃喃的品味着“小薇同学”，内心欣喜异常，也觉得很这个唤醒词很是亲切。
“你要是没有意见的话，那就这么定了，咱们要开始准备LOGO的设计了。”
缓了缓神，朱晓薇道：“没意见，你定就好，你说说LOGO的设计理念吧。”
LOGO的设计理念，原型陆远已经想好了。
“原型的话就是字母V+声波，我画个简单的图给你看看，核心隐喻就是语音交互，亲切感。”
“至于设计风格的话，扁平加卡通化吧，主打的一个亲切。”
一款产品的LOGO，都是经过无数次变更的，在2015年时代背景下，语音交互就是最贴切的。
“没什么问题，什么时候要？”
了解了陆远的需求，一款简单的LOGO对朱晓薇来说，没有什么难度。
“尽快吧，因为我们还得申请域名跟商标。”
商标的视觉方向，LOGO的形式，包括适用场景，这些前期的准备工作，陆远希望尽快搞定。
“你们的毕业典礼还有答辩有确定下来是哪一天吗？”
国内加海外双标，文字加图形LOGO，陆远希望能够在今年之内完成。
“毕业典礼是6月19号，论文答辩的话我们自己安排，除了毕业典礼那天我们要都去之外，论文答辩我们可以错开，这个你不用担心。”
纯LOGO设计加上修改定稿，最多也就三五个工作日，要加急的话，甚至可以做到24小时出初稿。
慢的是后面走流程。
“那就行；对了，毕业典礼我能参加吗？”
日历上，2015年6月19日是星期天，应该是有时间的吧？