“今天这日子签约，还真是有趣啊。”

    

    四月份的第一天，愚人节当天，陆远把周墨，李锋与朱晓薇三人，叫到他的办公室里。

    

    摆在他们面前的是三份正式的股权合同。

    

    只要在合同上签上自己的名字，走完最后一道程序，他们三个就都成了辰远科技的正式股东了。

    

    “签了吧，三位老板，恭喜你们。”

    

    陆远笑着指了指桌子上的合同与签字笔，这仨签了合同，辰远科技的工商变更，股份制改革就正式完成了。

    

    在工商变更与股份制改革的过程当中，北仓区可以说是一路绿灯。

    

    但一道道程序下来，也是需要不少时间的，辰远的股份制改革终于是在三月底正式完成了。

    

    “嘿嘿，也要谢谢陆老板的提携，我也是当上小老板了。”

    

    可不是嘛，他持有的1.52%股份，在不计算期权的情况下，对于科技型公司而言，也不是什么小数字。

    

    周墨知道这里面有陆远与他私交的关系。

    

    如果是在其他公司，哪怕付出同样的努力，取得在辰远同样的成果，他也拿不到这么高的股份。

    

    股权加期权，整体有个1.5%就已经是很大方的老板了。

    

    此外，在辰远科技他最安心的就是，陆远不会在股权上耍什么手段，后续不知不觉的吃掉技术团队的股份。

    

    起码，不会吃掉他的。

    

    这点他非常的确定，这是多年对小伙伴的了解，虽然他现在越来越看不透陆远了，也会想到用成立新的人工智能部门来分他的权。

    

    但那也只是仅限于业务层面；私下里，陆远还是那个陆远。

    

    “这根笔对我来说很有意义，一会儿我要带走，你们两个不要跟我抢啊。”

    

    拿起签字笔，周墨很痛快的签下自己名字。

    

    李锋与朱晓薇两人，看着耍宝的周墨，同样笑得很开心。

    

    对周墨是如此，对他们两人何尝又不是呢，这个愚人节，对他们三个都是意义非凡的一天。

    

    从此之后，他们都不再是单纯意义上的打工仔了。

    

    李锋感叹于世事无常，这算是从另一个角度完成了自己的老板梦吧？

    

    从他自己的公司倒闭到入职辰远，以及这几个月工作过程中，他不断复盘。

    

    最终也不得不接受陆远对他的评价。

    

    “你是一个很好的执行人，是一个冲锋陷阵的大将，但你很难成为统帅。”

    

    初听这句话，李锋还觉得很刺耳，现在只觉得陆远懂他。

    

    朱晓薇则是没什么表示。

    

    自打与陆远戴上同款手表，三月份的后半程，大家对她的态度完全不一样了。

    

    虽然没有正式公开，但没人会觉得老板与设计部门的主管同一天换上同款手表，会是无意的巧合。

    

    “行了，少耍宝了，笔你拿去吧。”

    

    工商变更完成之后，信中利与海尔创投的第一笔600万美刀，第一时间就打到辰远科技的账户之上。

    

    注册资本方面，从之前的10万元提升至2000万元，总股本变更为2000万股，法人代表则依旧是陆远。

    

    股东名单则是从之前的陆远与张铁军二人，变更为包括员工持股计划在内的八名。

    

    陆远的持股比例，从融资之前的98%，降低为70.48%。

    

    不过员工持股计划这10%的股份，投票权还是在陆远手里。

    

    实质意义上，陆远对辰远科技的控制权还是非常高的。

    

    按辰远的性质，从A轮到最终IPO上市，大致上还需要经历两到三轮融资。

    

    IPO公开发行之后，以陆远目前手里的股份，他的持股至少可以维持在33.3%以上，继续保持一票否决权。

    

    这个持股比例并不低，大部分公司上市之后，创始人有这个持股比例已经很爽了。

    

    另外别忘了，陆远除了是辰远科技的董事长之外，还是CEO。

    

    作为辰远科技的高管，陆远与全体高管一样，同样享受股权与期权的激励。

    

    A轮之所以没给自己发期权，只是因为没这个必要。

    

    每一轮的融资，期权池都是可以扩容的，这部分股份可以通过增发来完成，从全体股东名下稀释。

    

    “好了，签好了。”

    

    “签好了就都去忙吧，顺带着把林姐帮我叫进来一下。”

    

    一季度已经结束了，陆远要关注一下辰远科技一季度的财务指标。

    

    林凤溪显然知道陆远找她是为了什么。

    

    约莫十几分钟之后，林凤溪抱着一叠文件，敲响了陆远的办公室大门。

    

    “陆总，这是咱们公司一季度的大致财务数据，具体的还要等我们仔细统计完成之后再确定。”

    

    完成融资之后，林凤溪晋升为辰远科技财务总监。

    

    她们一家也通过帮陆远买车买房的一系列操作，变得熟络起来。

    

    她的老公邹应初，因为辰远科技融资，工资发放等银行流水，在甬城银行内部获得了不小的好处。

    

    “亏了多少？”

    

    接过文件，陆远随意问了一句，一季度辰远科技的支出很高，按陆远的猜想，财报应该是不太好看的。

    

    不过，林凤溪给出的答案，显然有些出乎陆远的意料。

    

    “没有亏呢，还小赚一点，但算下来净利率下滑是比较严重的，财报倒也算不上有多好看。”

    

    林凤溪笑了笑。

    

    整个一季度，辰远的营收是112.37万美刀，按当前汇率，接近于690万元。

    

    营收下滑32%，净利润暴跌82%，堪堪守住五万美刀。

    

    净利率不到五个点。

    

    “哈哈，也行吧，有得赚总比亏了好，我一直以为我们一季度要亏钱呢。”

    

    “是啊，我们的毛利率非常高，这是我们最好的一项数据了。”

    

    BOM成本，代工费用稳定，产品结构以64.99美刀的辰曦系列占据主导地位。

    

    淡季营销费用的下降，亚马逊流量的扶持，辰远科技一季度的毛利率整体高达56.27%。

    

    而核心产品辰曦系列的毛利率，更是超过60%。

    

    在入职辰远科技之前，如果有人告诉林凤溪，有那么一家国内的硬件公司，硬件产品整体毛利率超50%。

    

    那林凤溪一定是觉得这家伙在吹牛。

    

    “很正常，我们的量虽然不大，但在供应链端还是有一定优势的。”

    

    毛利率稳定，证明了产品的定价和成本的控制没问题。

    

    目前同行的智能插座，其实整体毛利率都是比较高的，普遍在35%至40%区间。

    

    哪怕号称只赚5%毛利率的小米，他们的智能硬件，整体毛利率也能够保持在15%区间。

    

    毛利率高的原因，无非就是智能硬件在目前来说，还算是一个新鲜的产品。

    

    新鲜的产品嘛，都有一个尝鲜价，就像是新能源汽车，这几年的售价也都不低。

    

    在价格战没有全面打响之前，各大厂商都是能够维持住高毛利的。

    

    辰远的毛利能够优于同行，原因有很多。

    

    亚马逊定价导致的汇率差，持股明辉电子带来的成本优势，以及软件方面带来的技术溢价。

    

    此外还有稳定回购，让辰曦的品牌溢价慢慢建立起来。

    

    “只要我们的毛利率能够稳定，就不需要担心持续不下去。”

    

    这里面的细节，陆远自然不需要向林凤溪解释。

    

    至于说净利率为什么那么低，哪怕是财报小白都能够理解，那就是花得太多了。

    

    单单一季度的研发支出，各条产品线的立项与上马，占比就高达25%。

    

    这个研发投入，是行业平均的三到五倍，极大的压缩了辰远的净利率。

    

    不过这些钱都是该花的。

    

    “Q2除了增加营收之外，咱们财务上的一些数据还是可以做些优化的。”

    

    一季度营收112万美刀，虽然优于行业平均水平，但基数还是太低了。

    

    低基数导致的费用率畸高，二季度必须快速拉升营收。

    

    对于拉升营收，陆远也不会过于担忧。

    

    二季度，辰远科技的B2B渠道，将会进入到正常交付当中。

    

    海尔的五万美刀订单，西门子的四万美刀。

    

    另外还有交给李锋的国内B2B渠道，小半个月以来，也有不小的进展。

    

    房地产公司里，李锋最先攻关的就是荣安地产，这家甬城地区的区域性龙头企业。

    

    2015年荣安地产在甬城地区有多个刚需与改善项目，对智能加精装提升溢价有很强的需求。

    

    荣安对于跟辰远合作，兴趣也很大。

    

    家装公司这块儿，北仓本地的头部家装公司兴趣同样也很高。

    

    这都是一个提升公司品牌溢价的机遇。

    

    保守估计，二季度的B端，至少可以给辰远贡献20万至30万美刀的营收。

    

    而B2C渠道，二季度欧洲站也会启动，理论上欧洲站至少可以贡献10万美刀的营收。

    

    “二季度我们的营收保底250万美刀，冲刺一下280万美刀，营收上去了，费用率就下来了。”

    

    “优化的话，不是说让你砍费用，而是要提升效率。”

    

    “例如说研发端，咱们费用批的时候，要调整一下节奏，集中火力点，像是APP与的温控器可以加速。”

    

    “另外，亚马逊的广告ROI要提升至20%，ACOS要控制在25%以内，B2B推广的费用也要花出效果，至少给我们带来两名新客户。”

    

    “再有就是供应链端，你可以找周海商量一下看看能不能降点成本。”

    

    林凤溪不住地点头，这确实是她认为最有可能降本的地方。

    

    按单价成本降低1.5美刀，全年可节约约20万美刀以上，这些都是她们的KPI啊。

    

    “当然，产品的质量必须保证啊，不能为了降本而降低质量，我们要看效率。”

    

    某种意义上来说，A轮融资之后，辰远科技上的钱就跟陆远无关了。

    

    财务已经不再是陆远的私事了，他也没办法再像之前那样随意了。

    

    像是之前买房子借公司的钱，非必要的情况下，尽可能的不要出现。

    

    陆远之前借的那笔钱，也已经还给公司了。

    

    每月，每个季度，辰远科技都要向投资人发送财务简报，频繁出现这种公私不分的事儿，显得极不专业。

    

    影响后续投资不说，陆远本人还会有法律风险。

    

    看似入账了600万美刀，在财务上，陆远反而对辰远科技的控制没那么高了。

    

    融资之前，林凤溪可以作为陆远的私人财务管家；融资之后，财务总监林凤溪，就要向全体股东负责。

    

    作为创始人，陆远的角色也要从生存型CFO进化为增长型CEO。

    

    在财务态度上，要从省钱转向算大账。

    

    用投资人的钱，跑出可被验证的商业价值，投资人允许你烧钱，但绝对不允许乱烧钱。

    

    单笔开销贵不贵，在投资人眼里不重要，他们看重的是值不值，投资回报率是多少。

    

    “在财务上，咱们都需要改变思维，今后我们以效率为主。”

    

    “这一点，你要跟各部门的主管说明。”

    

    效率不高的，最终都会被砍掉，这是资本入局之后必有的改变。

    

    总之，A轮之后，陆远的身份实质上已经从公司的拥有者变成资本的CEO了。

    

    在财务上必须要十分的克制。

    

    “我知道，不过除了这些之外，还有几条红线咱们不能踩。”

    

    林凤溪也给出了一些她的建议。

    

    “挪用资金肯定是不行的，这点不用说，另外就是咱们不必盲目扩张。”

    

    “像是人力成本这块儿，我们也没必要一次性招很多人，可以根据立项的先后分批招聘，这样能省很多钱。”

    

    这话没毛病，陆远非常同意，便是人工智能领域的人才招聘，也不需要那么着急。

    

    到四季度完成，完全是可以的嘛，能省一大笔钱。

    

    花钱时，他是公司的CEO，但是分钱那会儿，陆远可就是公司的大股东啊。

    

    “另外，我再提一点建议，那就是在公司规模没有实质性突破之前，我希望老板不要搞重资产。”

    

    身处甬城，这里有非常活跃的民营经济和制造业，陆远也不只一次说过男人的梦想是拥有一家工厂。

    

    而最近，区里也有一些风声传出，想问问辰远科技有没有拿地的想法。

    

    这就是重资产的诱惑，很多公司的创始人，都是倒在这一块儿。

    

    对于男人，尤其是老板这种意气风发的年轻人，重资产的诱惑很难拒绝。

    

    “谢谢林姐的提醒，在公司有实质性突破之前，我们不会拿地。”

    

    “至少今年不会，虽然我很想拿地。”

    

    好的财务管家，不需要完全按老板的意思来，有时候必要的提醒，才是对老板最好的助力。

    

    “那就好，那这样的话，我就可以更好地分配这600万美刀了。”

    

    林凤溪淡淡一笑。

    

    老板虽然没有明确拒绝重资产，但能够保证今年之内不拿地，不建厂就已经足够了。

    

    林凤溪最怕的就是陆远在各方鼓动之下，哪天脑子一抽，真的去拿地建工厂。

    

    那对于目前的辰远来说，可真是要了老命了。

    

    “嗯，放心吧，我心里有数的，区里如果有这方面的提议，我会顶住的。”

    

    自建工厂的诱惑，陆远确实很难拒绝，不过陆远也知道，轻资产的模式才是最适合目前的辰远。

    

    连小米这样有钱的企业都不敢轻易建工厂，他现在哪里敢。

    

    不过，建不建工厂，其实也不是由陆远完全说了算的。

    

    地方ZF在企业发展过程中提供资金、政策等帮助，企业发展壮大之后就必须承担相应的社会责任。

    

    当某天辰远科技真的达到了建厂标准，再想用轻资产的模式，显然是不可能的。

    

    好处不能让你一人都占了，该建厂的时候不上，那就没那么好说话了。

    

    “那就辛苦老板了。”

    

    林凤溪家里有人在体制内上班，当然明白这里面的门门道道，北仓虽然对民营企业很友好，各种提供帮助，但人情往来啊，政绩之类的也是要考虑的。

    

    辰远科技去年赚了不少，年初又拿下巨额融资，成了行业里的明星公司，知名度大幅度上升。

    

    与此同时，陆远也要承受这种名声带来的压力。

    

    在林凤溪看来，辰远科技一季度净利润低到发指，反倒是一件好事。

    

    账上没多少余钱，总不好盯着吧。

    

    “不辛苦；对了，林姐你最近注意一下，管一管公司里的人，让他们上班时间不要炒股了，再这样我就不客气了。”

    

    行政总监还没到位，辰远科技的后勤暂时归林凤溪管理，程彤彤协助。

    

    三月份的A股疯了一样，上证指数都飙到3800点了，创业板的指数一个月涨了20几个点。

    

    陆远持有的同花顺，三月收盘价121元。

    

    成本20.23元的陆雪，3000股同花顺赚了30万，持仓市值超过36万元，可把她乐得合不拢嘴。

    

    辰远科技这边，也被A股疯狂的氛围所影响，一个个的杀入股市。

    

    连周墨这种技术宅，对大多数事情不太关心的人，都因为手里持有的股票大涨，而时不时找陆远聊股票。

    

    可见这疯狂的氛围，已经对公司员工影响很大了。

    

    “啊？不客气？”

    

    林凤溪有些愣神的看着陆远，陆远让她来当这个恶人，林凤溪倒不在意。

    

    辰远科技工作氛围是比较宽松的，老板也不太管员工上班干什么，只要完成任务就行。

    

    怎么会突然说出这种话？

    

    “嗯，出一条规定，上班不准炒股，发现一次警告，两次就推迟期权分配时间。”

    

    A股2015年的走势，陆远再清楚不过，不过他也不可能跟大家说什么股灾要来了。

    

    员工亏不亏钱也不关他的事儿，他要做的就是不能让这种氛围影响公司的运营。

    

    现在几乎全员炒股，天天不是这个涨停，就是那个涨停，哪里还有心思工作。

    

    月末同花顺三连板，飙到133元以上那几天，陆雪可是天天找他呢。

    

    “要想人灭亡，必让他疯狂啊，林姐你也小心点吧。”

    

    陆远的话，让林凤溪有些脸红，上班时间她也没少看股票。