辰远科技新的一周，是从早会开始的。

    

    早上九点钟，陆远召集管理层以及技术部门的重要员工到了大会议室里。

    

    “这几天大家应该也看到了行业的动态了吧，现在行业发展的速度是越来越快了。”

    

    “虽然目前大家还是在国内卷，跟我们的主战场暂时还关联不大，但咱们也不能不当回事儿。”

    

    “毕竟，我们最终的目的还是要从海外杀回国内的。”

    

    会议室里除了陆远的声音，底下一片静悄悄。

    

    大屏幕的PPT上，不断闪现着新冒出来的软硬件单品。

    

    智能插座，灯泡，传感器，摄像头，门锁等等。

    

    入场的玩家，除了近期在多个公开场合表态要发力的小米，还有京东，联想等巨头。

    

    以及一系列的初创型公司，家电三巨头中的海尔与美的，也是动作频频。

    

    此外，还有包括科大讯飞，古北电子等公司，推出智能语音以及软件解决方案。

    

    整个国内智能家居市场，从WIFI单品，到全屋智能，再到蓝牙。

    

    从云平台互联互通，再到语音中控，可以说是一场大乱斗。

    

    “所有的产品，大大小小的厂商，都在围绕着智能家居入口之争，而这也正是我们未来的发展方向。”

    

    “我希望大家明确一点，从融资确定那刻起，我们就不再是跨境电商公司了。”

    

    今天的早会，陆远再次强调了公司的属性。

    

    除了最近加入的一批员工，辰远的员工普遍看重辰曦店铺的GMV，加上公司在跨境园区。

    

    陆远需要自上而下扭转内部对公司的印象。

    

    “辰远科技定位全屋智能系统提供商，跨境电商只是我们业务的一部分，是我们的一个部门。”

    

    这个月，欧瑞博又拿到了融资，投资机构是联想与联发科，来头都不小。

    

    初创型公司当中，不到四个月的时间之内，已经有三家获得了几千万元的融资额度了。

    

    当资本开始大举入场之时，就是行业大洗牌之际。

    

    获得了融资，不代表就能够稳操胜券，大家兜里都有几千万元的时候，就又回到了同一起跑线了。

    

    “希望大家牢记这个定位。”

    

    运营总监李锋面色如常，公司定位的改变，会影响到运营部在辰远内部的重要性。

    

    如果是跨境电商公司的属性，那运营部门的权限将会非常大，李锋将拥有足以匹敌陆远以外任何人的权力。

    

    甚至于，在经营策略上，陆远都不得不考虑他的意见。

    

    现在转型了，运营部门就真的成了一个部门了，虽然依旧很重要，但定位更像是传统公司里的销售部门。

    

    李锋的权力不可避免的被削弱了很多。

    

    这些李锋都知道，除了期权之外，他应该不会再获得其他的股份了。

    

    李锋其实早有准备，0.5%的实股，加上10万股的期权。

    

    四年之后，考虑到了多轮融资的稀释，他手里的股份到IPO之时，通常还剩下0.25%至0.45%左右。

    

    “差不多了，也挺不错。”

    

    0.3%的持股，加上自己的年薪，三四年下来怎么着也能够攒下个千万身家。

    

    比自己创业要好，老老实实的干着吧。

    

    “好了，废话就不说了，我先说说目前我们针对竞品，做出的一些调整。”

    

    陆远没有管管理层怎么想，公司定位的转型是不可动摇的，某些部门权限加强，某些削弱是不可避免的。

    

    陆远在会议室正中央侃侃而谈，大家也认真的听着，不过程彤彤这个记录员，却是眼珠子陆远与朱晓薇之间乱转。

    

    “什么情况？”

    

    程彤彤暗暗嘀咕，老板今天早上戴了块手表，品牌她也认识。

    

    当时还在想老板终于不再时不时的掏出个手机来看时间了，逼格高了很多，有点企业家的样子了。

    

    刚刚不经意之间，程彤彤瞥见朱总监也戴了同款手表。

    

    联想到昨天老板跟朱总监都没来上班，这一天里到底发生啥了？

    

    “干嘛呢，集中点精神，把我

    

    陆远敲了敲桌子，冲着走神的程彤彤喊道，程彤彤慌忙把眼神从朱晓薇的胳膊上移开。

    

    不过，会议室的众人，也随着程彤彤的目光，看向了朱晓薇。

    

    朱晓薇耳根子有些发烫。

    

    “目前市面上的主流产品大家都在卷，我们也不例外，虽然我们今年还不做国内渠道，但也不能什么都不做。”

    

    目前智能家居行业的通病，就是设备孤岛，场景鸡肋，安装复杂，实用性低。

    

    总结起来，就是雷声大，雨点小，大家都在搞噱头。

    

    另外就是没有一个统一的标准，谁都想做平台，且互相不兼容。

    

    互联网公司前期都在烧钱做同类产品，辰远其实也不可避免地卷入其中。

    

    海尔能在这时候走开放的路子，是相当有前瞻性的，这也是陆远愿意合作的原因。

    

    只有统一了标准，走开放的路线，才能做大做强。

    

    “C端我们不做，但是B端完全可以布局一些的嘛，这方面我们跟家装公司与区域性的房地产公司联系一下。”

    

    陆远此时精神力集中，并没有注意到大家眼神的变化。

    

    昨天朱晓薇要送他一块表，陆远没拒绝，今天也就顺势带着上班了。

    

    而朱晓薇自己买了一块表的事儿，陆远也是知道的。

    

    不过他并没有多想，只是同一个品牌，并非传统意义上的情侣款。

    

    显然，陆远这个中年灵魂，低估了同事们的八卦之心，尤其是程彤彤这种刚出校门的。

    

    “产品方面，咱们已经确定下来不做单品，不做封闭生态，这一点咱们就不说了。”

    

    智能插座，灯泡这些别看现在走海外渠道毛利率高，但被小米这么一搞，以后都是低毛利，是炮灰单品。

    

    用不了几年，做单品的公司就会混不下去，除非这家公司能够一直守住高毛利。

    

    众所周知，毛利率是一家企业的生存根本。

    

    生态方面，小米目前的封闭生态，也是不可行的，这一点陆远也是非常清楚的。

    

    几年之后，小米就会调整生态战略，不停地往苹果身上靠，走开放式生态的路。

    

    而纯方案商的路线，也是不可取的，软硬件结合，才是最合适的。

    

    “这样我们就可以走一个套餐系的产品，来介入国内的B端市场，而家装公司则是重中之重。”

    

    陆远看向李锋：“从这个月开始，你们运营部门先跟甬城周边的家装公司接触，想办法对接国内的头部家装企业。”

    

    运营部门设有B2B专员的岗位，这下子能发挥出作用了。

    

    “标准化的套餐，培训体系，后续支持，让装修公司能够轻松帮我们卖智能套餐。”

    

    “另外，再跟区域性的房企业接触一下，跟他们合作建立样板间，咱们直接就是来一个全屋智能定制。”

    

    房地产企业的好日子虽然没几年了，但至少在2019年之前，他们还是能撑住的。

    

    另外，2017年之后，精装政策就会爆发，此时布局，到时候能够直接承接大单。

    

    2015年至2018年间，家装公司、房企的B端，是最稳定、毛利最高、最抗价格波动的渠道。

    

    与其跟着大家卷C端，倒不如偷偷摸摸的占领B端份额。

    

    “先从甬城，杭城，温城这三座城市开始吧，稍后锋哥你写个方案给我看看。”

    

    李锋点了点头，国内从这个路子打开突破确实不错。

    

    85后处于26岁到30岁区间，而90后最大的也有25岁了。

    

    从1985年至1995年的年轻人，开始进入到密集结婚年龄段，婚房的家装是这部分用户的刚需。

    

    这是一个长期卡位的时间点，提前三年占据渠道心智。

    

    “行，我尽快提交。”

    

    掌握国内的B端渠道，整个运营部门好处多多，李锋非常乐意配合。

    

    “还有一点，目前咱们在国内，不接受任何一家互联网平台，不与他们深度合作，尤其是小米。”

    

    “这一点，我希望大家也要记住，我们目前除了海尔平台之外，只做HoKit。”

    

    传统公司虽然毛病多多，但国内的互联网公司更加的黑心。

    

    无论是BAT，还是小米，菊花，一旦被他们给绑定住，锁死协议，那就几乎注定了低毛利，失去独立上市机会。

    

    陆远宁愿将来的辰远被互联网巨头收购，也不愿意成为他们的炮灰。

    

    辰远科技融资过程当中，陆远就从未考虑过互联网资本，他从一开始盯着的就是产业资本。

    

    “技术部那边，APP必须在九月份之前上线，这是我们守住技术护城河的根本，是我们不被绑定的根本。”

    

    与海尔、西门子技术团的对接，一定程度上延缓了APP的开发进度。

    

    不过不管怎么样，九月份之前上线是底线。

    

    未来的米家，已经计划在迭代了，若不是乐视最近火热，市值都奔着千亿而去，在手机上阻击小米，还真没辰远的APP什么事。

    

    有一说一，雷子虽然人气也很高，但这两年贾老板可一点都不差。

    

    乐视在没有爆雷之前，贾老板可是有一批疯狂的粉丝，哪怕是已经爆雷了，都有很多人信他，去抄底乐视。

    

    就目前而言，两者的人气其实是不相上下的，企业要做的事也都差不多。

    

    “整体上来说，我们要做的就是守住技术护城河，借势生态，不被绑定，全力开发B端。”

    

    “我们不参与目前的价格战，不介入国内C端市场，等他们打完了之后，我们再进来。”

    

    三月份的行业变局，必定会淘汰掉很多公司，只有真正懂得用户，有自己核心技术与经营理念的公司，才能留下来。

    

    “好了，就这么着吧，老周你留一下，其他人该干嘛干嘛去。”

    

    早会是统一思想，确定国内的方向，并没有持续太长的时间。

    

    等到众人都离开之后，周墨一脸玩味的盯着陆远。

    

    “说说吧，你手上那块表怎么回事儿。”

    

    程彤彤的异常，让大家都注意到了今天陆远和朱晓薇的不同，不过敢直接问的，也就周墨了。

    

    “没什么，她不是提了A3嘛，我帮着争取了不少的优惠，这是送给我的感谢礼物。”

    

    周墨撇了撇嘴，显然不认可陆远的解释。

    

    “留你下来，是有件事儿要跟你聊一聊，关于通信协议方面，咱们在WIFI方面的研发可以适当停一停。”

    

    “加大在Zigbee渠道方面的研发，为即将推出的能源网关做准备。”

    

    当前的市场，几乎所有的厂商都在卷WIFI，沉迷WIFI方案，看不起Zigbee。

    

    但是作为2025年回来的人，陆远知道智能家居的入口，从来都不是WIFI，或者说也不是手机APP。

    

    墙壁上的智能开关、能源网关和智能语音

    

    无他，智能家居要的是稳定，是简单，是联动，WIFI加APP的组合，更像是一个遥控器。

    

    批量扎堆做WIFI单品，最后只会是被小米给碾压。

    

    也或许这就是小米目前推出单品的意义，让各大厂商跟上着他的节奏来，最后被卷死。

    

    “行，我们调整一下策略。”

    

    说起正事儿来，周墨也严肃了很多，陆远不止一次跟他说未来的技术路线是Zigbee组网加上网关中枢。

    

    虽然不明白为什么陆远会如此的自信技术路线是这条，但周墨选择相信。

    

    他要做的就是根据陆远的要求来调整开发策略。

    

    “我们这么做，主要还是防着点小米，不要掉入跟他们同一个品类。”

    

    陆远也解释了一句。

    

    小米毋庸置疑会成为智能家居领域的头部玩家，这玩意儿懂点商业逻辑的都能看出来。

    

    而小米选择的入口方式是手机加路由器，这些都是小米的优势所在，他们选择这个技术路线无可厚非。

    

    辰远没有手机，也没有做路由器的打算，要避开跟小米的竞争，就只能另辟蹊径。

    

    “Zigbee，语音，APP加硬件，这就是我们的优势，也是我们的入口。”

    

    “从现在开始，我们技术部门的竞争对手就是小米，你们眼里就只有小米。”

    

    “盯着小米的动作，根据我们的入口来做开发调整，懂吗？”

    

    周墨笑了笑，朝陆远竖起大拇指。

    

    他是真的佩服这位好友兼老板，公司成立之时敢喊出做智能家居领域的苹果。

    

    现在兜里有几个钱了，就敢对标小米，跟小米对轰。

    

    看他的意思，这可不是什么口号，而是在各方面都在这么做，辰远要走一条与小米不一样的技术路线。

    

    “另外还有一件事要跟你说一下，那就是我打算成立一个人工智能部门。”

    

    周墨还在刚刚技术路线的话题里，一时半会儿没反应过来。

    

    “人工智能？什么意思，百度那样的？”

    

    陆远点了点头：“你可以这么理解吧，不过我们不需要这么大的体量，我们只专注于智能家居赛道。”

    

    当前，还没有哪一家公司，把人工智能的概念引入智能家居市场。

    

    辰远科技如果第一个提出这个概念，是一个很好的噱头。

    

    海外与国内B端闷声发大财，国内媒体领域，则尽可能多搞一些噱头，来吸引舆论的关注。

    

    俗称放大炮，就像是那家扫地机器人公司一样，动不动抛出一个要进军的产业，汽车啊，具身机器人啊。

    

    干不干的先不说，最起码吸引了大量用户的关注。

    

    某种意义上，前世那家前期主打海外市场的扫地机器人公司，与现在的辰远科技有着类似的舆论劣势。

    

    很多时候，企业家与企业吹牛逼，放大炮也是迫不得已啊。

    

    “就算是这样，那投入可不少啊。”

    

    周墨叹道，陆远既然说要重新成立一个部门，那就意味着这事儿在管理上跟他没什么关系。

    

    “确实投入不少，不过我们可以慢慢来，今年我们就是把团队组建一些，做一些小型的模型训练。”

    

    “之所以成立一个新的部门，是考虑到你工作的饱和度，还有你对这方面也不是很精通，希望你能够理解。”

    

    纯技术领域，最忌讳的其实就是外行指导内行，虽然陆远也是个外行。

    

    但他又不负责具体的开发，只提供一个方向，影响有限。

    

    “我可没多想，人工智能我确实不太了解。”

    

    周墨笑了笑，他精通的方向，如果真要给出一个具体的话，用通信来形容比较合适。

    

    对于目前只有几家巨头在玩的人工智能领域，他确实不太懂，也没有怎么了解过。

    

    当然，如果陆远把这个即将成立的新部门，只当成一个项目组放在技术研发部，由他来管，他肯定也会去学习的。

    

    不过陆远并没有这么做，对此周墨倒也是能够理解的。

    

    公司的转型，内部权限高低从运营部转向技术部，今天的早会，可以看成是对李锋的一次正式“夺权。”

    

    如果在这时候，再把一个未来投入巨大的项目放在技术部门，那技术部门将在辰远内部不可避免的一家独大。

    

    显然，陆远不会让这种事情发生。

    

    运营+技术研发+人工智能，三大部门能够保持一个稳定的三角平衡状态。

    

    而无论是在内部还是外部，设计部虽然看起来不起眼，但却同样重要。

    

    没看见负责人已经与他这个老板戴上了同款手表了么？

    

    陆远的成长，远超周墨的想象，去年夏天，这家伙还在开着网约车呢。

    

    而现在，他已经懂得如何在巨大利益来临之时，去维护各方面的平衡了。

    

    好手段啊。