秦瑞阳的办公室里。

    

    陆远淡定地喝着茶，秦瑞阳则是翘着二郎腿抽着烟。

    

    师兄弟二人，表情各异，气氛一时之间有些诡异。

    

    就这么安静了片刻，秦瑞阳缓缓吐出一道烟圈：“优秀的合作伙伴，一定是相互成就的。”

    

    “我们可以是竞争关系，但更多的是合作关系，共同进步的同时，来完善我们的生态链。”

    

    如同辰远科技与海尔的合作一样，两家其实在渠道上也存在着一定的竞争关系。

    

    同样的产品，两个渠道出售，各方面都有竞争。

    

    “没错，好的合作关系，肯定是在保持必要竞争的同时，互相成就的。”

    

    别说两家公司了，就是同一家公司内部，员工与员工之间都有竞争关系，这是人性。

    

    皓阳科技与辰远科技，性质上是一样的，陆远的创业思路，也是参考皓阳科技的。

    

    只不过是前世的皓阳科技，存在竞争关系是必然的。

    

    似做了某种决定一般，秦瑞阳展颜一笑：“具体说说怎么个合作法儿吧，你应该有预案了吧？”

    

    谁来当大脑，无非是凭实力说话，眼下皓阳科技的实力确实不如辰远科技。

    

    但将来，谁知道呢？

    

    “三个方面吧，硬件定制，技术对接，市场协同。”

    

    陆远确实是有预案，当前他更想要做的是通过皓阳科技定制属于辰远的传感器。

    

    在做好技术对接的同时，传感器可以同时上线两家的店铺渠道。

    

    “可以有两种模式，成品采购或者联合销售分成，另外可以的话，我希望我们两家签订传感器品类的独家合作协议。”

    

    除了具体产品方面的合作之外，两家还可以联合打造全屋安全解决方案。

    

    “我们的目的不是让皓阳变成我们的代工厂，师兄你不需要有这方面的顾虑。”

    

    实际上皓阳科技也算是间接进入到海尔的生态链了。

    

    眼下辰远与海尔的合作是智能插座，但后续肯定还有其他的产品加入，这是合作之初就说好了的。

    

    “我没这心思，其实我们俩不过是相互较劲而已。”

    

    秦瑞阳一笑，有叶松的存在，二人之间的信任基础还是比较高的。

    

    但是，两者之间却也是相互暗暗较劲。

    

    他自己觉得陆远公司发展得比他的好，有些不服气。

    

    但是他不明白为什么陆远也会有种较劲的感觉，秦瑞阳自问他自己的感觉不会错。

    

    这大概就是同门师兄弟之间特殊的情谊吧？

    

    秦瑞阳知道自家的弱点，品牌认知度低，渠道建设成本高，用户触达难。

    

    与辰远科技的合作，能够极快地扩大他们产品的触及面，开拓更多的客户。

    

    另外也能够节省他们的开发成本，以他们目前的销量基础，想要独立开发，快速占领市场，确实是有点难。

    

    尤其是云平台的开发，他们进度缓慢。

    

    “行，那我们就来聊一聊细节，年后我们一定落实下来。”

    

    正式的合作，要等到四月份了，年后辰远是优先与海尔开展合作的，与皓阳的合作得推后一步。

    

    “咱们可以从二季度开始，就产品定义，技术协议这方面开始，然后硬件开发，云端对接。”

    

    “争取能够在四季度全面量产，到时候黑五的促销也能够赶上。”

    

    做亚马逊的，可以说前三个季度都是在为第四季度做准备。

    

    “行，这个没问题；对了，你们什么时候放假？”

    

    “腊月二十六，然后正月初八上班，你们呢？”

    

    国人似乎有着神奇的功能，平常都是几月几号，用公历来计算日子。

    

    但是只要到了春节附近，就会自动无缝切换到阴历。

    

    “我们也是，这样的话也好，时间上能够同步，到时候年后复工之后咱们可以做好对接。”

    

    今年的法定节假日是从腊月二十八到正月初六，不过甬城这边的本地企业，通常都会提前一到两天放假，年后也基本是以初八复工为主。

    

    几年之后，当外贸订单萎缩的情况下，放假的时间还会更长。

    

    “行，那我们就各准备一个书面文件，争取在放假之前先把合同签下来，怎么样？”

    

    “可以，那这段时间我们就保持沟通。”

    

    秦瑞阳能够在陆远身上感受到紧迫感，追求效率，或许这就是辰远高速发展的主要原因吧？

    

    是时候追上辰远的节奏了，年后首先要做的，就是把GMV提上来。

    

    或许，是时候开发一些新的渠道了，单靠亚马逊一个平台，很难提升公司的GMV。

    

    “一个完整的智能家居生态链，可以分为感知层，控制层，交互层以及云平台层面。”

    

    从海尔到明辉，再到皓阳科技，陆远正在一点点的完善其在智能家居领域的生态梦。

    

    皓阳科技做的是感智层面的，辰远是从控制层面介入，两者缺一不可，而前者正是辰远目前所欠缺的。

    

    这也是两家企业合作的基础。

    

    不过要完善整个智能家居生态链，辰远科技还有很长的一段路要走。

    

    单就供应商这方面，就需要很大的努力。

    

    不过，陆远更倾向于找一级供应商，或者说“代工厂”模式。

    

    插座方面，以明辉电子这类代工厂为基础，用整件出厂的方式，来减少中间层面的繁琐。

    

    辰远提供BOM，指定配件供应商，让代工厂去搞定，再辅以驻厂QC的方式，来控制质量。

    

    在传感器这一块，陆远也打算用这种方式来合作，减少采购流程。

    

    与秦瑞阳大致锁定了合作方向之后，陆远在下午赶回了北仓。

    

    他第一时间约见了周海。

    

    周海实质意义上已经从他供职的公司离职了，最近一段时间他都是在为入职新公司奔走。

    

    “我打算把供应商体系设置为三级，分别为S级，A级跟B级。”

    

    S级就是如明辉电子这样的企业，通过股权合作，长期协议等方式来深度绑定，是属于战略级的。

    

    战略级的供应商，决定辰远科技的核心竞争力。

    

    而A级，则是核心供应商，主要是如芯片这般的核心零部件供应商。

    

    这一类的供应商，需要稳定的供应，影响很大。

    

    而B级，则是一般的供应商，采用按需采购，成本优先的原则，如朱文远的配件供应就是属于B级供应商序列。

    

    “S级跟A级握在我们手里，B级供应商我们只需要提供一个大致名单，剩下的可以交给S级供应商去自己处理，减少我们工作量的同时，也能让他们多赚点儿。”

    

    周海边听边点头，这样确实可以减少大量的工作。

    

    表弟很懂啊，不过还是要“考一考”他。

    

    “那风险控制呢？”

    

    S级战略供应商，很容易陷入单一厂商，风险可以通过保留一至两家备选来应对。

    

    这个不需要多说，周海已经在慈溪那边找到一家了，打算年后去验厂。

    

    “S级保留备选厂商，另外可以通过技术封锁的方式，在协议中明确知识产权的归属，这两点加起来就够了。”

    

    “A级供应商要考虑的是稳定性，最好的应对就是长期协议锁定价格。”

    

    “至于B级供应商，这里面肯定是我们掌控最弱的一环，我们可以采用驻厂QC加定期评审的方式来管理。”

    

    某种意义上来说，B级供应商想当于S级供应商的下家了，他们有权利根据成本来决定换不换。

    

    这是辰远科技基于成本以及效率，对S级供应商让出来的权利。

    

    但是要保证质量，就不能让他们只考虑成本。

    

    “不错，这样确实是最适合我们的供应链体系，那我就按照这种来管理了。”

    

    周海原本制定的供应链体系，跟陆远想的也是差不多。

    

    两者都是从辰远科技的规模以及公司属性来考虑的。

    

    入职之前，陆远就跟他特别提起过，辰远科技的员工人数，不会特别多。

    

    因此，周海最先要考虑的就是效率，如何在人员精简的情况下，管理起整个供应链。

    

    “那软件方面的呢？”

    

    辰远科技的供应链，不仅仅只是在硬件这一块，还有软件供应商。

    

    拿交互层面的语音技术，控制层面的音箱，都需要找到懂技术的供应商。

    

    还有云平台层面，也需要一家稳定的去服务器商。

    

    “软件方面的好说，尽可以地找大厂呗，像是云平台，我们就找阿狸，语音技术找科大讯飞。”

    

    至于音箱代工，陆远暂时考虑的是国光电器与奋达科技这两家，规模上比较适合于辰远科技。

    

    APP外包加自建，语音技术科大讯飞，云平台阿狸云够用，感知层皓阳科技。

    

    而渠道方面，亚马逊加上海尔以及西门子的突破口，未来也有可能布局天猫与京东等国内电商平台。

    

    还有甬城的跨境通渠道，在辰初系列上市之后，也可以试试水。

    

    手指敲击着自己的膝盖，周海脑海里分析着陆远的设想。

    

    一张从硬件供应商到软件供应商，再到渠道的大网渐渐在脑海里形成。

    

    “哥你要做的就是把这个体系完善起来，第一步肯定是从硬件这里做好。”

    

    硬件是基础，是辰远的基石，也是赖以生存的根基。

    

    就算是生态链体系做不成，凭借着硬件的基础，辰远科技也能够成为一家利润率不错的电商公司。

    

    “行，我争取在三月份之前，把整个硬件体系的供应商都梳理完。”

    

    周海点了点头，陆远给他织出的大网，让他能够感触到辰远科技的未来。

    

    听起来，真的很带感啊。

    

    “好，有需要我出面的，尽管通知我。”

    

    “少不了要找你的。”

    

    周海笑了笑，年后他肯定要经常性的出差，到时候少不了得要求陆远一起。

    

    “好，过年之前的话，哥你没啥事儿也不用过来了，好不容易休息一段时间，多陪陪家人吧。”

    

    现代社会节奏快，成年人几乎困在工作当中，尤其是他们从事的这种特殊行业。

    

    这一点，陆远深有体会。

    

    往往，辞职或者跳槽的期间，是难得的休息时间，陆远也不好太过于压榨周海。

    

    毕竟，他现在的身份还不算是辰远科技的正式员工。

    

    “没事儿，我已经习惯了，有事儿随时可以联系我。”

    

    七零后出生的，大多数对工作与假期的界限是比较模糊的，他也是如此。

    

    “不过呢，今年我们家春节打算出去旅游，到时候可能不在北仓。”

    

    周海看向陆远：“你们家呢，要不要一起？”

    

    每每到春节之际，外地人回家过年，以及本地人外出旅游，甬城就犹如鬼城一般。

    

    现在又禁止燃放烟花，留在甬城过年相当的无趣。

    

    陆远摇了摇头：“我就算了，过年期间店铺是正常营业，我们得盯着点儿。”

    

    亚马逊对卖家的假期，也是有考核要求的，像是订单处理时效，买家消息响应，交易索赔处理，配送前取消率等等。

    

    如果不想在假期出问题，那就在后台设置休假模式，彻底免去订单的处理压力。

    

    但是，长达12天的假期，如果完全无销售，那排行不知道会下降到哪一步。

    

    陆远在几经考虑之后，还是决定春节假期里，店铺正常营业。

    

    辰曦店铺在发货流程上，采用的是FBA订单处理模式，这个是亚马逊自动处理的，无需人工干预。

    

    而FBA仓库，是全年无休的，只要监控好库存，订单处理问题就不用担心。

    

    送走了周海，原本约定的张铁军还没过来，陆远想了想就转到运营部这边去了。

    

    运营部已经有了自己独立的办公地点，相较于老公司那边好了很多。

    

    “那个，你们谁放假期间值班？”

    

    运营部依旧是有女性员工的天下，近期业务淡季，也只安排了一名夜班成员。

    

    白天的工作相对轻松。

    

    发货环节不需要操心，但是买家消息的处理，售后等等都需要值班人员。

    

    常春然，林秀以及徐天佑，你看看我，我看看你。

    

    林欣怡今天是上夜班。

    

    李锋也微笑着看向三人，他们这些高管，假期是肯定要保持手机畅通的。

    

    三人被老板跟领导盯得有些发毛。

    

    最终还是徐天佑率先开口：“是整个假期都值班吗？”

    

    值班的内容倒也不复杂，就是上午跟下午各自查看一次邮箱。

    

    收到买家消息在两小时之内回复就行，这些都可以通过手机来处理，并不需要留在公司。

    

    邮件的回复，还可以设置成自动回复。

    

    “当然，春节跟除夕的话，有必要的话我们也可以设置成休息状态。”

    

    反正张叔还没过来，陆远干脆就趁着现在，把春节期间的工作给安排好。

    

    一个比较好的消息就是，辰远科技目前所有员工均来自浙省范围内，不需要他安排什么返乡之类的。

    

    像是朱晓薇跟苏晴，她们到时候朱文远会来接她们回去。

    

    徐天佑想了想，开口道：“那值班算我一个吧，反正我过年没什么事儿。”

    

    值班是有双倍工资的，春节那几天的还是三倍工资。

    

    如果春节12天假期都值班，那就相当于多了一个月的工资。

    

    常春然也举手道：“也算我一个，我春节也没啥事儿。”

    

    林秀一看两人都答应值班，也不好意思做异类，也答应春节假期可以值班。

    

    陆远笑了笑，这就是他故意当着三人面说起的原因。

    

    “行，那锋哥你安排一下他们值班的时间吧，顺带着问一下小林的意思。”

    

    “不过，既然你们答应了值班，在值班期间就要做到自律哦，当成是正常上班。”

    

    这也算是远程办公的一种预演吧？

    

    算是为那特殊三年的一种办公方式做储备了。

    

    “那肯定的，工资不能白拿。”

    

    徐天佑到底是男孩子，他答应春节值班，完全就是冲着工资来的。

    

    在他看来，春节期间在家里打打游戏，可比拜年舒服多了。

    

    有了值班，有工资拿，他就更有借口逃避去亲戚家拜年了。

    

    “行，那锋哥你就看着安排吧，除夕与春节两天的话，可以根据时段把店铺调整为休息。”

    

    某个时间段，或者某一天，把Listig的状态改一下，倒也影响不大。

    

    出了运营部，陆远又去找了林凤溪，周墨等人。

    

    而林凤溪，则是安排提前发工资，一月份的工资，要在春节之前都发出去，让大家都过一个肥年。

    

    周墨则是需要保持过年期间服务器的平稳。

    

    “老周你过年不出去玩的吧？”

    

    周墨现在感情稳定，看年会期间的亲密程度，估计早就上垒了。

    

    陆远还真怕过年跑出去旅游呢。

    

    周墨抬头看了陆远一眼：“不出去，我有空的话会过来值班的，你到时候钥匙给我留一套。”

    

    谈恋爱重要，但是搞事业更加地重要。

    

    陆远买房买车，极大地刺激了周墨，他现在虽然号称百万身家，这几个月攒的钱买辆车也没什么问题。

    

    但是买房的话，还是差了不少，他也想买房啊。

    

    “嘿嘿，别怪兄弟压榨你，没钱你啥也不是，撑过今年就好了。”

    

    张子涵是北仓本地人。

    

    甬城的女人，你说她贤惠吧，那确实是挺贤惠的，她可以陪着你吃苦，白手起家。

    

    但是，这一切的前提，是她们觉得你值得。

    

    便如同炒股一样，你可以短期套牢我，因为我相信会有解套赚钱的一天。

    

    一旦觉得没前途的话，就会毫不犹豫地止损割肉。

    

    说白了，就是恋爱脑比较少，周墨是长得很帅，但还不足以帅到有情饮水饱的地步。

    

    “知道了，你也抓点紧吧，赶紧把小朱给拿下。”

    

    辰远科技的员工，都看得出陆远对待朱晓薇的态度不一般，朱晓薇也是如此。

    

    但是偏偏这两个人就像是没事儿人一样，也不挑破。

    

    这可把他们急得啊。

    

    “闭嘴吧你。”

    

    陆远笑骂道，很多时候，暧昧期才是最舒服的。

    

    虽然这话听起来有点渣。

    

    下午四点多，张铁军终于是带着一摞合同过来了，顺带着他还带来了一名律师。

    

    “这可是我半辈子的心血，谨慎点很合理吧？”

    

    带着律师上门，张铁军多多少少还是有些不好意思的，他可从来没有这么重视合同过。

    

    “嗯，合理，非常合理。”

    

    陆远面上虽然是一副戏谑的表情，但眼神始终没有变化。

    

    重视也好，认真也罢，在签订合同时能够征求律师的意见，说明张铁军已经完全脱离传统制造工厂主的心态了。

    

    无论是对他自己，还是对陆远来说，都是好事一件。

    

    “别笑了，没问题就赶紧签了，我还得回去安排过年期间的生产呢。”

    

    明辉工厂同样也是从腊月二十六放假，正月初八上班。

    

    节奏上与辰远科技完全相同，不出意外的，两家公司今年会一直保持着协同的节奏。

    

    “急什么，我不也得征求一下我们律师的意见啊。”

    

    跨国知识产权，跨境电商，海外拓展，供应链与B2B合作，以及未来的资本运作。

    

    比起明辉电子来，辰远科技更需要与律师事务所的合作，陆远签订的每一份重要合同，都有律师提供意见。

    

    2015年，辰远科技在年度法律顾问费，专项咨询费，专利申请代理费等律师费用方面的预算就有十万元。

    

    “我不急啊，我一会儿还得留在你这儿吃饭呢。”

    

    张铁军就没想过签了合同就走，他还打算跟陆远聊一聊温控器的开发问题呢。