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世茂小区。
裸露的水泥墙面，水泥地面，随意堆放的纸箱，老旧的沙发。
空调，电脑主机，还有几台风扇，嗡嗡的声响，混杂着键盘敲击声，代码报错提示音。
“兄弟啊，苦日子快到头了，别掉链子啊。”
周墨胡子拉碴，赶工的这段时间，他家都没回，每天跟团队吃住都在陆远的这栋毛坯房里。
除了外包团队之外，辰家APP开发团队一共八个人，除了两名刚毕业的实习生之外，其余均是周墨从他老东家那里带过来的。
“可不是嘛，这苦逼日子总算是到头了。”
王嘉文跟着附和起来，他是开发团队的小组长，平常周墨不在这边，就由他负责具体工作以及协调外包团队。
要说最辛苦的不是周墨，而是王嘉文了。
这几个月，自打团队入驻这套毛坯房开始，王嘉文吃住都在这里。
糙老爷们也不太在意个人形象，不出门就是邋里邋遢的。
“现在再看这套房子，可比当时顺眼多了。”
赵亦航敲击着键盘，嘴里满是调侃。
当初买这套房子时，辰远还没拿到融资，陆远自身也没几个钱，为了节省开支，装修是能省则省。
刚搬进来的第一天，他们几个人都傻眼了。
周墨咧嘴一笑，想到了过年那会儿他跟陆远两个人干着装修工的活儿时的场景。
团队入驻之后，陆远前期还亲自负责给他们提供后勤，吃的喝的都是陆远在安排。
那会儿，虽然环境不怎么样，但吃喝不差。
后期陆远太忙，来这边也就少了，他们就只能吃外卖了。
“苦是苦了点儿，但只要我们按时上架，这一切都是值得的。”
按照陆远的要求，他心中设想的APP是2018款的，UI设计和使用体验都远超同行。
按现行技术，开发难度就极大，工期又短。
整个团队，每天几乎都是从早上八点至晚上十点，偶尔还要忙到深夜，甚至是通宵都有。
“嘿嘿，也是，上次老板说要提高项目奖金，就是不知道提到多少。”
辰远APP计划于8月8日凌晨同步上架IOS与安卓平台。
项目提前一个月完成，上线后48小时内无P0级崩溃或数据丢失事故。
周墨提交上线验收报告，陆远就可以批准项目奖金的发放了。
满足以上条件，奖金随九月份的工资一次性发放。
“你们陆总不是小气的人，且等着吧，项目奖金我就不参与了，到时候你们七个人分分好了。”
最后冲刺阶段，周墨决定给大家打打气，把自己那一份项目奖金拿出来给团队成员平均分配。
“卧槽，老大，你说真的？”
王嘉文瞪大着眼珠子。
智能家居类APP是一片新兴战场，项目奖金总额没有标准，不过行业内一般按项目毛利10%至20%发放。
但这玩意儿刚上线，哪来的毛利，所以大多数公司都是按APP投入成本的10%左右来发放项目奖金。
辰家APP的开发成本，在70万元至80万元之间，奖金也就是八万块左右。
别觉得少，当下程序员确实是很赚钱，属于上升行业，但具体到项目上的奖金，也要按实际情况来定。
大厂财大气粗不假，但基本也是按这个比例来操作的。
一款APP而已，虽然开发难度不小，但也就那么回事儿。
放在十年后AI成熟的情况下，即使是一个一行代码都不会写的人，也能轻松搞定。
“这要什么好骗你们的，不过后续的维护你们必须给我卖力点啊。”
如果说辰远科技A轮5亿元的估值，有些“儿戏”的话，那么与小K合并之后的22亿估值，反而没什么人怀疑。
因为一切的预期，都是可以兑现的。
周墨在项目里的分成，实际早就已经兑现了，那就是股权与期权。
技术部全员期权，周墨则是其中最独特的一例。
新辰远里，周墨除了未来三年还未兑现的期权之外，实际持股1.23%。
价值2700万元，新辰远实际意义上近乎于B轮融资了，周墨的持股虽然不能卖，但质押是完全没问题的。
“行了，你们继续忙吧，我得回家洗个澡，刮个胡子，你们也把自己收拾收拾吧。”
项目开发即将结束，团队要搬回公司了，技术部出现一群邋里邋遢的，可不太合适。
与此同时，远在杭城的陆远也结束了叶舒桐的专访。
这一次陆远也算是敞开心扉了。
连护城河这一块儿，陆远都说了，短期上，辰远的护城河来自技术专利与供应链效率。
抢在同行面前，把一些关键专利技术掌握手中的辰远，能够游刃有余地与同行打交道。
供应链这一块儿，周海能力出色，加之大部分供应链企业都在甬城与长三角，沟通起来效率极高。
辰远的中期护城河，正来自于品牌心智与数据闭环。
在海外，辰曦系列已经在用户心中建立起了安全的标签，而小K在年轻人群中，则代表着可玩性高、性价比高。
辰远长期的护城河，则来自于生态系统的锁定，从插座到传感器，从温控器到小微同学。
用户一旦购买两到三个核心设备，就能形成连锁效应，配合上软件系统的跨设备联动，替换成本立马就高起来了。
“说说吧，今天这么大方，是不是有什么需要我帮忙的？”
采访结束，叶舒桐在整理资料时，随意跟陆远闲聊起来。
“师姐你就这么看我啊？就不能是我替公司做点贡献？好歹我也是舒桐传媒的股东啊。”
陆远狡辩道，他才不承认确实是有事想找叶舒桐帮忙。
“得了吧，你我还不知道，有什么事就说吧。”
叶舒桐轻笑一声，这位小师弟私下里为人比较大方随和，对她的父母也很照顾。
叶舒桐如今定居杭城，工作又忙，平常回甬城的时间不多，陆远哪怕再忙，每个月都会抽出时间去探望她的父母，这一点她还是非常感激的。
但在公事上，这位小师弟永远都是公事公办的态度。
刚开始她还挺不适应的。
“先说说舒桐传媒的运营情况吧，我这个股东多少有点不称职，一点都不了解。”
指了指外间的办公室：“看样子你们也快搬家了吧？”
初创小工作室，办公面积不大，陆远第一次来的时候，还没有几张桌子，现在已经有十几张了。
叶舒桐也笑了，显然对公司的现状较为满意。
“是啊，已经十几个人了，你之前说得确实没错，公众号现在的流量是野蛮生长期。”
社交媒体，短视频还不太流行，微博之外主流的微信公众号，成了新媒体集体涌入的赛道。
要说腾讯在社交矩阵上，也不是没有投入，无论是微博还是短视频，都投入极高，资源倾斜的权重占比也一定很高。
但搞来搞好，也就公众号算是杀出来了。
“我们现在的粉丝数量，已经全网破百万了，算是在财经与智能家居赛道小有影响力。”
舒桐传媒现在有九个矩阵账号，主打智能硬件测评，全屋智能场景演示，创业干货，财经轻解读等。
其中主账号，目前粉丝数量突破了50万，另外还布局了短视频矩阵号，这也是陆远提醒的。
“营收呢？”
陆远点了点头，这个粉丝数量不算高，他现在个人微博账号都有接近30万粉丝了。
想来应该是没买粉丝。
“营收还行，主要是品牌广告与软广创收，这方面占比超过60%。”
自媒体主要还是以接广告为主，这个几乎无法改变，不过身为专业记者，舒桐传媒体也接一些企业舆情公关，品牌口碑维护的事儿。
像是辰远的产品，就在舒桐传媒投入不小，主要是以维护口碑为主。
“今年之后，我们大概率能养活自己了。”
叶舒桐自信满满，当初听了陆远的建议，还真是一件正确的事儿。
“那就好，这样吧，从八月起，暂停接部分竞品的大额广告吧，把版面跟流量给我们留一留。”
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自媒体公司现在是红利期，毛利率极高，最高的广告投放毛利率，能达到80%以上。
只要是矩阵号做起来，自给自足根本不是什么难事儿。
“就知道你小子这么大方是有事儿，说说吧，怎么个章程。”
陆远不干涉舒桐传媒的日常运营，但必要的时候，舒桐传媒必须配合辰远做宣发的。
这是陆远投资舒桐传媒的核心，叶舒桐也明白这点。
“我们的APP计划8月8日凌晨上线，到时候肯定要做宣发啊，总不能悄无声息地上线吧。”
2015年，智能手机普及率已经很高了，微信用户月活数量已经突破3亿了。
获客成本上，普遍在10元至30元之间。
“要投入很大吗？看来野心不小啊。”
APP前期开发的成本并不高，如同电影上映一样，都花在宣发上。
“嗯，怎么着得挤进前三吧。”
新兴类APP赛道，小米智能家庭APP是全网无可争议的第一，用户安装超1500万。
其次是海尔U+，目前注册用户约270万，美的美居没有披露，但应该不会超过海尔U+。
至于说京东微联，阿里小智这些平台，由于资源投入不足，活跃用户甚至不超过十万。
辰家并不是单纯意义上的硬件类APP，而是一个智能家居生态入口，陆远自然是打算大手笔宣发的。
“嚯，那就是至少100万注册用户啊，确实是大手笔。”
按获客成本计算，要达到这个目标至少需要300万元宣传费用，而辰远在宣发方面一向“抠抠搜搜”。
“要不说软件生态花钱呢。”
陆远两手一摊，软件与硬件，完全是两种生态模式，这玩意儿是真的烧钱。
“行，有钱赚我没什么可说的。”
叶舒桐一笑，辰远要做大规模宣发，投入肯定比别的品牌要高，这么好的赚钱机会，没道理不接。
“那就这么说定了，姐你看着安排一下，明后天的话，我把营销方案给你。”
“听这意思是你打算自己写？”
见陆远准备走了，叶舒桐有些好奇地问道。
“嗯，我自己做。”
作为辰远当下在智能家居领域重要的入口之一，陆远还是很关心的。
“倒不是不放心同事们，主要是目前我们在合并期，内部比较混乱，只好我自己来了。”
小K智能团队，对辰家APP根本不了解，而周墨这帮技术男，陆远说实话也不太放心。
让他们闷头搞技术，没问题，但产品的宣发上，还是有些欠缺的。
“那你们怎么协调跟海尔U+还有小K智能APP之间的关系？”
两家都有APP，前者是辰远的战略合作伙伴，后者是新吸并的。
“这个之前有说过，海尔那边很早就签了协议了，至于说小K的APP，我们也有规则。”
作为战略合作伙伴，辰家APP的开发不可能瞒着海尔，海尔也没有道理要求辰远不得开发APP。
合作之初，双方就签下协议，辰家APP接入海尔U+开放协议，同时向海尔开放独家智能场景引擎技术。
在设备兼容方面，两家的产品可以无缝衔接，辰家APP能控制海尔的智能设备。
海尔U+的APP也能控制辰远的智能设备。
对于海尔U+来说，辰家不是竞争关系，而是互补关系，双方是生态场景化延伸的伙伴。
在利益分配方面，海尔占据主导地位，海尔U+平台接入辰远APP的设备，分成比例为7:3。
辰家APP通过海尔渠道新增的用户，双方共享数据收益，按5:5分成。
联合研发的技术专利，双方共同所有，可交叉授权使用。
这没办法，海尔现在势大，能带上辰远玩就不错了。
至于小K原有的APP，陆远的打算是温柔整合。
开发团队并入周墨现在主管的技术研发部，这个部门现在已经改名为智能家居事业部。
用户层面，给用户六个月的过渡期，六个月内可自由选择继续使用小K的APP或迁移至辰家APP。
小K智能APP的核心功能，后续会通过APP更新的方式，全部迁移至辰家APP，保留用户使用习惯。
“说到底还是要把小K的APP慢慢淘汰掉啊。”
叶舒桐感叹了一句。
“这没办法，这是必然的。”
保留小K品牌，不可能什么都保留，小K今后也只会像辰初一样，成为辰远的一个子品牌。
有些东西还是必须要舍弃的。
“而且我相信，我们的APP会优于小K原来的。”
小K的APP陆远用过，以他后世的思维加上专业的眼光来看，毛病太多了。
“行了，看得出来你也很忙，我就不留你了。”
叶舒桐得到了她想要的，还拿到广告大单，心满意足。
“好，有什么需要我带给老师的吗？有的话我顺便。”
陆远是从当涂出差回来路过杭城的，不会在杭城停留很久。
叶舒桐摇了摇头：“大热天的，没什么需要带的，等我抽出时间来回去探望探望就行了。”
陆远看了一眼叶舒桐：“暑假可以让咱们的大侄女回甬城住一段时间，你也更轻松一些。”
叶舒桐笑了笑，没回话，挥了挥手赶陆远出去。
陆远同样笑了笑，没再继续说下去。
成年人的世界里，总是有很多的身不由己。
拿前世的自己来说，虽然留在父母身边可以就近照顾，但30大几了还不结婚，在父母看来也挺闹心的。
匆匆赶回甬城，陆远就迫不及待地找来了周墨跟朱晓薇。
这两人前期都是负责APP的开发工作。
“宣发工作要开始了，我们的目标是坐三望二。”
小米的1500万，暂时是没希望的，但海尔U+的不到300万用户，还是有希望的。
“那就是百万用户级别喽？”
周墨挑了挑眉，陆远这几个月干了太多的大事，APP干到百万用户级别，行业前三，已经惊不到他了。
“准备投入多少营销费用？”
朱晓薇也不意外。
“500万元吧，这是目前我们能拿出来的最高单笔营销费用了。”
APP上线在即，加上与小K合并的原因，此前信中利与海尔创投的第二笔融资款项，已经提前两个月打到辰远的账户上了。
无论是信中利还是海尔创投，对陆远的工作都是比较满意的。
账户上的现金新增了300万美刀，目前的辰远并不缺钱，但陆远在花钱方面，还是一如既往的谨慎。
“500万元啊，砸100万用户倒也不是不行，只不过留存率问题就不知道了。”
“咱们现在有必要考虑留存率问题吗？”
“也是，现在考虑这个过早了。”
先把用户数量搞起来再说吧。
“嗯，我准备自己写营销方案，今晚我尽量赶一个初稿出来，明天我们碰个头。”
辰家APP的推广，还是要依靠原有辰远的班底，林力只能是负责协助。
“哟，你又亲自出手了，那我还挺期待的。”
周墨有些意外地看了陆远一眼，自打公司上了正轨之后，陆远的原则是尽可能的激活员工的积极性，让他们负责具体的工作，他只做审核。
“嘿嘿，我也挺期待，就是不知道这次有没有一些邪门的操作。”
朱晓薇笑着道，之前公司小的时候，陆远做事风格亦正亦邪，惹得他们又是担心，又是觉得刺激。
“说不得还是得搞点邪修方案啊，毕竟咱们只有500万的预算。”
500万元砸下去，用户数量起不来，陆远也是要被追责的。