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“这天气，真是服了。”
帝都。
昏黄的天空，尽乎于无的能见度，陆远呸呸了两声，简直是无力吐槽。
“哈哈，北方的天气不如南方，不过陆总你这也算是倒霉了。”
来接陆远的司机哈哈一笑。
可不就是倒霉么，这位小陆总赶上了帝都今年最强的沙尘暴。
司机与陆远也算是老熟人了，陆远之前去青市，几次都是这位接的。
“陆总这几天要是出门的话，最好还是把自己包裹得严实一些，不然吃一嘴的灰。”
“行，谢谢张师傅了，咱们走吧。”
陆远来帝都，除了见VC之外，还要去海尔在这边的办公地点一趟。
“好勒，咱们走着。”
老张哈哈一笑，他替海尔接过不少大客人，比陆总地位高的大人物有很多。
这些大人物跟小陆总一样，对他都很客气。
但小陆远有一点不同的是，那就是感觉很亲切。
对，就是亲切，陆远会很自然的接过他递过来的烟，也很自然的递烟给他。
碰上不赶趟的时候，陆远也会带着他去吃饭，吃什么也不在乎，碰到酒店就去酒店，碰到路边摊就是路边摊。
老张很喜欢这种感觉。
能见度太低，老张车子开得很慢，陆远到达海尔的办公地点处，花了不少的时间。
“哈哈，陆总吃苦了，快来喝杯茶。”
陆远的形象，让陈林哈哈一笑，帝都今天的天气出门，简直就是遭罪。
“也算是一种体验了。”
陆远无奈苦笑：“不过，对海尔来说，倒不失为一次机会。”
这年头，环保可是最热门的词汇之一。
打着环保名头的产品，还是挺好卖的，陈林自然是知道陆远的意思。
“这个不归我们管，不过倒是可以跟公司里提一提。”
陈林招呼着陆远坐下，上下打量着他：“这次博览会，陆总可是风光无限啊。”
拿下几万件的订单，硬刚小米，拉拢了目前市占率最高的小K智能，收获了名声。
要说这次展会开始之前，焦点在他们这些大厂身上，那么展会结束之后，辰远科技的出镜率就是硬生生从他们这边撕出了一个口子。
“都是逼不得已，我们也只是为了生存而已。”
如果可以，陆远还是更喜欢闷声发大财的，但可惜不允许啊。
“不要在意这些，这对辰远还有你本人来说都是好事。”
陈林笑了笑，在全国范围内打响知名度，能够更好的保护企业与陆远自身。
“说起来，我们也是受益颇多，这点还真的要好好感谢陆总。”
今天早上，他已经接到小K科技CEO林力的电话了，双方就战略合作做了一些沟通。
陆远在博览会上这么一闹，倒是把海尔U+平台的短板给补齐了。
用开放标准来对抗小米，用全渠道覆盖做大智慧家庭。
“现在摆在我们面前的，就是标准了，这方面我们一定要拿下话语权。”
陆远点了点头，这次来帝都，主要就是为了智能家居标准的制定做准备的。
至于说见投资人，不过是顺便的事儿，辰远目前还不着急融资。
“先搞个观察员，委员单位的身份，后面咱们再动作；放心，环节已经都给你打通了。”
辰远帮U+推广，海尔也投桃报李，帮着辰远给运作进了对口标委会。
对口标委会的全称是全国智能建筑及居住区数字化标准化技术委员会，全国家用电器标委会。
观察员的身份可以参与会议，投票，技术讨论。
“行，已经很好了，这次要多谢海尔的帮助。”
小公司要想站稳脚根，实现弯道超车，除了技术壁垒之外，参与标准的制定，是最佳途径。
这就是话语权啊。
虽然现在只是一个观察员的身份，但能够参与会议，能投票，也能技术讨论，这对当前的辰远来说，就已经是一个天大的进步了。
“观察员的身份，对当前的我们来说，已经足够了，至少我们会提前知道行业标准嘛。”
陈林笑了笑，他深知陆远的野心不止如此，当初拿下辰远可就是用参与标准制定这个大饼吊着他的。
但饭要一口一口的吃，先进场了再说。
“咱们可以靠着你们的技术壁垒，加上联盟，再加上运营商的背书，从参编到主导条款。”
三大运营商的集采，是最近国内B端最大的一笔订单。
陆远虽然不太在意，但盯着这笔集采的厂商可不少，三大运营商要集中采购的品类不少。
在海尔看来，辰远在标准制定当中，是能扮演核心角色的，这也是海尔极力拉拢辰远的原因。
而辰远的底气，就来自于他们的技术专利。
行业通用的WIFI配网，远程开关，定时，倒计时，简单电量统计，外壳阻燃，基础过载保护这些技术，不算什么难的。
公开的方案都有，厂商想要绕过专利技术还是非常轻松的。
像小米这样的企业，做起来是零难度，甚至能做得更加的漂亮，更便宜。
49元插线板的底气就来自于此，小K做49元的，可能只有微利，甚至是不赚。
辰远如果来做，也只能做到小K这种程度，但小米来做，就不少赚了。
而包括小米，海尔在内其他厂商绕不过的，就是来自于陆远的超前布局了。
运营商，平台深度兼容SDK，批量设备管理，省级平台接入，政企业安全规范。
这些能不能绕开？能，但快船在重新对接，重新开发，重新测试。
运营商实验室测试周期至少就需要一个月。
一个月，市场上足以死掉一大批初创企业了，而对于小米这种互联网大厂来说，这就是他们的死穴。
互联网大厂，对于数据的掌控几乎到了痴迷的程度，他们绝对不会放弃数据，永远也不可能做到真正的深度兼容。
辰远的强电安全体系，三级电气保护加高温稳定方案，能不能绕开？
原理图能抄，但器件选型，PCB布局，调试参数，老化标准抄不走。
49元的产口，为了压缩成本，不孱用同等级材料，不然价格优势直接崩。
跨品牌本地互联协议，能不能绕？
协议可双破解，但生态绕不过，要重建生态，至少需要半年以上的时间。
而辰远产品目前最大的优势并不是这些专利，而是极端的稳定性。
WIFI抗干扰加上心跳重连机制，这种几年之后普及的功能，放在现在的智能插座品类，说是黑科技也不为过。
陈林也不知道辰远是怎么做到的，电器产品，没有什么比稳定性，安全性更重要的了。
海尔测试过几乎全品类的产品，包括海外知名品牌，没有哪一家的稳定能够比得上辰远的。
海尔的工程师甚至一度难以理解，辰远到底是怎么调试的。
陈林也问过陆远这个问题，陆远只是笑了笑。
至于小米的产品，他们普通稳定性一般，性价比没得说，但要说有多好，也说不上。
而除了这些之外，辰远还有真正完全绕不过，无可替代的。
那就是真正的完全开放，无绑定，数据归属B端的技术架构。
辰曦系列从底层的设计是不绑定APP，不强制登录辰远云，支持第三方平台接管，政企安全合规，可私有化部署。
没办法，这就是基因决定的，陆远虽然也想做小米那样的生态，能封闭谁不想封闭啊。
这可是关起门来挣钱，收钱的好日子，谁不眼馋？
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IOS够封闭吧，还不是都想方设法挤进去，与苹果的产品做适配。
但陆远也知道，辰远永远都做不到小米，苹果那样的生态链。
数据对于辰远固然重要，但为了生存，也不是不能让步。
基础功能，友商们随便抄，随便绕。
深度兼容的，开放架构，大厂抄得懂，但是做不到，绕开他们就活不了。
而底层技术，则根本不是一条路。
这些，陈林都是知道的，实际上海尔的工程师，也不是没有试图破解过辰远的技术。
说白了，陆远非常清楚，辰远手里掌控的专利壁垒，并非有多先进，甚至可以说不是啥大不了的。
拿特斯拉调侃来说，蔚来老总那种特斯拉有的我们都有，特斯拉没有的我们也有。
这话你说他吹牛逼吧，确实有这个嫌疑，但某种意义上来说也不算完全吹牛逼。
但是有一点，李老板没提，那就是特斯拉有的是最基础的。
就像是做饭，光有电饭锅不行，你还得有米啊，特斯拉手里的就是米。
辰远的技术壁垒，差不多就是米的意思。
海尔试图破解辰远的技术，得到的就是米的结论，这还怎么玩？
“如果，我是说如果辰远有意深度参与标准的制定，我的建议在技术开源上，辰远得做出一些让步，这是一种交换。”
陈林知道陆远的心思，加上他又是海尔派驻辰远的董事，很多事情可以敞开了聊。
“明白，必要的时候，这个是没问题的。”
利益交换嘛，这个陆远当然懂，拿米换点好处，当然是可以的。
“对了，U+这边跟小K聊得怎么样？”
“如果有合作的意向，我觉得咱们三家可以共同发个声明；哦，对了，还有我师兄的皓阳科技，张总有意投资他们。”
四家搞个联合声明，弄出个大动静，如果再拉上阿里云，那就最好了。
到时候，就可以在标准制定上，拥有更大的话语权。
“有合作的基础，但怎么个合作法，还需要讨论，你有什么建议吗？”
陈林猜测陆远不可能是随便问问的，显然是有些什么想法。
“皓阳科技么？这个我知道，他们也参展了吧，不过这次我们就不入股了。”
海尔创投只做战略投资，财务投资不在其考虑范畴，投资多少家公司更没有要求。
投资辰远，是因为辰远手里有海尔想要技术，海尔能够以一个更低的成本拿下。
皓阳科技没有他们想要的，合作没问题，但投资就算了。
“确实有点想法，要是有时间的话，现在聊聊？”
陆远倒是不急，他跟VC约的见面时间是明天，就是不知道陈林有没有空。
“聊聊呗，我后面只有一个不太重要的会，推了就是，正好晚上我带你见几个人，一起吃个饭。”
U+现在开放入口中，但缺协议，缺中小厂商支持，无论是小K，还有皓阳科技以及其他的厂商，都有合作基础。
“行，那就聊聊。”
陆远确实有点想法，至于说晚上见什么人，陆远也没问。
“无论是小K，皓阳还是其他的，我觉得合作的话，我们辰远都可以做一个中间商。”
陆远就像是一名推销员一般，他促成中小厂商加入海尔U+，当然是想拿点好处的。
“在技术互通这一块儿，我们可以做一个翻译器，中小厂商的设备通过我们的模块，SDK接入U+平台。”
“海尔的家电通过U+的接口与我们的产品适配，再被小K们控制。”
陈林也是懂技术，一听就懂。
陆远这个提议基础就是辰远的强电安全加云安全双认证，让所有的产品安全互通。
“另外，咱们可以组建一个正式的联盟，例如说组建一家新的公司，我们都参股，用股权的方式把我们绑定在一起。”
“用一个共同的标准，共同投标，共同定价的方式，来吸引其他的中小厂商。”
“当然哦，这些都是基于国内市场的合作，海外市场的话咱们到时候再商量。”
海尔走家用电器，小K们用配件产品走量，辰远则走部分中高端配件以及收取技术，专利费用。
三方分润清晰。
产品层面，小K们也可以参考辰远与海尔在B端的合作，可以走双品牌，也可以场景化，还可以联合开发定制化的新品。
这些都不是什么大的问题。
“那平台跟APP呢？你们现在也在开发APP的，到时候怎么解决？”
今天开始，小米在舆论上的反击也来了。
大量的自媒体，KOL开始攻击开放联盟，直指开放不过是个伪概念，并没有说的那般便利。
首先就是APP，现在但凡有点能力的厂商，都在开发自有APP，花个几十万，甚至十几万就能捣鼓出来。
混乱的APP体系，远不如一个APP控制所有的家用电器。
虽没有直接指名小米，但背后的意思谁都懂，小米上来的这波舆论，可以说是直指核心。
小K有小K的APP，海尔有海尔的APP，辰远与皓阳也会有自己的APP。
“长远来看，我觉得还是语音控制最好，一个APP搞定一切，这一点小米确实是对的。”
“不过眼下肯定是办不到的，我这里有三个方案。”
第一，小K包括辰远的APP，可以直接控制海尔的设备，海尔的APP也可以控制辰远与小K的设备。
“这个算是比较浅度的，深度的就是U+的APP集成我们的设备，这样可以统一场景。”
“还有一点就是要拉上运营商了。”
三大运营商的APP，几乎每部手机都有安装，可以不经常使用，但都会躺在那里。
用运营商的APP，辰元宝为做中商件，同时控制U+与中小厂商的产品。
前两条适合C端，最后一条是B端集采的首选。
如果最后这个方案通过了，那拿下集采订单的概率就大增了。
“前面两条的话，我要考虑考虑，最后这一条倒是可以，我马上就安排人写个方案出来，到时候你帮着看看。”
陈林之于U+，相当于CEO的角色，陆远这些提议，他都是可以直接拍板的。
如同小K一般，U+也收到了三大运营商集采的招标邀请。
至于说辰远为什么没少到，没辙，辰远目前在国内的市占率几近于零，又没有走量的产品。
“行，没问题，不过要快一点，我在帝都呆不了多久。”
陆远也知道他前两条提议，不会那么容易就让陈林答应。
合作的基础是共赢，而开放也要有个度。
U+走的是开放路线，但现如今，海尔对于自家的设备，被其他APP控制，也有些犹豫。
“可以筛选一下，不符合资质，或者规模不大的中小厂商，APP就不能控制海尔的设备，但你们可以控制他们的。”
陆远当然知道海尔的顾虑，他们想做开放平台，想吸引中小厂商，但谁都来控制一下，那海尔成什么了。
“实在不行你们也可以像小米那样，对他们做些参股嘛，稍微投点钱，也算是为智能家居产业链做贡献了。”
有一说一，小米这种平台，流量加入股的打法，站在小米的角度来说，确实是牛逼，也非常符合集团利益。
前提是产业链成熟，产业链不成熟的话，谁都玩不起。
“创投那边不归我管。”
陈林摊了摊手，入股辰远还是他极力推荐的。
一家两家的还能说得过去，辰远的表现也出乎意料之外，但是多了那就是越界了。
经过博览会这么一闹，辰远已经从一家纯硬件公司正式升级了，概念上完全不同了。
在投资热的背景下，辰远的估值PE，已经奔着1.2亿美刀至1.5亿美刀而去了。
如果辰远能够完成年前制定的1200万美刀营收预期，那估值还会上升。
这笔投资，海尔创投不亏，陈林的推荐就是功劳。