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辰远的展台位置，是在四号馆的智能硬件区，紧邻一号馆巨头的通道处。
“咦，你们这个位置很不错啊，这人流量是拉满了，你是怎么搞到的？”
来认认地儿的叶舒桐有些惊讶，这次展会规格较高，好的位置并不是那以容易得到的。
“占了点便宜，托了海尔的关系协调的，比我们上次在北美的位置好了很多呢。”
叶舒桐点了点头，这倒说得过去。
蓝白色的底调，整体走简约，科技风的辰远科技展台，黄金展示区采用三屏联动实景展示。
“有点意思啊。”
左边屏是通过手机APP控制辰曦系列智能插座，开启房间里的智能灯展示。
中间屏展示的则是用海尔空调的遥控器，联动插座，启动风扇，很是炫酷。
而最右边的屏幕展示，则是亚马逊Echo的语音控制，“Alexa，turothelight”的口令，直接启动。
值得一提的是，亚马逊的语音控制体系，这是目前国内独家。
“看样子你们合作的不错；行了，也知道你们在哪儿了，我就先去忙了，有时间再来找你。”
通道过去就是小米，阿里，海尔，美的这些巨头的一号馆。
距离很近，用户在参观一号馆的巨头之时，抬眼一看就能看到辰远的展台。
“嗯，好，姐你去忙你的吧，如果有什么需要我帮忙的地方，可以找我。”
叶舒桐只是跟陆远他们同坐一趟飞机，展会期间她是需要全场巡场，捕捉行业动态的。
她可没有时间一直守着辰远这边。
叶舒桐点了点头，陆远可能还真能帮她不少的忙。
“行，那我就去忙了，晚上要是有时间的话一起吃个饭，我请你们。”
叶舒桐与辰远全体员工下榻在同一家酒店，不过晚上能不能碰到还真不好说。
送走了叶舒桐，陆远与朱晓薇二人，与坐镇在此的周海，李一鸣等人聊了起来。
这次辰远一共抽调了六名工作人员，提前于陆远与朱晓薇二人过来布展，李一鸣在内的两名技术人员，负责现场的设备与演示。
周海更多的是扮演商务经理的角色，另外还有一名运营专员，一名设计人员与后勤行政人员。
这三人分别负责现场观众的基础疑问解答，协助布展，录制视频与后勤保障等工作。
设计人员就是叶芳芳，朱晓薇知着上前与叶芳芳闲聊。
她们二人，展会结束之后还要负责整理现场素材，分类归档，用于辰远后续的宣传与内部复盘。
“怎么样，还习惯吗？”
朱晓薇低声问道，叶芳芳是第一次出差，她自己其实也是，不过她是跟陆远一起过来的，安全感很足。
“还行，挺新鲜的，不过咱们这些素材，真的要拿去央视做广告，那得多少钱啊？”
来之前，陆远交待他们这些人要把素材拍得好一些，到时候拿到央视去做广告。
但是，央视上的广告那得多贵啊，辰远暂时又不做国内的B2C生意，有这个必要么？
“这个我也不知道，陆总有自己的想法吧。”
朱晓薇摇了摇头，她确实搞不懂陆远这操作是什么意思，性价比不高啊。
“谁跟你们说央视的广告就很贵的？”
周海听到了二人的对话，笑着回应道。
“不贵吗？”
“央视又不只是只有黄金时间段，那个时间段的广告确实贵，而且也不一定要在央视一频道或者财经频道打广告啊。”
周海摇了摇头，笑道：“不过这方法也就我们老板能想出来了。”
入职辰远科技之前，周海就知道这小表弟时不时能搞点骚操作，他那个收纳盒的店铺还是托周海的关系弄的呢。
“咱们老板说在像是农业频道啊之类的地方打广告，不用黄金时间段，大半夜都行，这种很便宜的。”
以农业频道凌晨时间段的广告为例，五秒的广告套餐一个月播28次，报价一万元，10秒的两万元，实际成交价格还要更低，便宜得很。
“那有什么用，有人看么，再说我们的广告投放到农业频道，致富经么？”
叶芳芳瞪大着眼珠子，这不是扯淡么。
“哈，你还知道致富经啊，确实没人看，但这不重要，我们可以把央视广告素材拿到朋友圈里发啊。”
农业频道也是央视啊，把广告素材拿回来，在朋友圈，官方微博，公众号等地方投放。
对外就宣称是在央视投放过广告的科技型公司，很合理吧？
连虚假宣传都算不上。
“啊，还能这么搞？”
周海也不解释，忙他的去了，只留下互相瞪眼的朱晓薇与叶芳芳，二人一时之间不知道该说什么的好。
直到陆远过来喊朱晓薇，二人才回过神来。
“走吧，跟我去一趟海尔那边，你主要是关注一下他们的产品，带上相机。”
U+的陈林也过来了，辰远的展台就是托他帮忙联系的，陆远得去感谢一下，顺带着看看海尔的展台，这次他们的动作很大。
“哦，好。”
超过300平米的展台面积，位于一号馆核心区域海尔展台，工作人员可比辰远这边多很多。
陆远与朱晓薇带着相机来到展台区，普通的工作人员也只当她们是参观的观众。
倒也能让陆远二人有一个更好的体验。
“看见没有，他们这个APP也是卡片式的设计，整体做得已经很不错了。”
海尔U+智慧生活APP，也叫海尔优家，是这一次最新发布的。
朱晓薇点了点头，之前她们接触过U+的APP，但那不是正式版本，也不是对用户的版本。
刚刚二人通过扫码，下载了这款新发布的APP，淡蓝色的基调看起来还不错。
“风格跟我们的差很多呢。”
海尔的APP在视觉上带有明显的家电科技感与拟物化特征，而辰远的APP则走的是极简的风格。
“不一样，他们的产品多，想极简很难，你再注意看看，他们还加入了微软小冰呢。”
现在的智能家居类APP，极简的UI设计很少，大部分都带有臃肿感，这是时代的流行。
朱晓薇点了点头。
对话界面并非冰冷的指令输入框，而是模仿即时通讯软件的聊天气泡样式。
“有一说一，他们的APP做得还不错。”
跟技术部门的对接，加上陆远的“洗脑”，现在两大部门里，在APP的设计上，不敢说是2025年的理念，但至少是2018年的主流设计理念了。
市面上大多数APP，他们现在是怎么看怎么别扭，能得朱晓薇一句做得不错，那就确实不错了。
“确实可以，U+是用心了的。”
以陆远2025年的眼光来看，一款十年前的APP界面与功能设计，还是有些别扭的。
不过海尔是家电巨头，也没有什么互联网基因，能做到优于市面上大部分APP，已经是非常不错了。
“我一会儿要去找陈总谈点合作，你的任务是看展，不只是海尔这边。”
周墨的工作越来越忙，以后像这种出差，大概率二人很难再一起出来了。
研发部更多的会像这次一样，派李一鸣这种技术人员出差。
这时候，陆远就需要朱晓薇，还有业务能力熟练之后程彤彤充当他的眼睛了。
“好，我知道，你去忙你的吧。”
这种近距离接触国内外巨头的机会并不多，对她的设计方向有很大的帮助，朱晓薇也很珍惜。
陆远找了名工作人员，亮明身份，找到了陈林。
“士别三日，刮目相看啊。”
陈林很热情，迎上陆远紧紧的握着他的手，又拍了陆远的肩膀一下。
海尔的展区面积比辰远的办公场地都大，有专门的商务接待室。
“哪里，这次展区的事儿，还得谢谢陈总了。”
陈林摆了摆手：“小事儿，坐，说说你们跟Alexa的适配吧，怎么回事儿？”
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一个多月下来，智能家居行业风起云涌，行业格局有了很大的变化。
辰远与小K这两家之前拿过来对比的初创型企业，这一个月里也开始“分道扬镳”了。
相较于小K的爆款模式，陈林更看好辰远的模式，这也是他极力向公司推荐投资的原因。
“据我所知，你们在海外的重心，应该是HoKit啊，怎么又跟亚马逊勾搭上了？”
辰远的设计，专利以及在亚马逊上的GMV，都是亚马逊看重的，双方处于蜜月期，在智能家居上的合作水道渠成。
“重心当然是在HoKit这一块儿，不过我们也会跟Alexa做适配，我们这种小厂商可没有拒绝的权利。”
不管是海尔，还是小米，阿里，也不管是HoKit，或者是Alexa，辰远现在就是都欢迎，都做适配。
“你这就是墙头草模式啊，不过确实是没办法。”
陈林笑道，小公司有小公司的生存之道，都做适配，成本肯定要高一些，但也是没办法的事儿。
“是啊，其实接受融资之后的我们，处境并不比融资之前好多少，唯一的好处就是我们现在的资金足以支撑很长一段时间。”
陈林手指轻轻敲击着桌面，似乎在思考陆远这话里的意思。
海尔是国内第一家官宣与HoKit合作的家电企业，也是目前唯一的一家。
他们已经有两款产品通过HoKit的认证，而作为战略合作伙伴，辰曦插座系列，也已经完成了HoKit的开发，得到了苹果的认证。
两家配合着都进入了第一批HoKit适配名单。
在合作方面，无论国内还是海外市场，双方的配合都非常高，海尔这边对于跟辰远的合作还是很满意的。
U+确实是走开放路线，但目前国内的入口之争，几家都想搞封闭生态链。
那么，海尔所谓的开放生态，与他们就有很大的冲突，而这其中像是辰远这样的企业态度也很关键。
实际上，海尔内部，对于入口也很犹豫。
虽然是传统家电巨头，但无论是手机，电视还是网关，这三者都不是海尔的核心，这一点倒是跟美的，格力一样。
无论哪一个入口，海尔都可能会被摒弃在外，这也是为什么海尔强调开放生态的原因。
海尔的战略，是联合一批像辰远这样有前途的中小厂商，搞开放联盟。
但他们也怕这些中小厂商为了生存，过于的开放，到时候成为成为巨头们的供应链。
陈林了解到的信息，包括小米，阿里在同的互联网巨头，都有意争取辰远们。
“某种意思义上，我们的利益是一致的。”
陈林思索着该如何跟陆远表明海尔的态度，辰远是独立的公司，海尔不能干涉辰远的独立运营，这是写进合约的。
虽然他代表海尔创投，兼任着辰远的董事。
“我懂；放心吧，陈总，虽然我们会对各大厂商都做一些适配，但会有主次之分。”
“实际上，在我看来，目前的入口之争都是伪命题，陈总不用过于的在意。”
“真正的入口，从来不是手机，网关以及电视。”
“而我们辰远，我也不愿意让它被巨头们吸血，包括海尔。”
陆远一字一顿，信心十足。
陈林愣了一会儿，随即笑了起来，陆远的话有些冒犯，但至少表达了辰远的态度。
利益一致就好。
“那行，那就祝我们好运。”
他现在是代表海尔跟陆远对话，但如果站在辰远董事的角度，陈林也希望辰远能够走得更远。
“会的，那我就先走了。”
跟陈林统一了意见之后，陆远就起身离开了，朱晓薇去逛展了，他也需要去逛展。
“嗯，这几天大家都忙，等有机会的话，咱们来个联动，要是没机会话，展会结束之后咱们再聚一聚。”
陆远点了点头，三天的展会时间，他们这些人都很忙，真不见得有时间能够再碰上。
走出海尔商务室的大门，陆远就挂上自己的工作牌。
接下来，他也要去其他厂商的展台区参观了。
不过，就在陆远刚刚走出海尔展区的时间，就被两名身着简约商务装，带着明显工作人员气质的人迎面拦住了。
“两位，有事吗？”
没有挂工作牌，陆远也无法分辨出这是哪家的。
“您好，陆总，冒昧拦下，我们是小米负责智能家居拓展的商务负责人。”
说罢，领头的中年人从口袋里掏出个工作证，对陆远展示了下。
“没事，不知道二位拦下我有什么事儿。”
这位徐姓负责人虽然嘴上很客气，但语气平淡，甚至带着一些淡淡的压迫感。
“不知道陆总有没有时间聊一聊？我们刚才注意到你跟你的助理，在海尔展台前看得很仔细啊。”
徐延青确实没太把陆远当回事儿，他是代表互联网大厂的，以往跟辰远这种小厂商谈判，都是这种姿态。
“学习一下行业头部的思路，这很正常；走吧，找个地方坐坐。”
陆远神色平静，没有回避。
徐延青挑了挑眉，笑了笑，做了个请的姿势。
路过的几名记者，也注意到三人的谈话，不过没有在意，展会里这总，那总的一大堆。
陆远又过于的年轻，照片也不极少见报，没人想到他现在也是身家过亿的初创企业掌舵人。
徐延青并没有把陆远带到小米展区，而是找了一个休息区。
“贵公司展区的演示很有意思啊。”
一坐下，徐延青就直入主题。
虽然叶舒桐对陆远的采访还没有发出来，但辰远展区循环播放的演示，无不表明辰远的态度。
又是手机，又是空调遥控器，又是语音的，这就是要走开放路线啊。
“还行，都试一下嘛。”
搞不明白对方的态度，陆远也就乐得打太极。
“贵公司是打算跟海尔一样走开放路线，要着通吃各家生态的想法吗？”
陆远跟他打太极，徐延青的语气也变得尖锐起来。
陆远平静的注视着徐延青，互联网大厂，果然傲气十足啊。
这还是小米，就是不知道阿里的负责人又是一个什么样子。
“我们只是一家做配个的小厂商，做有户需要的产品，卖我们的配件。
陆远淡淡回怼。
徐延青有些意外，很少有年初的创始人能够拒绝互联网大厂，除了有钱之外，他们还拥有大量的用户群体。
“陆远应该懂行业的规矩，生态之间都是有边界的，什么都想接入，最可能什么都接不住。”
与2025年不同，这年头互联网大厂都崇尚封闭生态，连东子都吐槽过淘宝二选一，却无可奈何。
徐延青这话已经近乎于警告，但却也是现实。
“我理解你们的生态基因，也尊重这条路，但我还是那句话，我们只是一家配件厂商，我们只是沟通家用电器的桥梁。”
“我们不会去抢其他厂商的用户，不会也没有那个能力去拆大厂的生态。”
“家用电器互联，一起智能，这叫互补。”
生态链这一块儿，互联网的套路都差不多；投资，收购，让对方成为自己的一环。
小米给钱算是比较痛快，这一点陆远也有所耳闻，但他并不想把辰远的毛利交给互联网大厂们，谁都不行。
“辰远这种玩法，在生态时代是走不远的。”
徐延青淡然一笑，这小子墙头草似的，把多方下注说成互补，倒是会偷换概念。
“走不走得远，是用户，不看生态大小，用户购买智能设备，不是为了忠于某个品牌，是为了生活方便。”
对方一直以高高在上的态度来谈判，陆远也有些火气了。
“你们做入品，我们做节点，你们建生态，我们做体验，我们不是对手，甚至可以是伙伴。”
“但前提是，不排他。”