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徐延青盯着陆远看了好几秒。
“行，陆总既然把话说到这份上，那我也就直白点儿。”
陆远的反应有些出乎他的意料之外，拦下陆远之前，他们肯定对辰远有个以及陆远有个调查的。
作为目前智能家居领域估值最高的初创型公司，辰远科技比不了巨头有吸引力。
但，绝对是四号馆里的明星企业，且不说他们看点十足的展台，科技含量不小。
产品毛利率高不说，还能够在海外保证淡季不淡，销量稳居亚马逊前排，足以说明其欢迎程度。
还有他们那一项项专利，都足以说明这家公司的优秀程度。
加之陆远本人才25岁的年龄，就身家过亿，这本身就是极具话题性。
徐延青已经想好了，辰远与陆远本身，加上小米，足以在国内形成很强的话题性，迅速引导市场。
从业务的角度，徐延青是希望与辰远合作的，但出身互联网大厂，身家过亿的老板他也不是没见过，都是这么谈下来的。
让他以平等的视角与辰远合作，徐延青接受不了。
“米家的门，不会对全平台妆容的厂商完全敞开，陆总最好想清楚。”
语气放缓了不少，但态度依旧强势。
要么归顺，要么边缘化，徐延青的态度就是如此。
辰远的产品质量与名气，都是他们目前需要的，但对于米家来说，当前封闭的生态更重要。
徐延青拉不下脸来平等的谈判，也不敢破坏公司的战略。
“我尊重徐总的选择，也请尊重辰远的选择。”
陆远也有点火气了，谈生意利益冲突吵来吵去的很正常，毕竟谁都要为自己以及公司争取利益嘛。
但他还是第一次碰到用居高临下的态度来谈判的，即便是最开始的张铁军有些看不上他，都没有用这种态度来合作。
不就一个项目负责人么，大厂的员工都傲慢如此吗？
“如果是要牺牲兼容性为前提，那我们宁可不接入米家。”
说完，陆远起身，冲着徐延青与他的同行人员微微点头示意，不再多言，径直离开了休息区。
说起来还真是无理啊，到目前为止，徐延青都没有给他介绍一下随行人员的名字以及经历。
被丢在原地的徐延青，脸色有点不太好看。
盯着陆远的背影，低声说了句：“这家伙，比看上去难搞很多啊。”
似乎是谈砸了，有些头疼啊。
如果说仅从智能硬件厂商的角度来说，辰远不接入也就接入了，就一配件，销量再好又能如何。
但辰远的海外市场布局，以及其在国内资本圈的热度，如果辰远公开反对小米的生态，那可不是一个好的信号。
小K与他们在打价格战，接入是不可能的了，欧瑞博的态度是更倾向于自己做解决方案。
三家获得巨额融资的初创企业，辰远是最容易被争取到的，没想到上来就给谈砸了。
“怎么办，还要继续谈吗？”
作为随行人员，秦友德全程没有发表任何意见，充当旁听者。
虽然了解公司的战略定位，但秦友德并不认可徐延青的谈判态度，只不过他做不了主。
人家兜里揣着大几千万，又年少成名，资料说脾气不错，你就真当他没脾气啊。
当然，没从中斡旋，秦友德也有自己的小心思。
“再说吧，咱们先去下一家。”
徐延青皱着眉头，拿下辰远符合利益，可以的话，徐延青还是想争取一下的。
秦友德淡淡一笑。
陆远这边，从休息区出来之后，问了问朱晓薇的位置，便赶过去与她会合。
巧合的是，朱晓薇此时正在小米的展区参观。
一号馆的智能家居核心区，小米超大特装的展位，视觉强势。
整个展区的主题是“以手机为中心，连接一切智能设备”，着重强调米家闭环生态与性价比爆口。
手机核心区有小米ote女神版，昨天才首发的，樱花粉定价2499元，还有红米2A，米粉节特价499元，
智能家居区有55寸的电视，4999元，还有小米智家家庭套装，空气净化器，智能插线板，体重秤，手环等等。
“他们的产品是真多啊。”
与陆远会合之后，朱晓薇感叹道，2015年的安卓生态，口碑与苹果是不能比的，小米的企业形象也说不上多高大上。
那句得屌丝得天下的口号，争议性极大。
“确实很多。”
陆远淡淡一笑，什么路由器，小盒子，摄像头，产品是琳琅满目，而且小米的展台人气也是极高，挤得满满当当的。
“怎么了？聊得不顺利？”
虽然陆远表现得很平淡，但朱晓薇还是敏锐的捕捉到他情绪上的变化。
“没有，聊得很顺利，是有别的事儿，一会儿回去再说，咱们先看展吧。”
徐延青虽然态度傲慢，但小米很长一段时间走封闭生态的战略，陆远还是知道的。
想要他们的流量，就必须接受米家的封闭生态，这点陆远肯定不能接受。
辰远与小米的合作机会，几乎已经关闭了。
“哦，好吧，我给你介绍一下。”
朱晓薇刚刚已经逛了一会儿了，小米展区这边什么绿米，青米，红米的，现场主持人反复强调手机的入口功能。
“便宜是真便宜啊，而且设计感也真不错。”
49块钱的插线板，99块钱的手环，体重秤也只要99，这价格块的太有诱惑力了。
“是啊，这插线板49块钱，快把小K给干死了。”
去年同类产品，小K还卖99块钱，今年他们就被迫推出MINI款，直面小米的价格战。
虽然主款没有降价，不正面应对，但这么一搞，主款的销量注定暴跌。
“不仅仅是小K，以后我们进入国内市场，也要头痛。”
这个49元的定价，确实是把所有的厂商都弄得头疼，低价加上成熟的供应链管理，小米这套打法，实在是非常有利。
“是啊，49块钱，根本没钱赚。”
小米的插线板，成本大约在30元每台，毛利约19元，但要扣除营销，物流，售后，平台费用等，已经是不赚钱了。
这倒也符合他们硬件综合净利润率不高于5%的承诺，只不过上述成本里，大部分还是会留在小米这边的。
另外，小米还有软件的收入，而相对于小米自身，供应链与代工厂可就苦了。
如果是纯代工厂，单台毛利仅有0.5元至1元左右，百万级订单，虽然量大，但收入也就那么回事儿。
纯纯的薄利多销，整个供应链加起来，利润也不超过10元。
而辰远这边，纯代工厂的单台利润，约4.5元至6元，整个供应链能够赚到接近200元。
利润天差地别。
“碰上他们这种定价，咱们国内C端产品也只能是压缩成本了。”
陆远无奈苦笑，小米的BOM成本在30元左右，辰曦海外版定位中高端，BOM成本要高出很多。
国内虽然可以做差异化，但BOM成本压缩几乎是注定的。
“走吧，去下一个展区吧。”
陆远在小米展我呆了有接近一个小时，看得很认真。
前世皓阳科技这会儿规模还小，陆远也没有参加本届展会，对巨头们的入口之争，感触并不深。
“对了，我们可能得罪了小米。”
离开小米展区之后，陆远把朱晓薇拉到一个无人的角落，低声把刚刚与徐延青的对话复述了一遍。
朱晓薇听得是目瞪口呆，着实没想到她离开的这会儿，就发生这样的事情。
“咱们这才进场多久，你就被拦住了，看来他们早就盯着我们了。”
随即皱着眉头道：“我记得学长不止一次智能家居行业，小米是你最看好的企业啊。”
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耸了耸肩，陆远无所谓道：“我确实是看好他们，不过那又如何，晚上我就让周墨把米家的接入直接停了。”
既然不打算妥协，那就索性再强硬一些。
“这样好吗？万一他们封杀我们呢？”
直接把米家接入给停了，那就是把事情摆在明面上了，
辰远估值五个亿，而小米呢？
刚刚完成11亿美刀融资的小米，估值450亿美刀，是公认国内未上市科技公司当中最高估值。
仅次于BAT的存在，也被视为全球估值最高的未上市科技独角兽之一。
公然不接入，这不就是打脸么。
“他们还没有能力封杀我们，那个负责人要我们接受加入他们生态，且不说我们跟海尔是战略合作伙伴，就是没有这层关系，我也不可能接受他们。”
辰远与U+的战略合作关系，并无排他协议，顶多是陆远与U+这边有一些私下的默契。
像是家电巨头们，辰远会照顾海尔，暂时不接入，对于互联网平台，海尔这边走的是开放姿态，辰远也是如此。
“不过嘛，打压是肯定的，但是只要不接入他们的封闭生态，打压就都是有可能的。”
与海尔的战略合作，辰远就属于海尔这一方，小米看在海尔的面子，也不可能公然封杀辰远。
最核心的手段，就是在供应链端进行挤压。
用百万级订单要求供应商优先供货，限制给辰远供货，或提高辰远采购价。
代工厂这边，最多也就是影响辰远的二供，但陆远猜测，这个概率不大。
毕竟二供厂，是通过周海的私人关系签订合作协议的，而且代工费用也足够丰厚。
但不管怎么说，这些手段，最多也只可能让辰远BOM成本被抬升10%至20%，代工周期拉长一些。
但还是无法做到完全断供的，长三角还有海尔的供应链，完全可以为辰远所用。
价格战的话，实际对辰远的影响也很有限，两者完全是错位竞争，辰远今年也无意进入国内C端市场。
至于海外市场，如果跟辰远要价格战，用规模优势挤压辰远的生存空间，那陆远也不介意来个更强硬的态度。
“对我们的影响肯定有，不过嘛，我也不是一点准备都没有。”
雷布斯的强项是什么，是营销，那陆远就在这方面先建立起自己的舆论口碑。
陆远给叶舒桐发了条信息，约她晚上一起吃个饭，有事要说。
想了想，陆远又给甬城本地一些媒体联系人，发了几条消息。
另外，还给叶松打去了电话，跟他详细的说了说与小米智能家居负责人的冲突。
叶松没有什么表示，只是说知道了就挂了。
“咱们先要在舆论上站住脚，不能给他们攻击我们的借口。”
这种与生态链的谈判，还轮不到雷布斯出面，陆远要面对的对手，实际上就是徐延青们。
对方哪怕是管理层，是项目负责人，平台够大，但说到底也就是打工人。
打工人的软肋，陆远实在太清楚了。
想了想，陆远又给陈林发了条信息，约他晚上一起吃夜宵，这事儿也得跟陈林说说。
朱晓薇看着陆远一系列操作，又想起之前陆远发火那次说的，现在的辰远要比之前危险得多。
果然如此啊，商场就是这样吗？
这样看来，自己老爸搞个小工厂，只要不亏钱反倒是要舒服很多。
处理了一些事宜之后，陆远若无其事与朱晓薇逛着展。
直到下午才回到辰远展区，下午辰远的展区，安排了演示，陆远要以讲解员的身份讲解。
“一会儿演示结束之后，我找你有点事儿。”
开场前，陆远低声对周海道。
看了看现场，客流量不错，陆远还发现一些挂工作牌的，有友商的员工，也有记者。
深吸一口气，陆远走上展台中央位置，说起来这还是他第一次集中面对媒体与同行。
“各位朋友，大家好，我是辰远科技CEO陆远。”
“很多人可能会问，不就是一个插座么？你们到底做出了什么不一样？”
“他的产品线，都是这个逻辑。”
陆远顿了顿，随即笑道：“首先要说明的一点，我们的产品，最大的特别就是兼容。”
“现在行业内，普遍存在一个现象，那就是用了谁家的生态，就只能连谁家的设备。”
“这就导致用户需要更换一堆硬件，这就非常不方便。”
家居产品那么多，用户都有自己的心智，空调喜欢某个品牌，冰箱又是另一个品牌。
“小家电的话，几十块钱，换了也就换了，但大家电呢？是不是要多浪费很多钱？”
陆远这话一说，现场出现了小范围的吵杂。
普通的观众，对陆远这种说法有不少是认同的，而小部分疑似友商员工的，脸色则有些难看。
陆远也不管
“作为一名用户，我们有权利选择自己喜欢的品牌，而不是被所谓的生态链，锁死我们的购物权，被迫用上同一家的产品。”
这句话，对于认同陆远看法的，简直就是绝杀。
陆远这番讲解，争对的也不仅仅只是现场的观众，等视频传播之后，肯定还有更多的认同者。
“我是这么想的，辰远也是这么做的。”
“所以，与其说我们在做智能，倒不如说我们在做兼容，我们的插座，在对方允许的情况下，可以接入任何的平台。”
“通过辰曦与辰初两大品牌系列产品，用户可以根据自身需求，自主选择购物任何家电产品。”
“这里面可以是海尔，可以是格力，可以是美的，也可以是小米。”
“第二点，在价格方面，大家可能也注意到了，我们在亚马逊上的产品均价较高，在国内也没有C端渠道。”
“但不久的未来，我们肯定会做国内C端市场的，至于说价格，暂时还没定，不过肯定会比海外要便宜。”
“但有一点我可以肯定的是，我们不会做低价内卷，我们只做稳定与安全。”
有一说一，家用电器方面，大部分的选择还真不是看便宜不便宜。
拿插座来说，真的只看价格，公牛的市场早被抢完了，只要国内定价不过于的离谱，陆远其实不担心卖不出去。
“稳定，安全，耐用，是家用电器的底线。”
这算是辰远科技第一次对外明确表态不参与小米掀起的价格战了。
“第三点，我想说的是，无论是手机控制，还是APP控制，亦或是电视控制，本质上还是手动控制。”
“试想一想，大家拿着个手机或者遥控器，对着家用电器一通按，是不是有些违和？”
“所以，我想说的是，现在的入口之争，都不是真正的智能，真正的智能，应该是自然交互。”
“所谓的自然交互，就是语音控制，这才是智能家居真正的未来。”
36氪的驻场记者，笑着对同伴低声道：“这位小陆总，是要掀桌子啊。”
陆远这个表态，已经是把这几天吵得热闹无比的入品之争全给否定了。
“各位，请看。”
陆远指了指已经完成的亚马逊Alexa深度适配硬件。
这是一款辰远通过代工厂商改造出来的智能音箱样机，专门为这次展会准备的，目前还没有量产的能力。
但是这些不重要，第一个提出语音控制概念的，以后就是他陆远了。
“Alexa，帮我打开现场氛围灯。”
话音落下，现声设备立刻响应，引得一阵惊呼。
“卧槽，有点东西啊。”
作为专业的科技记者，林文斌敏锐的捕捉到，辰远搞出的这套太方便了。
仅仅一个口令，就能够跟家用电器沟通，对比起拿着手机操作，方便不说还炫酷。
至于说电视机入口，在林文斌看来那就是个笑话。
“未来的风口，指不定还真就在这儿呢。”