陆远要得狠，张子维砍得也很。
上来就砍掉3000多万，不过他这个砍价的度，确实弄得陆远心痒痒的。
不能是6500万元，那7000万元想必陆远也不会很满足了，7500万元就不一样了。
陆远没有接话，张子维也不急。
他虽觉得陆远的报价过高，但也是认可辰远科技模式的。
自身有造血能力，以技术为驱动，这类公司实际不会像互联网公司那般经历很多轮融资的。
可能B轮，C轮之后就上市了，甚至于没有C轮也有可能，赚钱的概率还是比较大的。
只要撑到上市，辰远科技保底会有20亿元的市值，这是一笔值得投资的生意。
“这个条件我可以答应您，但是你推荐的我们愿不愿意接受，也是要综合评估的。”
“辰远科技A轮融资的基调，并不是在谈生意，而是在选择合作伙伴。”
张子维点了点头，只要领投就行，推荐权不过是他临时起意而已。
“另外，我们也有两个要求。”
“陆总请说。”
“第一，反稀释条款按加权平均来，不接受完全棘轮；第二，没有一票否决权。”
所谓的反稀释条款，用一句话总结就是，公司后续融资估值变低时，老股东要被补股，防止股权被大幅稀释。
跟股票一样，融资也有涨有跌，不可能无休止的增长下去。
如公司经营出现问题，或者是行业出现变故，A轮融资估值5亿，B轮可能是2.5亿。
而加权平均与完全棘轮，则是两种方式，前者温和，大家一起承担损失。
后者则是对老股东超级有利，对新股东与创始人极不友好，正常融资基本没人能接受后者。
后者相当于霸王条款了，有一种保本保息的意思。
这次轮到张子维不说话了，就那么直愣愣地盯着陆远，陆远也很淡然地与之对视。
“没想到陆总对融资的规则也很懂啊。”
陆远的这两个要求不算过分，基本就是行业规则，第一条保障后续融资的顺利。
第二条有保障公司的经营权不至于旁落。
“虽然这两条对我本人来说都不友好，但反倒是让我觉得这笔投资很有意义。”
作为投资总监，每一笔从他手里出去的资金，都有着一定的责任，或者说是KPI。
如果能签下这两条条款，那几乎可以说是万无一失的投资，张子维本人获得的利益就非常多了。
很多投资人，在风投轮或者A轮时，就趁着创始人不懂这些条款，在合同上加上去，保障自己的利益。
“还是那句话，我们是在选择合作伙伴，而不是在做生意。”
“我希望投资我们的机构或者个人，能够共同进步，把蛋糕做大。”
资本的狠，陆远前世就领教过，在计划融资之前，他就恶补了很多知识。
也请教了相关方面的律师，尽一切可能保障辰远科技的正常运转。
“有一定道理，那就这样吧，咱们下周再见。”
双方的第一次对接，接近一个小时，张子维来得快，去得也快，不顾陆远的挽留就飞了回去。
用他的话说，他得尽快组建尽调团队，同时也希望陆远这边配合好尽调。
“行，我这边没问题，我马上安排。”
今天是正月初五，也是星期一，张子维会在下周一安排尽调团队入场，而那时辰远科技也已经正式开工了。
张子维很急，实际上他在听完辰远科技的开发计划之后，就已经有些等不及了。
温控器的开发，开工就正式立项，还有APP，辰曦系列在亚马逊上平均4.7分的好评度，可见其受欢迎的程度。
如果温控器真的打出名气，或者是APP的开发有意外之喜，那五亿是拿不下来的。
留给辰远科技的追赶甚至是超越巨头的时间不多。
同样的，留给投资机构讲价的时间也不多了。
“退一步讲，他们去年一个季度就挣了300多万元，今年增加了B2B渠道，怎么着也能挣个四五百万。”
“对方如果野心小一点，或者说报价不合适，完全可以不接受融资。”
机场里，张子维对赶过来接他的助理叹道。
二十四五岁的年龄，冲劲十足，但没经历过挫折，万一对方直接撂挑子，选择躺平了呢？
一年挣个几百万，不也是妥妥的钻石王老五么。
“你尽快把尽调清单整理出来，最好是明天就发给他们，让他们准备好接受我们的尽调。”
投资方的现场尽调，通常有一到两周的时间，如果发现问题，还有针对的补充尽调，差不多也需要一周的时间。
完成尽调之后，投资方会出具一份尽调报告。
而尽调包括业务尽调，财务尽调，法务尽调等等。
陆远在张子维离开之后，就在高管微信群里通知了信中利创投的这次融资意向。
“各位，我们的假期得结束了，有大老板给我们送钱了。”
高管群里有周墨，朱晓薇，李锋，以及新加入的周海与林凤溪。
“林姐，你需要在下周一之前，把财务报表，银行流水，纳税证明，收入明细等等一切与财务相关的资料都准备好。”
“另外，还要配合律师把我们的工商档案，股东名册，股权变更记录都准备好。”
“海哥，你得尽快搞二供协议，锋哥你要把市场分析，竞品分析，差异化优势等业务方面的资料整理出来。”
“老周，你的任务是把产品线，技术优势以及迭代计划整理出来。”
“晓薇，你协助我整理知识产权清单与第三方市场分析报告以及商业计划书。”
“大家都只有一周的时间，可以的话希望你们明天就正式上班。”
群里静悄悄，没人回答，也没有牛马们的收到。
但是，群里每个人的心思都活泛了起来。
“怎么了？”
今天陆远要接待张子维，就没有去当装修工，周墨也没有理由来找他。
“没什么，我的假期要结束了。”
周墨盯着手机发呆了好一会儿，女友张子涵的询问让他回过神来。
生生压制住内心的激动之情，忍住说出公司意向融资这件事儿。
“怎么明天就突然上班了？就你自己？”
与周墨相亲相识，到现在也有好几个月了，张子涵是知道周墨工作很忙的。
辰远科技的年会她也是参加的，也知道男友在辰远科技的地位。
周墨没多少时间陪她，要说一点怨气都没有，那是不可能的，不过多少也是能够理解一些的。
春节期间，周墨把时间划分为两部分，除了不必要的亲戚之外，上午就用来跟女友一起玩。
下午跟着陆远干干活，聊聊天，拓宽拓宽开发思路。
“不是，是所有的管理层，是好事，但是现在不能说。”
周墨摇了摇头，静了静心。
年前高管们小聚时，陆远就透露过融资计划，也透露过在融资同时，执行员工持股计划。
按照陆远透露出来的信息，林凤溪与周海这两名后来入群的有没有股份他不知道。
但是他，朱晓薇与李锋三个人，肯定是能够分得股份的，这其中，他的股份是最多的。
“什么好事还不能说了？”
张子涵也没太在意，周墨平常会主动跟她说一些工作上，辰远科技里的事儿。
但是如果说不能说的，那就没必要问了，属于是自讨没趣。
“嘿嘿，我先送你回家，我去找一下陆远。”
陆远今天接待投资人的事儿，只有有周墨知道。
既然已经走到尽调了，那肯定是两者达成了某些协议，他有点忍不住了。
而另一边，身在杭城的朱晓薇，也是抱着手机愣神。
缓了有一会儿，朱晓薇径直起身走进自己的房间，收拾起行李来。
“爸，你明天有没有空，能不能送我去一趟甬城？”
买车计划，看来得提前了。
身在温城的李锋，收到信息也是感慨万千，他也是知道陆远会分股给他的。
小K的融资在业内搞得很热闹，除了小K之外，还有几家也在为融资做着准备。
这些，李锋都是知道的。
按照交叉持股时的估值，按照小K的对标，辰远科技估值怎么着也是两亿以上。
而按照他对陆远的了解，辰远科技估值规模如果低于小K，那老板大概率是不会接受的。
老板不止一次在跟他分析竞品时，拿小K的净利润说事儿。
显然，在老板心里，小K虽然在国内搞得火热，热度很高，但不及辰远。
“也就是说，公司最少能拿到四亿的估值。”
李锋暗暗思索，完成融资的同时，他能够拿到的股份不大，大概率在0.5%左右。
这些都是公司章程上有写的，半个点的股份，也有几百万了。
“自己捣鼓了两年半，不如在辰远工作几个月，我是真的不适合当老板啊。”
暗暗叹气，李锋总觉得在做老板这件事儿上，自己有些时运不佳。
陆远在送走张子维之后，就回到了家里。
不过，周墨赶过来之时，并没有立马得到他想要的答案。
这会儿，陆远正在接陈林的电话。
张子维跑到甬城，是通过陈林牵线的，陈林也一直在关注着这件事儿。
“陆总，张总那边的事儿我已经听说了，贵公司有意融资是吧？”
陈林也不废话：“如果是的话，我们能不能见一面，聊聊这件事儿？”
陆远朝周墨做了个噤声的手势。
“陈总是代表你自己，还是代表海尔创投？”
电话那头的陈林笑了，看来陆远与张子维已经聊到一些实质性的内容了。
“有什么区别吗？如果我说我代表我自己，陆总愿意接受我的投资吗？”
陈林没问辰远科技的估值，这不是他能决定的。
“没什么不可以的，我们这一轮只计划出让10%的股份。”
陆远也笑了，陈林的态度大概率代表海尔创投。
如果是他自己的话，就不会这么说了。
“10%是天使轮的玩法，A轮通常是15%到25%，陆总你只给10%，这是不是太小气了点？”
“估值的增长，比占股比例要重要；当然了，如果投资方多的话，我们也不是不能谈。”
陆远计划是融800万美刀，陈林说的A轮玩法也是事实，所以如果能多一些投资机构，他也不介意。
与张子维的所谓领投一说，他自己都没当回事儿。
因为那10%的股份注定是要给他的，小小的一个辰远，在第一次融资的时候连十个点的股份都拿不到，那也就没必要投了。
“哈哈，这才对嘛，陆总有时间见面聊吗？海尔创投有意参与辰远科技的A轮融资。”
“当然，在正式见面之前，我希望陆远给出你对信中利给出的报价。”
与张子维的见面一样，陈林这通电话，算是正式通知海尔创投的投资意向了。
“融后8000万美刀，这是我今天对张总给出的报价。”
电话那头的陈林沉默了片刻。
8000万美刀，近5亿元的估值，对于VC来说真不是什么大的项目。
不过，这事儿也不是他能做主的。
“这样吧，我先向李总反映一下。”
“好的。”
陆远也没问为什么海尔创投会突然对辰远感兴趣。
海尔虽对外投资不多，但不代表没有，听说他们对欧瑞博这家公司有兴趣。
这是张子维向他透露的，他们与海尔有诸多合作，有合作的基金，在投资方面的互动比较多。
“好的，没问题。”
挂了电话，周墨就迫不及待地凑了上来：“什么情况，怎么海尔也有兴趣？”
海尔的投资，从来都不是为了财务回报，而是生态协同。
“是的，我在想要不要答应他们，现在总觉得报价有点低了。”
周墨翻了个白眼，刚刚8000万美刀的数字他也是听到了。
艹，五亿的报价还低？
“为什么？多一个投资方不是更好吗？”
陆远白了好兄弟一眼：“海尔如果投资，我们就要跟他们深度绑定，到时候我们在产品开发上的策略怎么办？”
像是明辉电子，与辰远交叉持股之后，就意味着深度绑定。
明辉的产能，技术都需要无条件优先辰远，甚至于直接竞争对手这一块，辰远都有排他协议。
而海尔U+平台，虽然明确是完全开放的，但对于生态协同队友，他们又是怎样的一个态度？
“打个比方，我们是肯定要开发HoKit款的，接受海尔入股之后，他们是什么立场？”
苹果将在今年六月发公布首批支持HoKit的设备上市，辰远的智能插座与温控器都有意进入这个序列。
插座的测试与接入，基本无问题，温控器也会同时开发HoKit款。
海外市场方面，HoKit对于在辰远来说很重要。
哪怕是首批无法进入，陆远也会尽全力争取在年底进入第二批。
这是不可动摇的。
“不是苹果更好，是我们现在更加的需要苹果，比起融资得到的资金以及产业协同，进入HoKit，我们就多了一个渠道。”
国内安卓与苹果用户，长期以来在互联网上对喷。
而苹果用户往往被贴上“人傻钱多”的印象。
这种标签虽有些偏颇，但不得不说，苹果用户确实比安卓用户付费的意愿更足。
陆远甚至见过苹果用户，玩开心消消乐都愿意充钱。
“你担心个屁啊，我们又不是什么平台都做。”
周墨倒没想那么多，他现在脑子里全是8000万美刀。
“再说了，你怎么知道海尔没兴趣做HoKit，万一他们也想做呢？”
陆远愣了，一语惊醒梦中人。
“是啊，万一海尔也想做呢，你说得没毛病，哈哈。”
哪怕是小米这种生态链完整的，都想尽办法接入苹果，怎么把这事儿给忘记了。
“对啊，怕个卵，有两家不是更好。”
说罢，周墨不住地打量着陆远，陆远被他看得有些发毛。
“你这什么眼神？”
“什么眼神？嫉妒的眼神，你这就成亿万富翁了啊，你有没有想过。”
实际上，周墨这个说法是不对的，早在跟明辉电子完成换股之后，陆远就是亿万身家了。
只不过当时不涉及到现金交易，大家感触也就没那么深。
而这次不一样。
融资之后，股权的价值就是可量化的，是长期的。
周墨在心里估算了一下，按照10%的员工期权池，两家出让10%至15%区间，加上明辉电子的2%。
陆远在融资之后，持股比例在78%至73%之间，身家超3.5亿！
“额，我倒没往这方面想，我更看重账户里的现金，不过你这么一说还真是。”
陆远拍了拍周墨的肩膀：“你也不要妒忌，融资之后你不也是千万身家么。”
具体的股份分配方案，还需要经过工商以及总股本变更，加上公司章程的影响。
周墨最终的持股数量暂时还没法确定，但一个点是肯定有的。
“身家千万，什么感觉？”
周墨脑子里像是炸开了一样，刚刚他光顾着计算陆远的身家，却没想过自己。
是啊，我也是千万身家了啊，怎么没想到呢？
这就是初创公司的魅力，创始团队今天一文不值，在办公室里吃着泡面，明天就可能一飞冲天。
“义父在上，请受我一拜！”
“哈哈，滚蛋吧，回去做好你的工作，不要掉链子。”