青市。

    

    海尔工业园，依旧还是那间小会议室。

    

    李丽与第一次见面时的打扮并无二致。

    

    她手里拿着的是辰远科技的商业计划书，这是陆远之前为这次融资准备的。

    

    数据没那么详细，不过营收，业务构成，开发计划这些核心的数据都有涉及，基本能够满足融资需求。

    

    “我们可以给你8000万美刀的估值。”

    

    办公室里安静了近20分钟，李丽才缓缓开口。

    

    陆远只是笑着看着李丽，他的底线其实就是7500万美刀，8000万美刀只是他的报价而已。

    

    李丽见陆远只是笑着，显然也猜到她给出的8000万美刀的估值，是有条件的。

    

    “我们计算过，你给出的8000万美刀估值是合理的。”

    

    Q1的淡季，辰远科技在B2B渠道没有展开的情况下，能够保障GMV超一百万美刀。

    

    全年最保守的GMV产值也在900万了，按照平台型公司八倍PS，7200万美刀的估值是正常的。

    

    再加上明辉电子20%的股份溢价，8000万美刀是完全合理的。

    

    前提是认可辰远科技平台型公司的概念。

    

    “贵方A轮出让的股份，有些过少，在信中利领投的情况下，我们能拿到的股份有限。”

    

    李丽盯着陆远，一字一顿的道：“那么这点股份，能绑定多深的合作？”

    

    海尔创投在投资辰远科技这件事上，从来都不是从财务回报角度来考虑的。

    

    信中利与海尔有很深的合作关系，陆远答应他们领投，陈丽显然不能挖墙角。

    

    而股份出让方面，陈丽也知道陆远不会出让太多的，股份出让得多了，反而对公司是不利的。

    

    因此，陈丽也不追求陆远再多出让一些股份。

    

    “我们需要的是生态协同，你们的插座，温控器，传感器都要优先接入U+。”

    

    “你们的产能，也要优先保障我们的订单，你们的技术，要和我们共享。”

    

    “所以，你们出让的股份，够吗？”

    

    陆远笑了笑：“李总，我们的合作，从一开始就不是股权决定的。”

    

    “合作的基础，是因为我们理论一致；而且，A轮只是开始，后面的B轮，C轮，你们如果有跟，也是可以继续跟的。”

    

    “至于你说的我们的产品线优先接入U+，这个我现在就可以答应你，也可以写进合同里。”

    

    “技术共享这方面，咱们也可以谈，原则上我们是没有什么问题的。”

    

    “不过我有一点我要说的是，我们的产品线都会接入HoKit，不知道贵方对这点怎么说？”

    

    与海尔的合作很重要，但是HoKit同样很重要，陆远不会放弃HoKit。

    

    陈丽一笑：“这上没什么问题，其实我们也有产品准备接入HoKit，原则上在对待HoKit问题上，我们的利益是一致的。”

    

    “包括像阿狸，百度，京东之类的互联网平台，我们的方向都是可以做到一致的。”

    

    “陆总应该明白我说的什么意思吧？”

    

    任何开放性，都是有一个度的，陈丽强调互联网平台，陆远自然是能听懂的。

    

    “明白，我们会遵守战略协同的条款。”

    

    辰远在家用电器上既然选择了海尔，那就不能再选择其他的了，这是合作的基础。

    

    不过这些都是后话了，既然海尔不在意与HoKit的合作，那就没问题了。

    

    苹果的HoKit协议非常底层，其作用仅限于让IOS平台和家居设备能够互联。

    

    但互联之后，想要继续控制设备，仍然需要家电厂商在HoKit的基础上进行二次开发。

    

    海尔的U+智慧生活操作平台，正好可以帮助苹果解决这一技术难题，也能够给予辰远在技术上一定的支持。

    

    “很好，海尔不是要控制合作伙伴，而聚合合作伙伴。”

    

    2015年前后，海尔正处于从传统企业向平台化企业生态圈转型的关键时期。

    

    陈丽自然是知道公司战略的，只不过她没想到，眼前的年轻人也有如此长远的眼光。

    

    另外，海尔其实已经开发了接入HoKit的设备，那就是全球首款支持HoKit的空调，将于3月17日正式对外发布。

    

    其定位是全球首款支持Siri语音控制的HoKit空调，可通过iPhoe，学期，Siri控制温度，风速，模式，支持场景联动。

    

    目前，这款空调已经通过苹果的MFI认证，只不过双方都是秘而不宣的，陈丽也不可能告诉陆远这些商业机密。

    

    对于HoKit，海尔的态度是积极拥抱，陈丽没想到辰远科技也是如此。

    

    “我们也是这样的态度，做生意最重要的合作共赢。”

    

    双方基本上对合作，投资再次达成了共识。

    

    “本该如此，那5%就5%吧，不过我们要一个董事会席位，这没问题吧？”

    

    陈丽笑了笑，这个才是海尔创投给辰远投资的关键性所在。

    

    “可以，但是没有一票否决权。”

    

    来之前，陆远就已经想到了这点，一个观察员的席位，显然没有必要有给几百万美刀，海尔的钱又不是大风刮来的。

    

    “这个当然，我们不会干涉辰远科技的具体运营。”

    

    但是涉及到海尔的关键利益上，一个董事会席位就可以保证海尔的利益。

    

    “那行，我们要5%的股份，一个董事会席位，投400万美刀，没问题吧？”

    

    “没问题，感谢陈总。”

    

    陆远很开心，海尔愿意给出8000万美刀的估值，那信中利想必没办法再讲价了。

    

    这算是意料之外的惊喜。

    

    与陈丽初步沟通之后，陆远当着他的面拨通了张子维的电话，张子维在听了海尔的报价之后，显然愣了一下。

    

    “陆总好手段，8000万就8000万吧，不过我们要10%的股份，领投，董事会席位。”

    

    虽然尽调还没开始，但张子维已经打定要拿下这次投资了。

    

    “没有问题，这些我都答应。”

    

    出让15%的股份，融资1200万美刀，与陆远最初的设想还是有些出入的。

    

    “爽快，这样吧，下周一我也跟着尽调团队过去，可以的话我们草签一个投资协议怎么样？”

    

    张子维也是果断，辰远科技在智能插座这个细分领域，算是明星创业公司，这也是他们最初投资的根本原因之一。

    

    而现在既然陆远给他讲了一个平台型公司的故事，那事情就变得更有趣了。

    

    不过他对于海尔的作法，多少是有些无语的，这怎么还抬价了呢。

    

    “行，那我恭候张总的到来。”

    

    陆远的电话没有避着李丽，双方的沟通效率很是高效，李丽也能够猜出电话里的内容。

    

    “我们也草签个投资协议吧，不过一切要等到信中利的尽调结束之后，协议内容才能生效。”

    

    “这自然是好的，不过我这边还要准备一下，跟律师联系一下，陈总可以给我点时间吗？”

    

    陈丽点了点头，说了一句让陆远有些意外的话：“陆总，你是我见过最会谈判的创业者。”

    

    陈丽主导过不少的投资项目，如果说陆远是资本市场上的老油条，那他这么做没什么出彩的。

    

    但是陆远不是。

    

    不只是陆远，整个辰远科技的核心高管层，甚至是所有员工的资料，他们手里都有一份。

    

    创始人陆远的资料，清白得像是假的一般，去年刚刚研究生毕业。

    

    学习不错，但也算不上顶尖学霸。

    

    家庭条件可以，父母姐姐都有稳定的工作，但放在甬城这样高度发达的城市，也只能算是普通家庭。

    

    起码就陈丽了解到的，如果陆远不创业，选择上班，那他们家在甬城买套房子都有些困难。

    

    普通家庭，普通出身，创业项目除了有导师帮着沟通了母校基金之外，似乎没有多少外力支持。

    

    然而，就是这么一份普通履历的年轻人，在八个月不到的时间里，带出了一家年营收千万元的初创公司。

    

    现在，他又能够在资本市场游刃有余。

    

    信中利，海尔，想必应该还有其他的机构联系他，陈丽都怀疑这里面有没有顺为。

    

    他这些知识，懂得的这些谈判手段是从哪能得来的？

    

    “陈总过奖了，以后我就算是给海尔打工了，还请多多指教。”

    

    陆远敢于用平等的地位来跟资本对话，说白了只有两个原因。

    

    其一是底气，辰远科技能够融资固然最好，融资不了也无所谓。

    

    反正跨境电商的好日子还有好几年，辰远就算没有融资，就算只有一款插座，也能够给陆远带来千万身家。

    

    算上在股票之类上的投资，他这辈子都不用为生计发愁，维持着十几人的规模，也能够好好的经营下去。

    

    其二就是对资本祛魅了，有着多出同龄人十几年的见识，又生活在信息大爆炸时代，资本机构在他眼里也就那么回事儿。

    

    有了这两大底气，只要是明面上的，陆远都不怵。

    

    与律师沟通之后，陆远确定了投资协议的条款，在与海尔创投完成了5%股份的融资协议条款之后，陆远从青市飞回甬城。

    

    “各位，看我给你们带回了什么！”

    

    飞回甬城陆远，直奔辰远科技。

    

    此时的辰远科技所有的高管们，都已经恢复工作，回到工作岗位上了。

    

    陆远扬着手里的合同，朝着大家嚷道。

    

    “带回了什么？”

    

    朱晓薇现在客串陆远的助理，初五的下午，她就让老爸开车送过来了，跟她一起过来的还有苏晴。

    

    不过这俩元宵节之后，还得去学校报个道，还有半年，她们就正式毕业了，到时候就是正式入职辰远科技了。

    

    “海尔创投的投资合同，5%的股份，400万美刀。”

    

    “多少？”

    

    周海像是没听清楚一般，脸上的表情很是精神，陈锋与林凤溪也是如此。

    

    周墨显然也愣了一下：“什么鬼，不是7500万美刀的估值么，怎么又变了？”

    

    那天与陆远的交流，他是知道信中利报价7500万美刀的，而陆远对于这个价格也是能够接受的。

    

    还有，怎么是海尔先签下的？

    

    “嘿嘿，这就是竞价的好处啊。”

    

    陆远挑了挑眉，辰远科技是单品类明星项目，有了小K的对标，咨询的投资机构真不少。

    

    本地的投资机构，海外的VC都有，不过陆远还是更愿意跟海尔创投还有信中利这样的产业资本合作。

    

    无他，产业资本更重视布局，对财务回报的要求没那么高，不会强迫创始团队为了业绩做出激进的举动。

    

    而海外VC，陆远从一开始就没有考虑过。

    

    “林姐，联系律师事务所，让他们派一个精通员工持股计划的律师过来，沟通一下辰远科技员工持股计划。”

    

    1200万美刀的融资额度，多出了很多，除了要分配好这笔资金花到哪儿之外，眼下最重要的就是公司改制。

    

    林凤溪没想到陆远拿到融资合同之后的第一道指令是这个，一时都不知道该怎么说的好。

    

    “还有，林姐还有海哥，你俩暂时不会授予实股，但是有期权可以拿，希望你们能够理解。”

    

    一期员工持股计划，陆远计划从他的股份里分出10%出来，这是融资过程当中他必须付出的。

    

    期权的授予范围是核心高管，技术骨干，优秀员工。

    

    行业里通常是四年的成熟期，每年成熟25%，锁定期一般是一年。

    

    “有期权已经很好了，谢谢老板。”

    

    林凤溪笑着应道，财务是一家公司的核心，但这是岗位核心，而非她这个人是不可替代的。

    

    入职这么点时间，林凤溪从来没想过会在这次融资过程当中拿到实股。

    

    陆老板在发工资待遇以及年终奖方面，都是比较大方的。

    

    但再怎么大方的老板，也不至于对一名可替代，入职时间不长的员工授予实股。

    

    这不是大方，这是大傻逼。

    

    不过期权她还是可以期待一下的，老老实实干个几年下来，等期权完全成熟，这辈子就有保障了。

    

    A轮融资的估值就有五亿啊，拿上点股份，每年都有不菲的分红，如果上市的话，那就更好了。

    

    “哈哈，谢谢老板。”

    

    周海是职业老油条，很容易进入角色，跟林凤溪一样，他连正式入职都不算，根本就没想过能拿到股份。

    

    不过，从小表弟的态度来看，他拿到实股是迟早的事儿。

    

    真是难以想象啊，仅仅一个春节，小表弟就把辰远科技带到一个他没有想到的高度。

    

    八个月之前的毕业生，八个月之后就成了亿万富翁，果然真是风口上的猪都能飞啊。

    

    “行，林姐跟海哥能理解就好，不过这都是迟早的事儿，你们三个跟我进来一趟。”

    

    要应付信中利的尽调，辰远的高管团队这几天里都会集中办公，以便更好的沟通。

    

    回到自己的办公室，陆远也不废话。

    

    “这次融资基本没问题，除了海尔创投草签了协议之外，信中利的张总下周一也会过来草签协议。”

    

    “所以，我们这次的融资基本已经定下来了，我们的实股也可以落实了。”

    

    A轮融资走完所有程序，最快也要一两个月时间，也就是四月底。

    

    不过这些不重要。

    

    “晓薇跟锋哥，你俩的持股比例是0.5%，至于说老周，你的持股比例是1.52%。”

    

    朱晓薇，周墨与李锋都不说话，只是面带微笑的看着陆远。

    

    显然，他们对这个股份比例是很满意的，实际上按照分配方式，朱晓薇与李锋，都是拿不到0.5%的。

    

    而周墨，他也明白他这个1.52%的股份比例，陆远已经直接把APP的KPI激励提前授予他了。

    

    说起来，他也是沾了这次融资的光，如果没有这次融资，与陆远口头的1%激励，他至少要到年底才能拿到。

    

    “怎么都不说话了，有什么问题现在就可以提啊。”

    

    陆远也笑了。

    

    “没问题，老板大方我们有什么好说的，我还是那句话，感谢义父。”

    

    周墨的1.52%按投后估值，折合人民币750万元左右，算上专利的分成，他妥妥的千万身家。

    

    陆远兑现了他的承诺，他除了给辰远卖命之外，没什么可说的。

    

    正如陆远常说的那句，画的饼如果能够实现，就不算压榨。

    

    “对啊，我们除了谢谢老板之外，还能说什么。”

    

    40万美刀呢，一轮融资就造就了几名百万富翁，其中就有他们，除了感谢还能说什么。

    

    “没问题就行，不过你们也不能高兴太早，有了股份之后你们就是正式的股东了，明白这里面的区别吧？”

    

    “什么意思？”

    

    见陆远笑得诡异，又一直盯着他，周墨一脸懵逼。

    

    朱晓薇也不太明白。

    

    “哈哈，股东啊，注册资本啊，咱们得准备钱了。”

    

    李锋是开过公司的，懂这里面的区别，一家公司的注册资本，是每名股东按比例分担的。

    

    虽然现在可以认缴，不需要实缴，但早晚你都得缴，这笔钱是跑不掉的。

    

    “没错，锋哥说得对，我们融资之后注册资本肯定要增加的，每名股东按比例缴纳，你们这笔钱是跑不掉的。”

    

    融后五亿的估值，有多名股东，辰远科技现在十万元的注册资本肯定不行的。

    

    增加总股本，注册资本是必须的，按照行业惯例，注册资本通常为估值的2%至4%。

    

    “呃，那你打算把注册资本增加到多少？”

    

    “2000万，你要认缴30.4万元，五年之内缴清。”

    

    辰远科技有自己的核心专利，走的也是全球化布局，4%顶格比例的注册资本，对于公司更加的有利。

    

    缺点就是股东责任与实缴压力较大。

    

    “这意思是我还没拿到公司股份的好处，就先欠了30万？”

    

    周墨还真不太懂这些。

    

    李锋哈哈一笑：“没错，我们都欠了，不过老板欠得更多。”

    

    “是的，我欠的更多，你们可别掉链子啊，不然我就真的要跑一辈子网约车了。”

    

    有多大的利益，就有多大的风险。

    

    “好吧，这么看来，有时候机遇摆在我面前，也不一定谁都有实力把握得住啊。”

    

    周墨撇了撇嘴，五年之内缴清，对他与他们家庭来说不是什么事儿。

    

    但要是本身条件不好，这股份还真不敢要。