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10万下载量突破那一刻，屋子里传来阵阵欢呼。
王嘉文激动得拍打着桌子。
陆远就这么静静地看着他们，也不阻止。
很多时候，人是需要宣泄情绪的。
几个月里，没日没夜的工作，老板催着工期，又要质量，压力不是一般的大。
待到大家情绪稳定一些之时，陆远淡淡道：“我们创造了一个历史。”
这一句，又让大家激动了好一会儿，不过相较于刚刚的情绪，要缓和了很多。
“好了，大家再坚持坚持，晚饭我来安排。”
“累了的轮流休息。”
第一天的表现超出预期，但陆远也知道，智能家居类APP，说到底还是小众类APP。
整个市场，包括小米智能家庭，海尔U+，美的美居这些有庞大用户群体的，其活跃度也说不上有多高。
十万下载量，更像是一张入场券。
“确实是有点困了，哥几个我先眯会儿，两个小时之后你们喊我一声。”
赵亦航嘿嘿一笑，昨晚大家都是这样来的，轮流睡一两个小时。
陆远见势也不在这里多呆了，带着朱晓薇先离开。
走之前，把周墨叫过来低声嘱咐了几句。
“产品端要注意一下，锁定用户留存，修复今天暴露出来的BUG，这是最紧要的。”
安卓端还是有一些机型是会闪退的，闪退率在0.7%左右，这个数据不低。
另外，陆远刚刚也看到了，不少用户是通过微电影下载APP的，他们最先激活的是老人关怀模式。
但仍然有不少用户未绑定老人信息，APP内可以增加一个引导弹窗。
这当然是APP最先需要解决的问题，比什么都重要。
“我知道，放心吧。”
周墨点了点头，后台数据里他关注的不是多少多少的下载量，而是暴露出来的BUG，用户的反馈。
整体而言，IOS端表现不错，非常的稳定，而安卓端的问题就要多出很多了。
当然，这跟他们的前期投入也有关系，IOS端投入的精力本就比安卓端要多很多。
而安卓端由于机型庞大的原因，团队即使加上外包在内，人数也是有限，很难做到完美。
陆远也理解，对这些BUG倒也能够接受。
再者这年头安卓端的稳定性是真的不行，虽然比几年前好了很多。
“行，你累了也好好休息会儿吧，你是他们的老大，多睡一会儿他们不会说什么。”
陆远笑着拍了拍周墨的肩膀，这位老伙计，真的是辰远的宝藏。
技术没得说，现在带队能力，管理能力也提上来了。
最重要的是，周墨虽然主管整个辰远的技术研发，辰远能有现在的成就，他至少占一半的功劳。
然而，周墨从来都不会居功自傲，滋生出所谓争权夺利的心思。
有一说一，如果在某个关键时间点，周墨或明示或暗示对陆远提出些要求，他还真必须全盘接受。
彼时的辰远，缺了周墨还真是不行。
对于周墨而言，从来都是陆远给他多少他就拿多少，不给也不会说什么。
他拿到的那些股份，对于初创期的辰远来说，是真的很值。
要是心机稍微重一点，周墨现在手里至少有两个点，甚至更多的股份。
“你去找苏晴他们玩吧，我得去趟公司。”
出了小区，陆远对朱晓薇道，今天是周末，朱晓薇属于休假状态，苏晴也是今天休假。
设计部最近人员配置也上来了，小K的设计团队并到了设计部，归属于朱晓薇管理，她们的工作压力小了很多。
“行，你去忙吧，我先去苏晴那里，一会儿我也要去公司一趟。”
朱晓薇笑了笑，辰家APP首日超预期的数据，带来的后续连锁反应是很大的。
刚刚智能灯泡的姜兆宁打来电话，明显兴奋得不行。
秦瑞阳也打来电话了，语气里明显也带着激动，辰家APP商城里上架的可不只有智能灯泡。
“嗯，好，随你。”
陆远看了朱晓薇一眼，便不再多说。
新辰远在合并期，组织架构有了不小的调整，每个部门事儿不少，不过该休息还得休息。
陆远这个CEO，也不再像以前那般没日没夜的工作了。
估值22亿元的新辰远，绑定了太多的利益群体，陆远之于新辰远，是最大的股东不假，但多数情况下，扮演的也就是“打工人”的角色。
新辰远调整之后的组织架构，采用双总部模式，由董事会控制。
开董事会的时候，陆远是辰远的老板，开公司内部会议时，陆远是辰远的员工。
甬城总部这边设总裁办，财务中心，人力资源中心，供应链中心，海外事业群，智能家居事业部（AI与云平台中心），法务与知识产权部，审计与风控部。
而杭城的小K事业群，对外的正式称呼是杭城创新中心。
下设国内电商部，工业设计中心，插件生态部，杭城研发中心，国内品牌与市场部。
高管架构方面，调整的不大。
工业设计中心放在杭城，意味着朱晓薇今后的工作需要两头跑，增加了管理的难度。
陆远将工业设计中心放在杭城，也是有过考虑的，首先是背靠美院，工业设计方面的人才比之甬城，杭城要优越得多。
其次则是朱晓薇是萧山人，又是独生女，以工作之名常回杭城，也能方便她照顾父母。
避免了叶舒桐这种常年不在父母身边照顾的窘境。
加上朱晓薇身份特殊，某些时候她能够代替陆远处理杭城的一些事情，也算是给杭城的未来提前储备人才。
三年之内，林力会在辰远工作，三年之后就不好说了。
道别了朱晓薇，陆远匆匆回到公司，直奔林力的办公室。
“老板，咱们的营销方案效果出奇的好啊。”
林力这会儿也在盯着辰家APP的数据，小K智能APP的用户今后都会并入辰家APP，他自然要关注。
“确实没想到，我估计咱们的微电影今天全网播放量不会低，后面你怎么看？”
林力叹了一句，空巢老人的话题确实很热，话题性十足。
但智能家居是一个新兴的行业，面对的都是年轻群体，林力着实是没想到老板能够把这两者整合得如此之契合。
“其实道理很简单，跟脑白金的营销差不多。”
脑白金当年火爆老年圈，但购买者又有几个老年人。
林力愣了一下，随即哈哈大笑。
脑白金广告损是损了点儿，有道德绑架的嫌疑，但不得不说，在营销史上，确实是经典案例。
“别笑了，说说吧，接下来怎么办。”
这次营销没用到林力，但林力与小K合并过来的员工，还是从旁协助了的。
像是媒体合作方面，就动用了大量小K之前的资源，仓储这边也动用了小K的渠道。
“老板说的是一元购带来的连锁反应吧？”
林力笑道，一元购看似亏本赚吆喝，但从长远来看，这是辰远智能家居生态的一次精准伏击。
连锁反应会影响到辰远科技的商业模式、用户粘性、生态壁垒和资本估值。
智能灯泡的成本不高，但市面上的产品售价却并不低，卖上百块的都有。
表现在用户端，是辰远财大气粗，每单补贴几十块，这羊毛不薅白不薅。
更何况还有辰家APP的永久会员，虽然很多人不懂这永久会员代表着什么。
甚至不知道有什么用。
“我觉得永久会员是我们未来的核心，咱们要做好永久会员的增值订阅服务。”
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辰家APP永久会员可针对老人关怀高级版、插件订阅等增值服务，享受终身折扣及部分免费权益。
“是要做好，但是咱们的基础功能必须是全部免费的，绝对不能收费。”
十年后，你甚至能看到电子指纹锁开门要开会员，不然进不了家。
新能源汽车上的导航，你得先看一段广告这种奇葩的操作。
某些企业为了赚钱，真的是无所不用其极。
全屋智能是一个整体生态，从打开家门这个操作开始，就进入到一个系统里。
层层收费的情况下，近乎于控制了一家人的生活。
辰远不能做这些事。
“我们的会员收费功能，只针对我们的核心壁垒功能，谁都能搞的基础功能，是绝对不能收费的。”
陆远选择用智能灯泡，而不是自家产品来绑定永久会员，本质上是用一次性补贴，换取用户终身的消费倾向。
而智能灯泡的优点也很明显，替换成本低，感知明显。
用户花一元买了个智能灯泡，连接辰家APP后，发现可以远程开关，定时，调色，这种新鲜的体验感，是插座无法赋予的。
晚上睡不着的时候，可以用APP来控制灯泡调色玩，这种感知是入手全屋智能最明显的体验。
“其实今天已经有不少同行打听这些了。”
辰家APP的爆点，15个小时破十万的下载量，引发了全行业的关注。
电话不只是打到陆远这边，几乎辰远所有的高管，都接到了大量的电话。
林力今天的电话也被打爆了。
“找你的，你就去谈，需要我们配合的可以提，不过咱们优先接入照明，门锁，摄像头，窗帘电机这些厂商。”
所有生意当中，高频打低频，永远都是优势明显。
全屋智能领域也是如此，灯泡，门锁，窗帘，摄像头这些都属于高频操作类。
还有一点，就是智能灯泡的数据可以为辰远的核心技术——用电指纹识别，提供数据上的补充训练。
智能灯泡虽然功率小，但其开关频率，使用时长，调光模式等数据，都可以用于完善家庭用电行业的分析模型。
例如说通过灯泡反映的作息习惯，可反推家庭成员的起居规律。
“还有一点，相信老板应该也发现了，那就是咱们商城的GMV。”
林力笑着指了指辰家APP商城的数据。
一元购，辰曦Pro限时折扣，温控器预售等等，今天全天辰家APP商城的GMV有望突破50万元。
智能灯泡客单价只有一元，但能够带动用户对高客单价的关注。
如限时折扣的辰曦Pro款，平均客单价299元，目前下单的有几百件。
还有温控器、传感器、小KMii微插这些，也都有好几百件的销量。
“咱们的上架活动有七天，这么看来差不多首周的GMV怎么着也得有个150万元到200万元区间。”
微电影的话题热度，大致可以维持三到五天，一元购只限首日，次日起恢复原价39-59元，但仍保留送永久会员。
裂变分享等运营活动则会一直持续，但热度下降是不争的事实。
“嗯，差不多，首月咱们差不多能拿下接近于300万元的GMV，后续增加一些运营手段，到年底GMV突破一千万问题不大。”
作为小米商业模式的载体，小米商城今年的GMV，有望突破40亿元。
近乎于一家小型电商平台了，这无疑是小米估值当中重要的一环。
辰家APP内置商城的模式，参考的就是小米商城，今年要是能拿下千万的GMV，对辰远的估值会有很大的提升。
辰远商城是陆远的一次尝试，也是一次试验，如同海外的独立站。
“嗯，这方面你关注一下，可以的话咱们的促销活动可以多一些。”
陆远点了点头，因为体量的原因，商城规模不可能做到很大，但年GMV破亿，还是可以展望一下的。
若是到年底，辰家APP用户破百万，那今年的千万营收，肯定是不止的。
“好的，我会关注的。”
林力点了点头，老板对辰家APP的用户数量预期是在百万，真做到了，那今年，明年的营收预期与估值都需要调整了。
“行，那你忙吧。”
陆远还有其他的事情，辰家APP的营销，不只是今天，运营端也要做好流量承接与裂变放大。
而供应链端，也要做好准备。
周海并不在公司，陆远给他打了个电话，让他做好供应链端的应对。
“辰曦Pro款的销量有点出乎预期，还有手皓阳的传感器也是这样，咱们得做好应对。”
哪怕限时折扣，辰曦Pro款的售价也达到了299元起步，这个价格在陆远看来是比较贵的。
还有皓阳的传感器，起售价也是199元起，辰初系统的售价也在99元至169元之间。
除了小KMii款之外，所有产品的客单价都是比较贵的，陆远根本没想着能卖出去几件。
结果效果是出奇的好，除了一元购之外，卖得最好的居然是起售价最高的辰曦Pro款。
“我已经向明辉电子那边追加了5000件的订单，确保咱们九月不断货。”
周海其实早有准备，他理解这年头用户的消费习惯，当一个从前“高攀不起”的产品限时折扣，往往吸引力是巨大的。
而且整个七月份，辰远科技，陆远的名字被媒体反复提起，知名度本就不是同日而语。
用户哪怕是好奇，也想试一试这种在资本市场以及评测里好评不断的产品。
更何况，辰家APP无论是从用户体验，还是产品设计上都做得十分惊艳。
“行，那你盯着点儿吧，咱们国内C端渠道刚刚开始，库存方面你把控一下。”
今年，辰远依旧不会开设京东，天猫店，辰家APP内置商城，是原辰远系唯一的国内C端渠道。
周海不在公司，陆远索性也就不在公司呆了。
眼下快到饭点了，陆远打电话给希尔顿定了一桌大餐，叮嘱五点半左右去拿。
这时候，林岚找上了陆远。
“老板，APP项目组的奖金，你准备给多少？”
林岚面带微笑地看着这位年轻的老板，今天业内讨论最多的就是辰家APP。
15个小时拿下十万下载量，对于一款“小众”类APP来说，早已能引起行业地震。
无论辰家APP用户数量何时达到百万，单今天这个表现，已经是实质意义上的行业前四了。
小米智慧家庭有他们庞大的生态，有小米庞大的粉丝群体，海尔，美的这两大家电巨头，同样如此。
而辰远呢，今年才缓慢开展国内市场的运营，上来就能拿到这个下载量，足以震撼同行。
陆远想了想道：“30万吧，具体的分配方案让老周给你提交一个正式的文件。”
“外包那边的话，也给一笔奖金吧，就按三万给吧。”
30万元，相当于当前互联网行业平均年终奖一到四个月的工资水平，要高于行业平均20%。
“行。”
林岚没有过多的言语，30万元，八个人分，平均每个人都能分到接近四万了，哪怕在高薪的程序员行业里，都是一笔不小的数字。
“大力出奇迹，千金买马骨。”
陆远大概看出林岚的疑惑，对于一个开发预算在七八十万元的项目，给出30万元奖金的做法。
用一个不恰当的形容，就相当于电影的预算都用在演员身上了。
“行，我明白了。”
林岚笑着点了点头，退出陆远的办公室。
辰家APP是辰远品牌一体化和生态联动的核心载体，提前一个月上线，对后续小薇同学，传感器等新品的联动至关重要。
同样的，对合并小K品牌也有着非常高的促进作用。
重大项目给出超额的奖金，对后续其他项目的推动有非常好的促进效果，也算是提前给小薇同学项目打一打鸡血。
嘿，得去告诉他们一声。
鸡血还得继续啊，一周的宣传期，必须能量拉满。