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生意的本质，是合作，是妥协。
陆远不可能把鼎泰新材所有的一切都带走，当地ZF也知道，不可能完全把辰远给留下来。
今天的谈判也只是达成初步的共识，试探各自的底线。
要想达成真正的协议，远没有那么简单。
陆远也不着急，现在急的人不是他。
“你暂时就留在这边吧，我会让刘总给你一个独立董事的职务，等这边处理得差不多了，你再回去。”
从会议室出来，道别了刘冀等人之后，陆远对周明轩道。
“行，我会尽快把鼎泰新材梳理一遍的。”
周明轩点了点头，这半年他应该就得在当涂这边呆着了。
是不是得盘租个房子？老住酒店也不是回事儿。
陆远又看他一眼，点了点头，没再说什么。
眼下周明轩的利益，已经与他绑定在一起了，鼎泰新材经营得越是红火，对他也就越是有利。
“那我就先回去了。”
招呼着程彤彤上车，陆远需要当天赶回甬城。
已经在这边耽搁一天了，小K那边还在等着呢。
“老板，你现在应该请一名司机了。”
目送着陆远坐上驾驶室，周明轩笑着调侃了一句。
周明轩接触过很多成功的企业家，要说这位新老板，身上还真具备这些企业家身上的优秀气质。
自律，果断，低调，个人欲望低。
“哈，也是，确实需要一名gkk机了，现在咱也是真正的身家过亿了。”
并购鼎泰新材，对陆远而言，不仅仅只是拿下一家上市公司。
最实质的好处，就是把辰远科技的估值变成真正的市值了。
用股权质押，借款等方式，换来鼎泰新材超三成的股份，目前是实打实的近7.5亿元身家。
这些是全市场都认的，跟估值的概念完全不同。
“可不是嘛，哪有老板出差天天自己开车的。”
周明轩当然知道陆远在开玩笑，不过在他看来，老板现在确实需要一名司机。
至少半年之内，老板肯定是需要在北仓和当涂两地来回跑的。
程彤彤抬眼看了周明轩一眼。
“我可没有点你的意思啊，再说小程你开车，老板也敢坐啊。”
程彤彤被周明轩调侃得面色微红。
“行了，你回去休息吧，我们走了。”
陆远也被逗笑了，这小助理虽然有驾照，但没怎么碰过车，让她来当司机，还真不敢坐。
出了城区，上了高速之后，车速就快了很多，陆远一路疾驰。
“那个，要不到下个服务区我来开？”
副驾驶上的程彤彤，低声问道。
“怎么，被老周点了？没必要，做好你的本职工作就行了。”
草台班子辰远，员工以年轻人为主。
陆远成为鼎泰新材的实控人，对辰远科技的员工来说，冲击是非常大的。
尤其是程彤彤这类知道内情的，知道的越多，就越震撼。
连带着，对陆远的态度也变得不似从前那么随意了。
很多时候，身家的变化，往往就是人与人之间距离的开始。
换了刚进入辰远科技时的程彤彤，哪怕正面被调侃让老板当司机，她也只当是无所谓。
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盛夏的北仓，暑气蒸腾。
烈日仿佛要把人烤焦一般。
已经投入使用的新辰远厂区门口，陆远静静站立着。
他的旁边是周墨、李锋与朱晓薇三人。
一辆白色的商务车，静静的停在门口。
陆远匆匆上前，正准备帮着开车门之时，尤宇已经率先推门而出了。
“大热天的，不用这么客气，咱们也算是老朋友了。”
这阵仗弄得有点大，不过尤宇也很受用。
“应该的，欢迎各位来辰远科技参观。”
陆远一一笑着握手。
小K这次创始团队全员出动，是带着诚意而来的。
“走吧，我们进去吧，这天气确实热得厉害。”
甬城刚刚经历台风灿鸿的洗礼，台风天之后的天气都异常的闷热。
“这厂区投入没多久吧？”
尤宇用手遮挡着太阳，打量着辰远科技的厂区建筑，他是第一次来辰远科技。
“是的，正式投入使用也没多久，说起来这就是我们初创企业的通病啊。”
又要控制成本，又要满足办公面积跟上扩张的速度，这也是很多初创企业不停搬家的原因。
小K搬到了核心的CBD区域，除了有面子之外，也是因为那边能够满足后续扩张的需求。
万一某天小K做大了，能够把其他的楼层再租下来。
辰远留在跨境园区，除了更实惠之外，同样也能够满足扩张的需求。
多租几套厂房就行了。
一行人跨过长长的通道，简单的参观了一下辰远科技之后，便直奔大会议室。
而此时，认出林力与黄小伟等人的辰远员工，内心疑惑不已。
“什么情况，小K整个创始团队都过来，什么业务需要这么大阵仗？”
老板跟总监们还专门去门口迎接。
“是啊，有些奇怪啊，话说回来老板最近动作可真大啊，这次该不会也是大动作吧？”
虽然不知道小K整个团队过来是谈什么，但想想应该也不是小事儿。
受A股大涨、全员炒股热潮的影响，借壳的概念在整个辰远科技无人不知。
谁都知道，老板买下鼎泰新材，是奔着借壳而去的。
这下好了，手里的期权能够兑换成真正的股票了，总算是能够让亏吐血的账号，回点血了。
“说起来，还要谢谢陆远的宣传呢。”
会议室里，两家团队对立而坐，没有PPT，也没有投影仪，每个人的面前摆着几页纸。
这些是陆远列出来的今日谈判的提纲。
“哈哈，我也就是随口一提，没想到效果还不错。”
当日回应投资者的视频，陆远也是灵机一动，给产品打打广告。
海尔的线下门店反馈没那么快，但小K的线上渠道，可是直接承接了陆远带来的流量。
点击率，销售额，都有一定程度提高。
“现在看来短视频，对产品销量的提升还是很有效果的，这大概就是以后网购的一个新方向了。”
林力的商业嗅觉还是很敏感的。
“没错，以后网红带货应该会成为一个新的方向。”
2015年，算是网红形象与商业价值的分水岭，在大众印象中，网红还是偏向于娱乐化、审丑等低端且带有争议的形象。
几乎没有多少人，会认为网红能够职业化。
而在资本眼里，网红已经具备商业价值了，小王同学与papi酱的崛起，让资本意识到网红的价值。
而淘宝女类目TOP10中，网红店铺能占七席，单店年销售额突破千万甚至亿级。
他们靠的就是图文和短视频引流。
至于说直播带货，这会儿还没有，口红哥这会儿还在做柜哥呢，而淘宝当年的带货一姐，也在开网店。
“网红带货？”
林力喃喃道，显然有些兴趣，不过也知道今天不是聊这个的时候。
简单的寒暄过后，双方正式进入正题。
没有多余的铺垫，陆远率先开口。
“各位，前期我们就合并的核心方向已经达成一致，小K智能并入辰远，共同作为注入鼎泰新材的主体，打造国内领先的IoT生态平台。”
“这一点，没问题吧？”
尤宇等人均是笑着点了点头，小K的话语权皆在尤宇林力这边，黄小伟有一定的话语权，但不多。
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至于其他三位创始人，他们更像是黄小伟的下属，持有的股份也不多，如同高级打工者。
“行，没有问题就好，那么今天我们重点探讨四个核心议题。”
想要走完正常的借壳上市流程，小K与辰远的合并推进，速度同样不能慢。
“第一，关于小K的估值定价，第二是股权置换比例，第三是团队整合与管理权分配。”
“第四则是未来战略协同。”
四个问题，直接决定了合并的成败，也关乎双方的核心利益。
“陆总说得没错，估值是合并的基础。”
尤宇率先开口，对于已经决意出售的他来说，估值其实是他最关心的。
尤宇从随身公交包里拿出两份文件，递了一份给陆远。
“这是我们第三方审计机构出具的报告，截至2015年6月底，小K智能的净资产为3.2亿元。”
陆远翻开报告，审计报告当中罗列出的核心资产包括技术专利，现有产能，线下渠道以及120万用户基数。
有一说一，小K还是有点东西的，尤其是120万用户基数，应该是没有多少水分的。
到目前为止，小K依旧是众筹项目里不可跨越的顶峰，也是国内市场份额最多的智能插座企业。
“结合IoT行业的爆发式增长态势，以及同类企业的估值水平，我们认为小K智能的智体估值应该定为6亿元。”
目前国内智能硬件企业，平均市净率约1.8倍。
尤宇的话音落下，会议室里安静了片刻。
小K智能A轮融资时估值是4亿元，尤宇给出的出售价是6亿，多了两亿。
这算是完全按照辰远现在的估值上升比例来定的了。
辰远A轮8000万美刀，当下估值在1.2亿美刀。
老实说，这个溢价真不算特别的离谱，如果换成财大气粗，又志在必得的互联网巨头，可能就是毫不犹豫的给钱了。
百度买个91手机助手，都花了十几亿美刀呢。
“巧了，我们这边也有个测算报告，同样是经过第三方机构审计的。”
陆远笑着朝程彤彤招了招手。
程彤彤同样也拿出两份文件，分别递给陆远跟尤宇。
“我们对小K智能的估值有不同的看法，不可否认，小K在智能插座领域有先发优势，用户基数和渠道布局都值得肯定。”
“但我们也注意到，小K目前仍处于亏损状态，上半年净亏8000万元，这个尤总不否认吧？”
“另外，你们的专利技术虽不少，但多集中在消费级领域，与我们的工业级IoT技术存在一定差异，协同效应尚需时间释放。”
“结合资产基础法与收益法双重测算，参考今年行业同类亏损企业的估值溢价，我们认为小K的合理估值应该在5亿元左右。”
5亿VS6亿，一个亿的差距。
林力立马出声反驳：“我们不能只看短期亏损，2015年全球物联网进入规模化发展的新阶段，市场潜力巨大，亏损也包括前期巨大的投入。”
“我们的渠道已经覆盖全国23个省市，与苏宁，国美等线下渠道也达成了独家合作，这部分渠道价值没有被充分估值。”
黄小伟也跟着出声反驳道：“关于陆远说的技术专利问题，首先我们承认，我们确实没有辰远那种能卡位行业脖子的专利技术。”
“但若说技术互补，那是一点问题都没有，不然我们也不会合作得这么愉快。”
“我认为，这种协同价值，也应该体现在估值中，我们尤总的6亿估值，并不夸张。”
会议室里的气氛，随着小K三人组的出言反驳，变得紧张起来了。
有一种剑拔弩张的感觉，陆远有些意外的看向黄小伟。
黄小伟双手一摊：“陆总别这么看着我，搞技术的也不是哑巴啊，周总不也挺能说的嘛。”
周墨哈哈一笑：“既然黄总点名了，那我就说两句，你也说了，你们的专利技术只能起到协同作用。”
“没错，协同价值也是价值，但说到底还是缺乏核心技术。”
截至目前，辰远有毫秒级断电与电力特征分析，用电指纹识别，老人关怀与全屋场景联动，家庭能源管理这四项核心专利。
这四项目，都是竞争对手绕不开的专利组合，是辰远的核心技术。
尤其是毫秒级断电与全屋场景联动，这两项壁垒，几乎是未来IoT企业都绕不开的。
周墨这番说辞，几乎是指着鼻子说你们的专利也就那样了，不用你们的，我们想绕开也不是什么难事儿。
这让黄小伟脸色有些难看，刚刚开玩笑轻松下来的气氛又变得紧张起来。
李锋这时候也说话了。
他同样言辞犀利：“因为投入造成的短期亏损，同样也是亏损，说起投入来，辰远在今年上半年也不低。”
“另外，小K的毛利率过低是不争的事实，且你们120万用户，几乎都是通过众筹模式获得的，产品换代之季，又能留下多少呢？”
李锋那里同样有一份辰远用户数据的文件，他递给了林力。
“林总不妨看看，我们的真实用户数量只有5万人，但就是这五万名用户，给辰远带来了超额营收与利润。”
“对了，我们这五万名用户，是剔除重复选购与APP注册用户的。”
一般统计用户数量，都是以C端为主的，B2B企业客户不包含在内。
“我们的用户数量也是剔除重复选购的，而且我们的统计口径是不一样的。”
文件传递到林力手里，这下子轮到林力脸色难看了。
一般来说企业为了融资，都会把各项数据做得漂亮一些，辰远也不是没这么干过。
在用户数量的统计上，辰远对外公布的也远比五万要多得多，这点林力他们当然是知道的。
现在拿出五万的数据，就相当于说他们120万用户数量是在造假了。
激烈的博弈，各执一词，互不相让。
不过让林力还有黄小伟憋屈的是，无论是周墨还是李锋说的都是客观事实。
核心专利确实不如辰远。
亏损也是如此。
朱晓薇也跟着补了一刀：“在产品外观设计方面，我们辰远同样优势明显，目前市面上有越来越多模仿我们的产品。”
这还真没毛病，陆远带过来的设计理念几乎都出自于成熟，且销量头部的产品外观。
无论是外观审美，还是使用体验，都是行业顶尖。
越来越多的白牌厂商选择直接模仿辰远的外观设计。
陆远也是懒得管他们，一方面是管不过来，另一方面当模仿的厂商累计到一定数量，数年之后，辰远的外观就会成为行业标准。
就像是手机行业里，大家都习惯于模仿苹果的设计一样。
尤宇笑了笑，手指轻叩桌面：“各位，我们今天坐在这里，核心是实现双赢，让两家公司顺利合并，装进上市平台，实现跨越式发展。”
华峰集团2014年全年营收约128亿，净利润约10.34亿元。
而且他们集团旗下还有上市公司。
作为华峰的副总裁，今年35岁的尤宇，作为学霸以及顶级富二代，抓住核心的能力非常之强。
“尤总说得没错，我们是奔着双赢的核心而去的。”
陆远笑着看向小K的团队成员，双方争得面红耳赤的，无非也只有一个亿的差距。
对尤宇来说，小K就像是他的“玩具”一般，如同老王对小王同学的几个亿创业一般。
最终他还是会回去接班的。
“这样吧，咱们折中一下，小K智能的估值定为5.6亿元。”
“同时，我们约定，合并后三年内，若小K智能实现既定业绩目标，我们将额外给予小K管理团队价值4000万元的股权补偿。”
“相当于将估值补足至6亿元，尤总觉得呢？”
有了上市平台，小K智能六亿元的估值，对陆远来说，也是能够接受的。
会议室安静了片刻，尤宇与林力等人低声交流了几句。
这差不多是业绩对赌的方式了。
“没问题，这个方案我们认可，但我们也有一个要求。”
尤宇眼神里闪过一丝动容，说实话一个亿他真不看在眼里，但他也没想到陆远会这么果断。
“请说。”
“业绩对赌的考核要求，需细化到具体的业务板块；同时，若是因为辰远的战略调整导致小K业绩未达标，应免除我们的补偿责任。”
这话是林力说的，身为小K的CEO，林力是非常精明的。
“没问题。”
陆远一口答应：“法务团队会在后续的协议中细化考核指标，明确双方的责任边界，确保公平公正。”
话音刚落，林力就快速回应：“那估值这边我们就没什么问题了，算是达成共识了。”
尤宇也松了一口气，小K是他的创业项目，六年了，卖出去六个亿，算是证明自己了。
小K的估值是定下来了，接下来就到辰远的估值了。
两个月以前，辰远的估值是1.2亿美刀，折合人民币差不多7.5亿元。
但那是两个月之前，在陆远拥有上市平台，明确将资产注入的情况下，辰远的估值就远不止这个数字了。
而辰远的估值问题，则将影响到谈判进入更敏感的股权置换与管理权分配环节。
而辰远的估值，也将影响到注入上市平台之后的市值。
“两个月之前，我们的估值是1.2亿美刀，这是市场给出的，各位应该没什么争议。”
“但那是两个月之前，现在这个价肯定不够了吧？”