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徐延青的心思陆远猜不透，但大概率也就是昨天那件事儿。
陆远这会儿也没功夫去管他，经历过昨天的演讲，陆远这张脸已经有一定知名度了。
这不刚刚到现场，就被一名身挂证件的观众给拦了下来。
“陆总您好，我是36氪的记者林文斌。”
林文斌亮了亮自己的证件，微笑着打量陆远，眼神深邃，穿着随意。
浑身上下最贵的可能就是那块一万多的手表了吧。
迄今为止，这位新晋亿万富翁，智能家居圈子里的新贵，貌似只接受过一次专访吧？
“您好林记者，感谢昨天的报道，给我们带来了不少的客流量。”
陆远笑着伸手，上午辰远展区的客流量相较于首日，明显多了不少，这会儿才十点多呢。
作为知名科技媒体，36氪的影响力还是很大的。
“哈哈，陆总过奖了，跟我的稿子没多大关系，这一切都是得益于你们的优秀。”
林文斌想约陆远一次专访，现在看来是有戏的。
“哪里，我读书那会儿，可是很喜欢看你们网站的，你们的影响力可比我这个小卡拉米大得太多了。”
林文斌笑了笑，这话他信，36氪有着众多的学生用户。
“那既然这样，能不能约陆总一次专访？”
陆远没有多想就答应了：“没问题啊，不过要等到展会结束，这个没问题的吧？”‘
林文斌又是咧嘴一笑，跟年轻人打交道就是舒服，行就是行，不行就是不行，绝不拖拉。
“这个肯定没问题，那咱们就这样说好了，也祝陆总展会顺利，拿下更多的订单。”
“咱们交换一下联系方式吧，具体的时间，咱们晚点沟通。”
二人很痛快的互换了联系方式，林文斌也没有过多耽误，因为他发现又有人冲着陆远过来了。
还是海尔的陈林。
作为海尔智能事业部，派驻展会现场的最高负责人，有一定互联网知名度的陈林，出现在辰远展台时，还是引起现场一阵骚动。
林文斌也没有走开，而是跟其他记者一样，拿起相机按下快门。
按快门的记者当中还有叶舒桐，相较于其他记者，知道一些细节的叶舒桐则是明白陈林出现在辰远展台意味着什么。
“太谢谢陈总了。”
陆远握着陈林的手，低语道。
陈林的出现，本身就是一种力挺，陆远不知道这是itxxu尔的意思，还是陈林自己的意思。
但终归是要认下这个人情的。
“不客气，这是我们应该做的，稍后U+的官方公众号会发一篇关于你们的通稿，记得关注一下。”
陈林同样低语道，二人这种亲切的交流方式，引发了很多猜想。
不知不觉之间，辰远已经从之前的“小作坊”变成了“开放生态的代表企业”了。
不知不觉之间，入口之争的方向已经多了一种开放生态与封闭生态之争了。
海尔与辰远们的配合，愣是在互联网巨头的营销生态中杀出一条血路。
“行，我会关注的。”
“对了，你记得多邀请一些像你们这个类型的厂商，咱们可以组成一个开放联盟。”
“可以的话，也可以跟小K联系一下的，我们同在浙省，又不是直接竞争对手。”
小K也参加了这次展会，说起来二者的展台距离并不远，都在四号馆。
这是陈林昨晚回去跟团队商量的结果。
辰远对入口之争的反击，让他们找到了一个突破口，如果把不愿意被压榨的中小型企业都联合起来，也是一股很强的力量。
“这个没问题，我下午看看有没有空，有空的话我去小K的展台前看看。”
陈林点了点头，陆远这是明白他意思了。
“走吧，带我逛逛，我时间不多，看看你们的成果。”
现场的徐延青也注意到了陆远与陈林的交流，眉头不由得又皱了起来。
“看来是没机会了啊。”
一旁的秦友德低声道，实际上昨天是最好的机会，用突然袭击的方式打陆远一个措手不及。
但是却被他们给搞砸了。
在秦友德看来，像辰远这种已经拿到融资的公司，想要被小米深度绑定，只有出其不意。
秦友德不确定昨天下午陆远的发言，是不是跟他们的会面有关系。
但从昨天以及今天早上的动作看来，辰远是铁了心要走开放式路线了。
除非，小米能够在B轮融资的时候加入，并且占据主导地位，不然的话机会渺茫。
与其想着深度绑定，倒不如在业务层面以外保持良好的关系，为将来的融资合作做准备。
“应该是这样了，不过我们还是要试一下的。”
海尔的态度是一个信号，或者说是开放生态者的一个信号。
不能让这种信号持续下去。
“等海尔的人走了，我们也上去，你找几家熟悉的媒体拍一拍。”
秦友德笑着点了点头，这套他们很熟。
“先看看辰远的产品吧，看看是不是跟他们宣传的那样。”
陆远作为重生者，他旗下的辰远科技是有着核心技术的，这也是辰远快速崛起的原因之一。
同样的，也正是因为这些核心技术，辰远成了各方争取的对象。
在专利层面的布局上，陆远将其分为核心层、防御层、未来布局三大层面。
核心层面辰远拥有包括毫秒级断电，用电指纹识别，跨设备场景联动等等核心专利技术。
防御层面与未来布局这些，辰远有结构设计，通信协议，安全机制，外观设计，UI/UX系统架构等等。
这三个层面上的无形资产，是辰远最核心的资产。
这些技术命脉不可绕过，能够防止竞品抄袭，帮助辰远抢占未来赛道。
专利之于辰远，不仅仅只是保护，更是谈判筹码，当巨头们想要进入这个领域时，辰远就可以用自己的专利换取合作空间。
从2014年7月份成立至今，九个多月的时间，辰远科技的专利技术已经从最初的十项，增加至现今的25项了。
陆远计划用十年时间，为辰远带来500项以上的专利数量，平均每年申请量约50项。
巨头们动辄几千项的专利，辰远很难做到，但陆远有重生者的优势，完全可以精准锁定那些未来成为行业标准的技术点。
十项高质量的专利，比一百项垃圾专利要有价值得多。
接下来辰远要布局的专利，重点将放在语音控制相关技术、多协议网关架构等方面。
徐延青想把辰远拉入小米体系里，也是因为辰远手里的这些专利技术。
2015年是智能家居专利爆发的起点，国内外企业如小米，谷歌等多家公司，都在加速布局。
仅仅今年一季度，国内专利技术的注册数量就成倍增长。
大家都想在未来赛道不被专利卡脖子。
而辰远手里的某几项专利，别说是小米了，就连谷歌都绕不过去。
陈林在辰远的展台呆了约莫十分钟，陆远亲自陪着他，给陈林演示辰远最新的技术成果。
“你们的进步真的太快了，用不了多久，我相信能看到一个不一样的辰远。”
陈林是来给辰远站台的。
但现在辰远给他最大的感受就是距离上一次尽调之时，短短两个月时间，有了质的改变。
从产品矩阵、未来布局到经营理念，都已经脱离初创公司的范畴了。
“大家都在进步，我们不进步也不行啊，总不能一直做一家卖货的公司吧。”
单纯的跨境电商公司，就像是代工厂一样，最后也只能赚点辛苦钱。
而有自己核心技术的公司则不一样。
“是啊，大家都在进步。”
陈林叹道，市场竞争越来越激烈，不进步是真的不行。
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陈林离开之后，一直关注着他们的徐延青与秦友德二人对视一眼，毫不犹豫地径直朝着陆远走过去。
“陆总，又见面了，能聊聊吗？”
徐延青满面笑容的伸出手，相较于昨天，他的态度好了很多。
秦友德也笑着伸手自我介绍。
没有了第一天的咄咄逼人，陆远也乐得笑脸相迎。
“当然，二位请，地方有点简陋，二位不要在意啊。”
辰远的展台位置不能跟巨头们比，商务洽谈区可没有那个能力搞个单间。
“昨天的场面有点急，说话冲了点，还请陆总不要往心里去。”
接过叶芳芳递过来的矿泉水，徐延青笑道。
“理解，行业交流嘛，观点不同很正常。”
徐延青总结着措辞，想了想还是单刀直入比较好。
“我们看过贵公司的演示，客观来讲，你们的兼容方案，做得确实不错。”
顿了顿，观察陆远的表情。
见陆远不为所动，徐延青继续道：“但现实，陆总应该比谁都清楚。”
“今年智能家居，国内市场基本就是米家，阿里，海尔三家定调子，小厂靠自己硬闯，那就是九死一生。”
陆远还是没有接话，示意徐延青继续。
“我们的态度没变，欢迎真正做事做硬件的团队，但生态有生态的规矩。”
“不过，我们也不是不讲道理，今天来，我们给出了一个更宽松的方案。”
陆远这才接话道：“愿闻其详。”
“第一，你们可以继续接入海尔，阿里，我们不强制要求百分百排他，给你们留余地。”
“第二，米家这边，给你们开放专属SDK，体验比普通第三方更好，流量倾斜。”
“第三，你们的插座以及其他产品，都可以进入小米商城，有品，我们可以帮你们在国内起量。”
话说到这份上，条件不可谓不诱人，尤其是产品进入小米商城、有品，这对于小型企业来说，跟天上掉馅饼差不多。
“我们只有两个要求。”
“第一，对外宣传方面，不能再刻意强调通吃所有生态，尤其不能公开踩封闭生态，你们之后的媒体稿也要收敛一些。”
“第二，国内渠道的售价，要向小米生态链产品看齐，不能走高价路线，避免给用户造成米家等于廉价、辰曦等于高端的对立印象。”
“实际上你们不是有辰初品牌嘛，可以用这个品牌进入国内C端渠道。”
陆远笑了，果然啊，还是霸道。
给出的饼确实很诱人，但条件对于陆远来说，也很苛刻。
这意思不就是要低头，要听话么？
辰远要想进入小米的体系，拿到优厚的资源，就得自废舆论与定价这两条最锋利的武器。
商业竞争当中，大型厂商争夺定价权，可是狗脑子都打出来了。
安卓用了多少年，才从苹果手里抢下部分定价权啊。
你用两个渠道，就想让我放弃在海外好不容易建立起来的定价体系？
“第一，我们对外从来不踩谁，这是产品定位，不是舆论攻击。”
“第二，定价是我们基于海外认证，品质，售后定的，跟国内赛道不冲突，也没有对比谁的意思。”
“未来我们进入国内C端赛道的定价，暂时还没有定下来，但肯定是基于海外市场的表现而定的，这点我不能答应你们。”
想让我放弃定价权，做梦去吧。
目前国内市场的智能插座，入门级产品价格在59元至69元，功能单一。
79元至129元处于中端，150元以上的属于高端，除了基础功能之外，还有电量统计，USB充电，红外学习，场景联动等功能。
平民化，云端化是两大趋势，价格战打响之后，整体降价是必然的。
辰曦系列64.99美刀，超400元人民币的定价，在国内肯定是不要想了。
但对标高端，定个149元的价格，肯定是没问题的，因为高端有的功能，辰曦系列全都有。
而辰初系列是走量的，主打性价比，但对标国内目前的产品，也是中端系列，99元的定价不过分吧？
要把价位压缩到小米59元的价位，那得减掉多少配置啊，还不得被用户给骂死。
“接入米家，我们可以做技术适配，但我们不想，也不愿意成为另一个青米。”
徐延青沉默了几秒，随即点了点头。
“行，我听懂陆总的意思了，那之后国内市场，各家按各家的玩法走吧，希望你们真能像说的那般。”
陆远那句不愿意成为另一个青米，算是彻底堵死合作的可能了。
既然这样，那也就没有谈的必要了。
“当然，我们会谨守本分，而且暂时来说，我们也没有做国内C端的想法。”
辰远目前国内B端的市场才刚刚打开，C端卷得那么厉害，跟小米们贴身肉搏完全没必要。
徐延青暗暗叹了口气，不做C端才是最可怕的啊，真来C端跟他们卷，反而不用担心了。
谁能卷得过他们？
“好的，那就不打扰陆总了，希望辰远在海外市场一路顺风，以后如果有机会，咱们可以在海外市场合作。”
“没问题，咱们一起走向世界。”
场面话谁都会说，辰远与小米在海外市场合作的可能性并不大，两方在海外市场的定位不一样。
“哦对了，陆总，展会结束之后，我们想组织一个团队，去贵公司参观考察一下，不知道方便不方便？”
临走之时，徐延青对送他们的陆远突然道。
陆远一愣，卧槽，这是想干什么？
“额，暂时来说还不太方便，因为刚拿到融资，我们目前内部还是比较混乱的，人员配备还不齐全，办公场所也不够，乱糟糟的。”
徐延青脸上的笑容收敛了很多，淡淡道：“陆总还真是谨慎，那行吧，以后有机会再聚。”
行业里有那么句调侃，去谁家考察，谁家团队就要进步了。
“我们只想安安静静的做产品。”
传闻真假如何，陆远不得而知，但他不敢赌。
看来回去之后，要明确一下内部纪律了。
徐延青不再说什么，与秦友德二人转身离去，他着实没想到陆远对他们的防备会这么深。
“你说，这家伙是不是对我们有什么意见？昨天那事儿也不至于说连个参观的要求都直接拒绝吧？”
走了一路，远离辰远展台之后，徐延青还是有些不愤的道。
行业内互相参观，这不是很正常的么？
陆远这边可懒得管这些，找到了朱晓薇，趁现在还有点时间，就去了小K展台那边。
敌人的敌人，就是朋友啊。
相比起辰远，小K现在就是直面小米的冲击了，论受冲击的力度，小K是最严重的，没有之一。
“这次应该是彻底得罪他们了，回去之后咱们得做好内部统一意见。”
朱晓薇一听，就知道陆远又拒绝小米了。
“需要我做些什么？”
“你管好你们部门就行了，你们内部一定要统一思想，还有就是设计方案的保密程度要再次加强。”
“可以的话，私下里最好不要见友商，不准泄露信息，不要接猎头的电话。”
“这么严重？”
连不要接猎头的电话的要求都提出来了。
陆远撇了撇嘴：“有备无患呗，我们可是有很多专利技术友商绕不过的，这次之后应该会迎来一个挖角高峰。”
辰远的关注度越来越高，其技术也会被尽可能展示在友商的视野里，要防范的可不止一家。
“你可别给我跳槽啊，大厂不见得有我们好。”
说来也搞笑，辰远整个设计部门都是大四学生，如果小米开出优厚的条件，互联网大厂的诱惑，真不见得能够经受得住。