“八个月估值破8000万美刀，初创公司辰远科技获资本市场青睐。”

    

    “8000万美刀估值加冕，辰远科技成长神话点燃资本热情。”

    

    “速度惊人！辰远科技8000万美刀估值引全行业瞩目。”

    

    “一骑绝尘，辰远科技8000万美刀估值，成智能插座赛道估值新王！”

    

    2015年3月6日，星期五。

    

    36氪，钛媒体，虎嗅网，21世纪经济报，界面新闻以及三大门户网站的财经频道，大面积出现这样的标题新闻。

    

    与此同时，辰远科技，信中利资本以及海尔创投三方，也均在其官网，官方微博，公众号等频道公布了融资信息。

    

    “艹，八个月就估值五亿，这特么是对标我们啊。”

    

    杭城小K。

    

    两位联合创始人黄小伟与林力对席而坐，脸上俱是无奈。

    

    从辰远科技的融资消息大规模见报之后，他们俩的手机就被打爆了，多数是相关媒体要采访他们，询问对辰远科技融资看法的。

    

    小K位于杭城，其六人核心团队以浙大系为主，成员均为温城籍；市场渠道以国内众筹、淘宝、京东及线下分销为主，暂无海外布局。

    

    辰远科技位于甬城，其六人核心团队以甬城大学为主，其中四人为甬城籍；市场渠道以亚马逊北美站为主，目前稳居北美站智能插座销量TOP5之列，暂无国内布局。

    

    运营模式上，小K依靠高库存，低毛利的模式，在国内走低价走量的路线。

    

    全年虽未对外公布具体数据，但销量上大致在20万至25万台之间，主力单价99元，毛利率大致在25%至30%区间。

    

    辰远科技则走的是中高端海外路线，仅三个月165万美刀的GMV，平均客单价约395元，市场对于其毛利率的预估，普遍是在45%至55%区间。

    

    销量上，小K是辰远的十倍，而客单价与毛利率方面，辰远科技具有绝对的优势。

    

    “我们认可辰远科技定位于ZG智造出海加上中高端品牌的路线，纯低价的模式不再是唯一的主流。”

    

    两家错位竞争的企业原本毫无关联，却因信中利投资总监张子维在接受媒体采访时的一句话联系起来。

    

    一场关于杭城VS甬城、80后VS90后以及一夜暴富的争论，在吃瓜群众的参与下引爆互联网。

    

    辰远科技第一次小范围出圈，进入到公众视野。

    

    “你这都是哪学的？我爸肯定教不了你这些的。”

    

    陆远的办公室，叶舒桐抱着手机，一脸狐疑的盯着陆远。

    

    地区之争，从来都是互联网最热门的话题之一，而80后与90后的年龄段争论，同样是当年互联网的热门频道。

    

    一夜暴富，这个就更不用说了。

    

    陆远把这三者与辰远科技的融资结合起来的方案，远比摆数据要更吸引普通民众。

    

    “嘿嘿，师姐你是学新闻学的，你知道新闻的三要素吧？”

    

    叶舒桐点了点头，真实性，时效性，新鲜性。

    

    “但是，在移动互联网，自媒体到来的时代，新闻的三要素已经变了。”

    

    断章、取义、搞对立是自媒体做得最多的，只有这样才能吸引更多的眼球，在快节奏时代快速出圈。

    

    浙省虽然没有苏省那么散装，但杭城，甬城，温城三地，互相看不起的也不少，而80后与90后之争，在00后成长起来之前，一直是互联网上的热议话题。

    

    陆远不过是把这些结合起来了，至于一夜暴富，这种强烈的反差感，更是深深刺激着大量有梦想的群体。

    

    这在十年之后的自媒体眼里，简直就是手拿把掐，根本不算什么事儿，更过分的他们都能做出来。

    

    然而陆远的这一番言论，在叶舒桐听来，如同惊雷。

    

    她毕竟是正规的新闻人，实在有些难以接受陆远的说法，但事实就摆在眼前，又由不得她不接受。

    

    陆远一笑，也不解释。

    

    师姐叶舒桐出身书香门第，陆远比起师姐，就是一个草根，又是重生者，他做事虽然也有底线，但更讲究效率，实用性。

    

    有用的，不违法的他就敢用，再说他这种做法，也是根据时代背景而来。

    

    不过他相信叶舒桐是能够想通的；当然，也希望她能够坚持一些新闻人的底线。

    

    早十年或者更早的时候，你敢搞什么一夜暴富，出门就得小心点儿了。

    

    “其实也不全是我们的功能，主要是这一两个月资本市场太热闹了。”

    

    不提二级市场的火爆，一级市场在春节期间都夸张无比。

    

    一月份公开的投资案例高达138起，披露的总金额达到了38.12亿美刀。

    

    美团拿下了7亿美刀的D轮融资，快的与滴滴分别拿下了6亿美刀与5亿美刀。

    

    还有大众点评，饿了么，陆金所以及小米科技，融资金额均达到4亿美刀以上。

    

    二月份受春节影响，虽然投资案例下降至69起，但总融资金额也高达29.19亿美刀。

    

    蚂蚁金服拿下了120亿人民币的A轮融资，魅族拿下两亿美刀，数千万美刀的融资更是不少。

    

    动辄亿级，十亿级别的融资，单位还都是美刀，可见当前的资本市场有多疯狂。

    

    辰远科技1200万美刀的A轮融资，虽然很亮眼，但也就那么回事儿。

    

    不搞点动静出来，还真不够看。

    

    “好吧，那你对小K的发展怎么看？”

    

    小K与辰远这两家公司，无论是赛道还是创始人的成长过程，都有诸多相似之处。

    

    又都是浙省本土的初创型科技企业，可用来对比的点实在太多了。

    

    有媒体就辰远科技的融资想采访小K的创始人。

    

    同样的，陆远这边邀约采访的也不少，叶舒桐近水楼台先得月，第一个赶了过来。

    

    “小K是一家优秀的公司，我们与小K并无正面意义上的冲突，双方渠道不同。”

    

    “两家定位不同的公司，完全可以一起谋求共同发展。”

    

    “辰远科技的定位是专注于海外中高端智能家居市场，我们要把ZG智造推向海外，证明我们也有做中高端的能力。”

    

    叶舒桐撇了撇嘴，把录音笔收起来。

    

    “行了行了，这些官话你等会儿给我一份通稿就行，我是你师姐啊，有这个必要么？”

    

    “我要听的是实话，这是我的意思，也是我爸的意思。”

    

    叶松确实一直在关注着辰远科技的A轮融资，对于一向低调的陆远，这一次如此高调，也有些好奇。

    

    “好吧，其实这些话我也不想说，我都快背下来了。”

    

    陆远摊了摊手，无论是信中利还是海尔，风格上都相对低调，这一次搞热度，也是出于需求。

    

    他们要求陆远与另外两家统一口径，对外只讲自己的未来规划，不踩对手。

    

    对竞品只讲差异，突出自身优势。

    

    “其实小K现在的对手不是我们，是小米，小米的入局直接把客单价给打了一半，他们现在应该特别的头疼。”

    

    小米智能插座将会在三月份上市，网传49元，39元的定价了，连公牛这样的巨头都感到警惕了。

    

    小K之类做国内市场的初创型企业，首先要面对的就是小米带来的直面冲击。

    

    做低毛利的初创型企业，本来就现金流脆弱，靠销量续命，一旦销量下滑，就得面临现金流断裂的风险。

    

    这也是陆远从一开始就走海外渠道的原因。

    

    从时间线上来看，小米就是最近这几年大举布局的，跟他们在国内抢市场，根本干不过。

    

    “不过，我们急着融资，也确实是因为小K，不然我们压根儿不缺钱，慢慢发展就是。”

    

    辰远的现金流虽然也不多，但高毛利，高客单价，在竞争对手不多，跨境电商火热的情况下，也是能活得很滋润的。

    

    不过巨头入局，小K融资的连锁反应，肯定会传导至海外市场的。

    

    不管在国内干不干得过小米，小K都会布局海外市场。

    

    他们兜里有钱，如果以30至40美元的价格杀入北美，将给辰远60至70美刀的定价带来严重的冲击。、

    

    小K是经历过A轮融资的企业，背后有正规的资本，可不是华强北那些白牌厂商，打短线交易的能比。

    

    万一他们在国内被小米打得溃不成军，那进军海外的力度就会更大了。

    

    另外在人才竞争方面，同属浙省企业，辰远在行业内又有一定的名气与积累。

    

    不融资，就等着被他们给挖光吧。

    

    “在舆论上，我们跟小K比起来，也有着天然的弱势。”

    

    小K走的是国内众筹标杆、销量冠军路线，众筹这玩意儿，现在敢玩的大部分都是8090后。

    

    这是目前互联网舆论的主力群体，小K产品拥有大量的国内年轻用户，天然在他们心目中拥有亲近感。

    

    真要是在海外市场竞争当中爆发冲突，辰远在国内舆论方面，劣势太过于明显。

    

    “在不融资的情况下，对于辰远科技来说，最危险的交叉点就是小K大规模出海。”

    

    “用低价加规模击穿辰远的北美市场。”

    

    陆远叹了口气道：“不融资，就是等死，或者说以后我们的规模，只能永远固定在年GMV在百万美刀左右。”

    

    叶舒桐听后，也是沉默了。

    

    她能够感受到陆远的不甘心，辰远科技目前的短板也很明显。

    

    2014年虽表现亮眼，但体量实在太小，在供应链端的话语权很低，成本很难压下来。

    

    另外，十月份那次差点的断货危机，被迫限售与预售，也暴露了他们交付的不稳定性。

    

    还有就是品牌知名度，虽然目前稳居北美站TOP5之列，但品牌经营年限过短，用户忠诚度有限。

    

    虽然重研发，有自己的专利壁垒这些优势，但要想快速迭代，就得重金投入。

    

    在国内正规厂商大规模冲击的情况下，确实是危机重重。

    

    叶舒桐身在杭城，对小K也有所了解，据她了解到的信息，小K确实已经开始试水海外了。

    

    “不融资，就是等死。”

    

    这就是初创型企业面临的困境，产品好坏反而没有那么重要。

    

    “差不多吧，如果我只想做跨境电商，一年赚个百十来万，确实没必要融资。”

    

    “但是如果是这样，我当初干嘛要穷到去开网约车也要搞研发，我直接卖收纳盒不就行了。”

    

    陆远的收纳盒店铺，每个月也能赚个几万块，还不用怎么运营，轻轻松松的。

    

    纯挣钱的视角，收纳盒店铺可比辰曦系列要轻松得多。

    

    以陆远十几年的行业经验，对亚马逊的了解程度，卡BUG的情况下，这福利他至少能吃到2020年。

    

    五六年的时间，怎么着也能攒个几百万的身家。

    

    叶舒桐一笑：“那现在你们完成了融资，有没有从海外杀回国内的想法？”

    

    “肯定有的啊，不过我们的目标不是小K。”

    

    从完成融资那一刻起，小K就已经不是辰远的对手了。

    

    比起辰远面临的短板，小K现在应该更头痛，他们首先要面临的就是小米低价的冲击。

    

    跟进几乎已经是注定了，小K也计划在三月份推出39元的Mii款，以自杀式定价来保份额。

    

    毛利率暴跌，全年与小米贴身肉搏价格战，想想都头痛。

    

    “哦？说说看。放心，后面聊的这些，在你允许之前，我们都不会见报。”

    

    叶舒桐表现出深厚的兴趣，老爸的这位学生，在她面前侃侃而谈的样子，已经有企业家的风范了。

    

    “首先我们今年肯定不会回国，也不会进天猫，京东，绝不参与国内低价竞争。”

    

    “定价策略方面，我们会守住溢价，可以小幅度降价，但绝对不会为了走量而大幅降低辰曦系列的售价。”

    

    有辰初这个子品牌，辰曦系列的售价将会在很长一段时间里维持在60美刀左右。

    

    “另外，我们也不会做大规模的爆单来赌命，我们的产品会按照小步快跑的节奏来。”

    

    从2025年回来的陆远，太了解所谓爆款干倒一家企业的例子有多少了。

    

    短时间的快速爆单，给企业带来的往往是产能跟不上，品控崩盘，口碑雪崩。

    

    哪怕是小米SU7这样的明星产品，背后有着多年爆款经验的互联网大厂支撑。

    

    在爆单之后，也是被折腾得不轻。

    

    小厂，根本承受不住爆单的风险，爆单风光的背后，是一场对供应链极致的考验。

    

    小K的Mii款，定价39元，考虑到他们之前在国内的名气，以及当下跟风的消费习惯与小米带来的热度，爆单的概率很大。

    

    就是不知道他们有没有做好爆单的准备。

    

    “再者，我们今年的SKU品类可不止智能插座哦。”

    

    温控器，传感器都会在三季度以及四季度初陆续上市，能源网关与音箱也计划在四季度末推出。

    

    而智能插座延伸的插排，开关等周边产品，也将在今年上市。

    

    今年的辰曦店铺，将从单个SKU扩张至全品类基础SKU。

    

    “在我们的辰曦店铺里，你能够买到从插座到温控器，再到传感器，甚至是智能音箱。”

    

    “全品类的智能家居控制体系硬件，一站式解决用户对于智能家居基础体系的购物需求。”

    

    停顿了片刻，陆远笑道：“这一段可以报道出去。”

    

    辰远科技既然定位成智能家居平台型公司，那就必须适当地对外透露出一些公司的规划。

    

    趁着现在这个热度，把公司的定位向用户，向资本展示，为后续的发展做准备。

    

    “你小子，把我当你们的宣传工作了是吧？”

    

    陆远摆了摆手，突然灵光一闪。

    

    “师姐，你有没有想自己出来干的想法？”

    

    辰远科技在国内没销量，没名气，只做海外。

    

    小米，小K走的是爆款路线，国民品牌，媒体天然对这种有新闻爆点的企业更加青睐。

    

    陆远不是没有想过补齐辰远科技在舆论上的短板，有时候舆论对于企业是一种伤害，但更多的是保护。

    

    只要企业自己不作死，有大量用户关注的情况下，又能带来实质意义上的税收与就业，几乎就是免死金牌。

    

    “你想说什么？”

    

    叶舒桐有些警惕地问道，半年多的接触，叶舒桐对陆远多多少少也是有些了解的。

    

    这家伙有一种无利不起早的感觉。

    

    “师姐，你可以成立一家自媒体公司，做微信公众号等生态，现在是一个黄金窗口期。”

    

    2014年，微信的生态已经成熟，其他平台像是百度，今日头条等都有自媒体的生存空间，平台补贴也不少。

    

    “可以从垂直深度加上独家内容突围，这是一个低风险，高回报的优质赛道。”

    

    三五个人的团队，几十万元的启动资金，就能做到正规化运营。

    

    当然，个人公众号也是可以的，只不过这样的话早期涨粉很慢，需要持续内容输出。

    

    而通过公众号，微博企业号等模式，运营几年之后还能够介入到短视频平台。

    

    以至于最终成长为M公司，杭城未来可是网红城市呢。

    

    “如果说师姐有意出来创业，做自媒体公司，我个人可以投资你。”

    

    一家专业性的智能家居的垂直自媒体，一家与辰远科技关系紧密的平台。

    

    拥有自己的媒体阵地，可以为辰远科技建立起官方发声渠道。

    

    在业务层面也能够以更低的成本获客与品牌沉淀，为辰远科技从海外转战国内做准备。

    

    “我差点忘记你现在都是亿万身家了，说说看，你准备投资多少？”

    

    叶舒桐一笑，她心里确实有创业规划，但是连父母都没说过，这家伙是怎么知道的？

    

    还是说，他就是随口一说？