张明远弹了弹烟灰，没有急着往下说。
他端起茶杯，抿了一口，透过袅袅的热气，看着对面陈遇欢那双精明的眼睛。
"陈少，您听说过'物联网'这个词吗？
"
陈遇欢愣了一下，摇了摇头：
"没听过。什么意思？
"
"这是个新概念。
"
张明远放下茶杯，手指在桌上轻轻敲击着。
"简单来说，就是把所有的'东西'都连起来，形成一张网。
"
"比如说，万家服务的大姐们，她们每天进出几百户人家，这本身就是一张网。
"
"现在这张网只是在提供保洁、家政服务。但如果我们在这张网上，再加点别的呢？
"
陈遇欢眼神一动，身子微微前倾。
张明远继续说道：
"您想啊，万家的大姐今天上门做家政，顺手问一句：'李太太，您家明天需要买菜吗？需要的话我明早给您带过来，都是新鲜的。'
"
"李太太会不会买？
"
陈遇欢点了点头：
"会。方便，还省得她自已跑菜市场。
"
"对嘛。
"
张明远打了个响指。
"这就是渠道的价值。我们不需要开店，不需要搞什么门面，甚至不需要打广告。
"
"万家服务的大姐们，她们本身就是——行走的销售终端。
"
"而且这些大姐，跟客户之间已经建立了信任关系。她们推荐的东西，客户更愿意买单。
"
包厢里安静了几秒。
陈遇欢端起酒杯却没喝，盯着杯子里的酒，若有所思。
他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白
"渠道
"这两个字的分量。
传统的零售，得租门面、搞装修、雇员工，成本高得吓人。
可张明远这套玩法，是把
"人
"变成了
"渠道
"，把
"服务
"变成了
"入口
"。
成本低，覆盖广，而且精准。
"高啊……
"
陈遇欢由衷地赞了一句，端起酒杯一饮而尽。
"明远，有时候真想撬开你的脑子看看，里面到底是个什么构造。
"
张明远笑了笑，也端起杯子喝了。
放下杯子，他话锋一转。
"不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。
"
"差什么？
"
"差货源。
"
张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自已也点上一支。
"您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？
"
"从批发市场？那价格降不下来，利润就被压缩了。
"
"从外地调货？运输成本高，时效性也跟不上。
"
张明远吐出一口烟，眼神变得深邃。
"所以，咱们得有自已的——菜篮子。
"
"菜篮子？
"
"对，南安镇。
"
张明远把烟灰弹进烟灰缸，语气平静但充满自信。
"南安镇是整个北江省最大的蔬菜种植基地之一，十几万亩大棚，一年四季不断茬。黄瓜、西红柿、尖椒……要啥有啥。
"
"现在这些菜，都是被中间商吃掉了差价。菜农卖四毛，市场卖八毛，中间的四毛全被二道贩子赚走了。
"
"如果我们直接跟菜农对接，把中间商砍掉……
"
陈遇欢接过话头：
"成本降下来了，利润就起来了。
"
"不仅如此。
"
张明远伸出一根手指。
"南安镇的菜，有两个优势。
"
"第一，量大。足够支撑万家服务在全省铺开的供货需求。
"
"第二，新鲜。早上地里摘的菜，中午就能送到省城高端小区业主的家门口。
"
"这种时效性，是任何批发市场都做不到的。
"
陈遇欢听到这儿，眼神已经亮了。
作为一个地产商，他太清楚
"配套服务
"对楼盘的附加值有多重要了。
如果陈氏的楼盘，能打出
"新鲜蔬菜每日直供
"这张牌……
那卖的就不再是房子，而是一种情绪价值拉满，便利性拉满的生活方式！
"不过……
"
张明远话锋一转，声音压得低了些。
"要把这个盘子搭起来，前期得有点投入。
"
陈遇欢微微一怔，随即笑了。
他弹了弹烟灰，调侃道：
"以前啊，你跟我说要投钱，我还得犹豫犹豫，算算账。
"
"但现在……
"
他指了指张明远。
"你这个财神爷要是说月亮是方的，我都信。
"
"说吧，要多少？
"
张明远没说话，从公文包里拿出了一份文件，推到陈遇欢面前。
陈遇欢拿起来，扫了一眼封面。
《南安镇农产品物流产业园项目投资计划书》
他翻开第一页，目光落在那张详细的预算表上。
【一期投资预算明细】
保鲜库修缮及设备采购：80万
蔬菜分拣包装车间建设：50万
净菜加工厂（初期）：120万
冷链物流车队组建：100万
土地租赁及基础设施：60万
流动资金储备：40万
合计：450万元
陈遇欢看完，眉头微微皱了一下。
他点了根烟，吸了一口，抬起头看着张明远。
"明远，仓储、物流，这个我能理解。毕竟要把菜从南安镇运到省城，得有硬件。
"
他用手指点了点那张表。
"可这个'净菜加工厂'，还有'分拣包装车间'……
"
"这些东西，跟万家服务现在的盘子，好像搭不上边啊？
"
包厢里，气氛微妙地凝固了两秒。
陈宇和李天明都不说话，静静的看着张明远。
张明远笑了。
他把烟掐灭在烟灰缸里，身子往前探了探。
"陈少，您这个问题，问到点子上了。
"
他伸出一根手指。
"咱们先说分拣包装车间。
"
"您想啊，万家的大姐给业主送菜，总不能直接从地里拔出来，带着泥就送过去吧？
"
"那得洗干净，按照品相分级，再装进印着'万家服务'Logo的包装盒里。
"
"这就是分拣包装车间要干的活。
"
陈遇欢点了点头，这个逻辑说得通。
张明远又伸出第二根手指。
"再说净菜加工厂。
"
"陈少，您想想，那些高端客户，尤其是女业主，她们愿意掏钱买服务，图的是什么？
"
陈遇欢想了想：
"省事。
"
"对，省事。
"
张明远敲了敲桌子。
"如果咱们只是送一捆菜过去，她们还得自已择、洗、切。那跟去菜市场买有啥区别？
"
"但如果……
"
他顿了顿，继续开口。
"如果我们送过去的，是洗干净、切好了、甚至配好了菜谱的'半成品'呢？
"
"比如说，'宫保鸡丁套餐'：鸡肉切好腌好，花生米、干辣椒、葱姜蒜全配齐，甚至连调料包都给她调好了。
"
"她回家只需要开火，倒油，按照咱们附赠的小卡片操作，十分钟，一盘色香味俱全的宫保鸡丁就上桌了。
"
陈遇欢的瞳孔微微放大。
张明远继续说道：
"陈少，这卖的可就不是菜了。
"
"这是在卖——解决方案。
"
"那些高端客户，她们不缺钱，缺的是时间和精力。
"
"如果我们能让她们用最少的时间，做出一桌像样的饭菜，让老公孩子都满意……
"
张明远看着陈遇欢的眼睛。
"您觉得，这服务值多少钱？
"
包厢里，落针可闻。
陈遇欢端起茶杯，喝了一口，眼神里的光越来越亮。
良久。
他放下茶杯，深深地吸了一口烟。
"明远啊……
"
"我现在算是明白了。
"
"你说的根本不是什么蔬菜生意。
"
他用手指指了指张明远。
"而是，依托万家的网络，形成的高端服务型生意。
"
张明远笑了，笑得云淡风轻。
"陈少，您要是这么理解，我也不反对。
"
他端起酒杯，冲着陈遇欢示意了一下。
"合作愉快？
"
陈遇欢盯着他看了几秒，突然哈哈大笑起来。
他端起酒杯，跟张明远重重地碰了一下。
"合作愉快！
"
"这四百五十万，我投了！
"