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    至7月28日，股灾期间，中科汇通已经举牌了11家上市公司。

    其中持股最高的是朗科科技，一个月不到的时间，中科汇通对这家公司举牌三次，持股超过15%。

    在宝万之争还不明朗之前，中科系是市场实实在在的举牌狂魔。

    按照陆远了解到的信息，中科系七月份共计出手65次，耗资超20亿元，精准抄底了大量公司，风头一时无两。

    文祥更是在国家队救市期间公开喊话此举是“有钱做多，没钱唱多”，试图将其商业行为包装成响应救市号召。

    中科系的所作所为，在某些媒体眼里，是救市的英雄。

    从股民的视角看，被中科系点名的复牌公司，往往在发布公告后股价会出现连续涨停。

    股民戏称为涨停发动机，并热衷于挖掘名单中的下一个标的。

    而一部分理性股民，对此则极为不屑，同时也对其不断的举牌行为感到担心。

    没有人会认为一家私募机构，会老老实实经营上市公司。

    韩志南的提问到此结束，陆远与刘冀达成了一致行动协议，显然是他没想到的。

    45分钟的提问时间，很快就结束了，小股东的代表，机构代表，甚至于媒体都有提问。

    陆远发现一个很有意思的现象。

    现场除了当涂本地的股东或者媒体，会关心鼎泰新材的经营稳定之外，外地的机构代表与股民，全都是奔着辰远科技来的。

    提问也大多数是跟辰远科技有关。

    陆远也是来者不拒，除了不把辰远科技与鼎泰新材混在一起，涉及到机密的之外，他全都回答了。

    按说监管机构已经允许辰远科技以重大资产重组的理由停牌了，现在说说借壳上市也没什么。

    但实际操作中，是不能公开承认的，因为这会拉高现有股东的预期。

    借壳失败了，公开承认就会惹来很大的麻烦。

    12点15分，长达45分钟的股东提问环节结束，陆远的第一次股东大会之旅，至此也就结束了。

    有一说一，前世今生他开会、主持会议的次数不少，但像今天这样的体验，还是第一次。

    股东大会结束，陆远宴请鼎泰新材新的管理层。

    至于按规定发布股东大会决议公告，这就不是他的事儿了。

    “没啥意思，不过我提了几个问题，但是好像问的问题跟没问一样。”

    言叔也在炒股群里跟朋友们交流，这次他专门请假飞到皖省来参加股东大会。

    原本是抱着很大期望的，现在看来也就那么回事儿。

    “你问的什么问题，为什么跟没问一样；对了，有没有礼物拿，我听说参加股东大会有礼物可以拿。”

    要说A股里，上市公司股东大会里，最出名的当属茅台了，因为参加茅台股东大会的股东，可以以较为优惠的价格购买两瓶飞天茅台。

    这玩意，在白酒火热的年代，近乎于理财产品，还非常有面子。

    茅台现在的股价在200块左右，买一手，也就是100股，也要两万块钱，大多数散户还是不乐意的。

    “礼物有，不过没什么新鲜的。”

    陆远准备的礼物也就是定制的资料包，包含笔记本、签字笔等。

    另外，还有辰曦智能插座礼包，更像是替两家企业做宣传。

    “我问了陆老板辰远科技借壳的问题，结果他告诉我辰远科技是辰远科技，鼎泰新材是鼎泰新材，两家公司没有任何关联。”

    点了几样当地特色菜式的言叔，现在心情很复杂。

    从股价走势以及各方面的利好来说，他抄底的鼎泰新材亏钱的概率不大。

    但如果真的不借壳上市，那也赚不了太多的钱。

    毕竟对于鼎泰新材来说，不借壳，它就是一家业绩平平、没有炒作预期的壳公司。

    而如果陆老板只是不愿意承认，那复牌之后跑路就太亏了。

    要知道，卖掉了，真借壳等再次停牌的话，就再也买不进去了。

    很纠结。

    炒股群里大家七嘴八舌，不过也给不了什么建议，与他同在一群里的，都是差不多的韭菜。

    “很新鲜，好在没什么意外，当然也要谢谢刘总的鼎力支持。”

    宴请新的管理层上，陆远一一敬酒，拉近相互之间的关系。

    “这是应该的。”

    刘凌云轻轻抿了一小口酒，借壳需要慢慢推进，陆远又无意经营现有业务。

    要保证公司平稳过渡，除了辰远这边要保持增长之外，鼎泰新材也要保持盈利。

    任何一家出现问题，都借不了壳。

    “对了，刚刚有几名投资者问起辰远科技的营收，这一点我也挺好奇的，不知道陆总能不能聊聊。”

    刚刚这个问题，陆远没有细说，也没那么多时间去聊。

    “是啊，能聊聊不？”

    不仅仅只是刘凌云感兴趣，包括刚刚免去董秘职务的王鹏都兴致盎然。

    在座的鼎泰新材高管都明白，除了老板一家，他们在新的公司都没什么前途。

    不过像王鹏他们，除了是公司的高管，还是股东，都有一定的持股。

    其中有两人持股比例超过2%，持股超1%的也有几名。

    除刘冀父女之外，五名现任高管持股合计约6000万元。

    有一说一，就这个持股比例，在高管序列当中，还是挺多的。

    “没什么不能说的，我们马上也要公布上半年的财报了。”

    陆远笑了笑，实际上他对并表之后的辰远上半年度财报，也很感兴趣。

    财务是最能直接反应一家公司经营情况的，新辰远半年度财报，一定程度上代表了智能家居领域的发展情况。

    而陆远，也可以通过半年度财报的表现，来调整今年以及今后三年的预期。

    陆远已经看过半年报的初稿了。

    业务层面，两家公司需要调整的并不多。

    原有辰远主营业务在海外，国内B端市场刚刚铺开，跟小K现有业务也没有什么冲突。

    而小K在C端方面的业务，除了线下渠道之外，主要集中在包括京东，天猫等线上电商渠道。

    这块儿，辰远压根都没有，两家合并，仅从业务层面来看，是非常合适的。

    “还真是互补啊，你有的我没有，我没有的你有，关键还是同一个行业里的。”

    宫平叹道，身为鼎泰新材现任副总经理，他持有鼎泰新材2.24%的股份，是除了刘冀父女之外，持股最多的高管。

    六月份之前，宫平更是鼎泰新材的第三大股东。

    “我甚至有点怀疑，陆总最开始不发力国内市场，等的就是这个机会。”

    在刘凌云看来，陆远做事有点步步为营，又有点出人意料。

    弱势时，抱紧海尔的大腿，充当其马前卒冲锋陷阵，拿到融资之后就主动了很多。

    四月份，在博览会上公开与小米唱反调，吸引媒体与消费者的关注。

    顺势与小K完成业务层面的合作。

    利用小K与海尔的渠道，进入国内市场，铺开自己的业务线。

    就在大家以为辰远会按部就班，以初创公司的模式进行后面几轮融资，发展业务之时。

    陆远走出了谁都想不到的一步，通过质押借款成为鼎泰新材的实控人。

    紧接着又迅速让辰远与小K完成合并，扫清了上市之前的业务阻碍。

    短短几个月的时间j里，陆远做了很多事，看似出人意料，但每一步似乎都算好了一样。

    陆远没有理会刘凌云的调侃，继续跟大家聊着辰远科技的半年度财报。

    “营收方面，原辰远上半年度营收折合人民币约1953万元，跟去年四季度比，差不多翻了个倍，整体上来说，符合预期。”

    实际上辰远上半年度的营收，远不止1953万元。

    去年Q4季度，还有今年Q1，Q2季度海外订单的递延，B2B方面，都没有被计算进去。

    等到年报时，这些营收都会体现在财报里，到时候辰远的营收会大幅度上升。

    “B2B业务呢，还是说这2000万元仅体现B2C业务层面？”

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    提问的是鼎泰新材原有财务总监。

    “B2B应该也有，但不多，上半年度我们B2B业务推进主要是从二季度开始的，暂时来说还没表现出来。”

    海尔，西门子楼宇科技，海外系统集成商，国内地产商与家装公司。

    这些除了两家之外，都是二季度开始发力的。

    而哪怕是前两者，业务推进的速度也是在二季度开始的。

    “如果把这些全加上，再加上订单递延，那么我们上半年的收入大概在4650万元左右。”

    一半以上的差距并不奇怪，因为统计口径的不同，财报上的数据会出现很大的变化。

    辰远不是上市公司，要求没那么严格，在合理规则之下，陆远不太喜欢把财务做得太高。

    他更喜欢实实在在到手的营收。

    那些还没有兑现的，或者还没有入账的，他就当没有。

    “已经不少了，这到了年底，陆总就瞒不住了啊。”

    都是搞财务的，自然懂这些花头，从中其实也能看出陆远的习惯。

    新老板，似乎不太喜欢搞夸大主义。

    “年底的事年底再说嘛，我也不是要瞒收入，只是实事求是而已。”

    小K智能半年度的收入略高于辰远，以同等统计口径，约合2800万元。

    而根据第二种统计口径，小K上半年的营收超过5000万元。

    其四月份通过一笔众筹就拿下了超过2100万元的营收，单笔收入这么高，也是一个奇迹了。

    另外，两家公司都有营业外收入，像是融资相关投资收益，政策补贴等等。

    “并表后两家公司账面上的收入4753万元，还是很不错的啊。”

    宫平感慨道。

    鼎泰新材今年上半年度营收大致也计算出来了，差不多在3.57亿元左右。

    体量上，辰远的营收只是鼎泰新材的零头，但事情不能这么看。

    如果要财务数据漂亮点，新辰远上半年度的营收，可以做到9600万元左右。

    这就超过他们营收的四分之一了。

    可怕的不是营收，而是辰远科技才成立一年，其营收这个增速，是鼎泰新材根本没法比的。

    鼎泰新材上半年度的营收，同比下降了11.08%。

    一个是朝阳行业，一个是日暮西山。

    “这么看来，新辰远全年的营收应该在2.5亿元至3亿元之间了，还真是不错啊。”

    一个并表，就解决了财务方面的上市门槛。

    “嗯，差不多了，合并小K确实让我们营收大幅度增长，不过毛利率也拉低很多。”

    辰远走的是安全溢价路线，毛利率高达51.35%，净利率方面目前能够保持在25.8%。

    而小K智能毛利率表现，就要差很多了，仅有20.74%，净利率为-4.0%。

    合并之后，小K拉低了辰远原有的毛利率，新辰远毛利率只有35.47%了。

    净利率也从25%下降至10%。

    不过，这就是必须付出的代价，比起合并前的辰远，新辰远抵御风险的能力更强。

    “这个可以慢慢来调整，一家公司营收增长才是最重要的。”

    宫平笑着安慰起来。

    只盯着利润，这样的公司是做不大的，显然陆远知道这点，现在看来老刘把公司卖给他，还真不算是什么错误的抉择。

    一场临时股东大会，是陆远与鼎泰新材现任管理层最直接的一次接触。

    对这帮“老登”来说，新老板给他们的印象还算不错。

    年纪虽轻，但没有那种少年意气，股东大会上的发言，什么该说，什么不该说，一清二楚。

    私底下，却又是一副样子，为人算得上很谦和了，对公司业务没有太多干涉的意思。

    这其实也是陆远与刘冀的默契。

    过渡期，陆远不会干涉现有业务的运转，保证业务平稳，换取刘冀对他的支持。

    时机一到，现有业务剥离出去，以一个不错的价格转让给刘冀家族，双方实现和平分手。

    这是一种默契，也是一种妥协。

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    杭城。

    “创业公司最大的杀手不是竞争本身，而是为了回避竞争而不敢做大。”

    “辰远与小K选择在2015年合并，并不是为了堆数据，是为了规模化铺路。”

    面对叶舒桐，陆远道出了辰远科技与小K智能合并的真实意图。

    “说到底，其实我还是怕倒闭。”

    叶舒桐笑了笑，陆远很少会接受采访，哪怕在她这里也是如此。

    别看陆远是舒桐传媒体的股东，哪怕给叶舒桐出了很多主意，辰远发新闻通稿，也会优先考虑舒桐传媒。

    但想约采访，尤其是专访，还是很难的。

    “为什么会有这种焦虑？”

    叶舒桐有些好奇，按说哪怕是不合并，不收购上市公司，辰远科技发展得也还不错。

    “原因有很多，首先是辰远的高毛利，随着市场竞争加剧，是很难维持的。”

    智能家居，说白了其实还是家用电器，家用电器行业已经是一个非常成熟的产业了。

    目前的高毛利，也就是欺负欺负用户不懂，能够用概念忽悠住。

    发展个几年，做硬件的想保持超高毛利，几乎是不可能的。

    “硬件赚钱，赚不了几年，我们的盈利模式会在几年之后陷入停滞，如果到那时候再改变，就来不及了。”

    叶舒桐点了点头，创业几个月，她对智能家居产业，已经有较深的了解了。

    一家小型公司想要始终维持住高毛利，是非常困难的，尤其是硬件公司。

    辰远极力转型，扩大规模，想来就是从盈利模式这方面来考虑的。

    “说说新辰远的盈利模式，在经营上会有哪些调整？还有你们的护城河在哪里？”

    陆远撇了叶舒桐一眼：“师姐这是想深挖啊，不过我今天不藏私，但怎么发、哪些内容什么时候发，你把握个度。”

    叶舒桐笑着点了点头，约一次专访不容易，若不是这小子要炒作辰远的财报，估计都不会接受这次采访。

    “首先说说经营上的调整吧，经营上确实会有不小的调整。”

    无论是辰远还是小K，之前更多的都是主打单品。

    但陆远很早就开始调整单品策略了，套装将是辰远硬件产品乃至软件产品今后销售的核心。

    多场景套装，价格上会比单买便宜20%，在保留单品销售的同时，满足不同用户的使用需求。

    另外，在市场重心上，也从之前的海外单核，变成现在的海陆双栖。

    “海外市场，巩固亚马逊北美站头部地位，同时加速开发欧洲站与独立站。”

    “至于国内市场，我们采用双品牌架构：小K主攻一二线城市年轻人群，辰远品牌则主攻中产家庭及养老市场。”

    盈利模式的变化就很简单了，从硬件赚钱变成硬件加服务加数据。

    这些，辰远都已经开始在做了。

    硬件再怎么赚钱，最后还是得看软件啊，没有软件的科技公司，永远都是伪科技。

    “软硬件一体，软件为主是新辰远的主要目标，说到这个，马上我们新的APP就要推出来了。”

    陆远笑了笑，搞了几个月的资本动作，但辰远内部的推进可没有被落下。

    周墨带领着团队日夜奋战，极限施压，终于是让辰远的APP在八月份面市了。

    “辰家？”

    辰远的APP，名字很俗，就叫辰家。

    目前市面上主流的APP，取两个字的，仅有美的的美居APP。

    “名字土了点儿，不过听习惯就好了。”