“能说说原因吗？”

    

    张子维不是很理解。

    

    表现在财报上的数据，辰远科技2014年度净利润差不多是340万元。

    

    也就是说陆远几乎把他们去年赚到的钱，全部用于招聘人工智能方面的人才。

    

    期权就更不用提了，眼下的辰远科技期权，是很值钱的。

    

    “张总是说为什么我们这样的公司，会在人工智能，云计算领域投入这么大吗？”

    

    2015年，公众对于AI，对于人工智的认知，仍停留在科幻或概念层面。

    

    但是产业界普遍认为这是继移动互联网之后的下一个风口，只不过具体的商业模式仍在探索当中。

    

    连商业模式都在探索当中，也就谈不上盈利了，辰远科技在这方面投入，肯定会非常大。

    

    而这势必会影响到辰远科技今后的布局，乃至于利润率。

    

    陆远把第一年挣到的钱，全部投到到六人团队的招聘，后续的投入肯定不只一点半点。

    

    “很简单，辰远科技不满足于做一家依附于平台的公司，哪怕我们会在争夺入口方面做出努力。”

    

    陆远眼露精光，人工智能的商业模式在探索当中，但是他不用探索。

    

    “我们要做国内第一家，以场景化AI为核心的全屋智能平台服务商。”

    

    “我们要做从硬件入口，到AI大脑，再到Iot平台以及生态开放的闭环，打造家庭端的智能操作系统。”

    

    陆远创业的时间点是2014年，这个时间点，很尴尬。

    

    BAT这样的巨头已经不可能了，甚至于小米都已经在互联网站稳脚跟了。

    

    电商，金融科技，新能源汽车以及核心供应链，还有智能家居，这些行业里，2014年至2015年有诸多公司新成立。

    

    但真正意义上，做到如BAT一类巨头的，仅有拼夕夕一家。

    

    整体来说，机会很多，但巨头就不要想了。

    

    智能家居硬件型公司，高度依附于电商平台，无论是淘宝，京东还是亚马逊，都是其主要销售渠道。

    

    B2C的业务，随着时间的推移，成本会越来越高。

    

    “线下的门店，你需要付房租，线上的销售其实也是有房租的，这个房租就是流量。”

    

    “现在各大平台在扩充，流量会比较便宜，发个微博啊，做个广告什么的也能引流，但张总应该知道，以后这种手段只会是越来越不好使。”

    

    “最后，我们的规模哪怕做到非常大，但也都是平台的打工仔，自己赚不到钱。”

    

    陆远知道的就有三只松鼠，这家公司前期通过互联网营销，赚了很多钱。

    

    但是后期，基本算是给平台打工了，一年单单买流量的钱就得十几亿。

    

    年销售几十亿，净利润不过一两个亿，这里面还有地方ZF的补贴，不然就是亏钱。

    

    “辰远科技不想将来变成给平台，给亚马逊的打工仔，我们从现在开始就得布局。”

    

    张子维静静的听着，陆远说的这些都是现实。

    

    拿辰远科技来说，它的成本当中，在亚马逊这边的佣金，广告费，FBA费用，占比就高达35%。

    

    35%不是净利润的35%，而是销售额的35%。

    

    每100万的销售额当中，单单佣金就要被拿走15万，这可不是去掉各项费用之后的分成。

    

    以辰曦一件售价64.99美刀的插座来计算，去年各项费用，税收等等，到辰远科技这边大概是能挣到15美刀到18美刀。

    

    而被亚马逊平台拿走的利润，就超过20美刀，平台赚得比辰远还要多。

    

    这还是目前流量便宜的前提下，等亚马逊推广完成，流量涨价几乎是注定的。

    

    “那跟你在人工智能方面的布局有什么关系，你可以做品牌运营商啊。”

    

    品牌运营商的战略核心是多渠道，高附加值，用户资产。

    

    渠道多元化这一块儿，张子维已经看到了，辰远科技努力在布局B2B。

    

    以后还可以做独立站，乃至于线下，APP与社群。

    

    几年经营下来，把亚马逊的销售占比降低到50%以上，就可以提升自己的话语权。

    

    另外，在亚马逊场内，利润这一块儿辰远科技也可以做些精细化运营。

    

    “你说的没错，目前我也在做这方面的努力，但这些还不够。”

    

    张子维笑了，他懂陆远的意思。

    

    硬件，最终的宿命，实际上都不太好，要么低价走量，要么给平台打工。

    

    纯硬件型的公司，净利润只会一年比一年低，这几乎是不可逆的。

    

    国内出海的企业有几百家，但是大多数都不赚钱，纯纯给平台打工。

    

    说到底，硬件公司想要站着赚钱，实在太难了。

    

    “陆远并不满足于只卖硬件产品啊。”

    

    张子维暗暗思索，手指无意地敲击着桌面，一家公司最好的状态就是卖产品，但又不是卖产品。

    

    显然，陆远要做的是以智能硬件为载体，通过硬件收割背后附加的利润。

    

    如软件，如给同类型的公司做服务商。

    

    “以硬件为入口，以数据为资产，以人工智能为壁垒，以服务来赚收益，我总结的对吗？”

    

    张子维不愧对是目前国内顶尖的投资人之一，很快就想明白陆远的战略规划。

    

    只不过，这个规划时间有点长啊。

    

    信中利能不能陪着辰远科技走到那一刻，走到获得收益的那一天。

    

    “没错，张总牛逼。”

    

    陆远冲着张子维竖起了大拇指。

    

    2015年，做巨头做不成了，拼夕夕都已经成立一年了吧，这会儿黄老板在卖水果，还卖得不错。

    

    成不了巨头，但是必须也要把公司的命运掌握在自己的手里，而不是成为巨头们的依附品。

    

    最好的对标对象，就是还没有成立的地平线机器人。

    

    地平线机器人成立前期，也走了一些弯路，但是很快就调整了战略，把公司定位成智能汽车的赋能者。

    

    不造车，也不造机器人，通过自研BPU架构，征程系列芯片，为智能汽车提供软硬件一体的计算解决方案。

    

    辰远科技可以用地平线机器人作为参考对象，最终形态成为一体化能源AI解决方案的服务商。

    

    硬件目标客户覆盖B2B，B2C两大渠道，而B2B里的客户，可以有家电厂商，智能硬件厂商，乃至于地产商。

    

    “不是我牛逼，是你牛逼，你这个战略规划，基本已经确定了未来十年辰远科技的发展思路。”

    

    张子维盯着陆远看了几秒，随即移开眼睛，起身走向窗边。

    

    窗外飘着小雨，也看不到行人。

    

    “老实说，在进这间办公室之前我都觉得五亿估值有点贵，现在看来我不如陈总看人的眼光。”

    

    初创型公司，财务数据，销售数据，在投资机构眼里虽然有很大的参考性。

    

    但是，从投资的角度来说，创始人的眼光，战略布局，以及经营管理的能力，才是投资机构最为看重的。

    

    “陆总的战略规划，眼光很长远，但是过程也很艰难啊。”

    

    “确实是这样，但是我现在才25岁，不是吗？”

    

    从卖插座的，到能源解决平台，虽然陆远知道人工智的中期形态是大模型，也就是人工智能的商业模式。

    

    但过程肯定不会很顺利，DeepSeek的团队们，这会儿还在炒股呢。

    

    风光的背后，往往是探索过程中的各种碰壁，更何况陆远还不懂技术。

    

    看来，得花时间学习学习了。

    

    张子维转身看向站在他身旁的陆远，微微抬头。

    

    二人身量相当，陆远要比他稍微高一些。

    

    “说得好，陆总不说我都快忘记你才25岁了，你谈判老练得像是35岁的老油条。”

    

    是啊，这小子才特么的25岁啊。

    

    准确的说这小子现在还没满25周岁。

    

    张子维这会儿都有点嫉妒了。

    

    “哈哈，这也是想多拿点钱嘛，好在张总跟李总给面子，你们都是辰远科技的贵人。”

    

    果然啊，精英人士都没那么好忽悠的。

    

    不过陆远也不在乎，成熟老练，也是一种褒义。

    

    “而且，贵公司与海尔创投，都是产业资本，张总觉得十年时间很长吗？”

    

    一个大饼画到十年之后，陆远也是没办法。

    

    人工智能的投入，哪怕是具体到一个品类的，也是需要巨额资金的支持。

    

    研发的投入和资金支持是两套并行的体系，DeepSeek有母公司雄厚的资金支撑。

    

    这年头他们就在搞量化了，牛熊市的穿越，赚了大笔的资金，可以低调的发展，训练大模型。

    

    但是，辰远科技没有这个能力，让陆远去炒股，做量化基金那也不现实。

    

    他虽然知道一些股票，比特币的走势，但实际操作远不是想象那么简单。

    

    他持有的同花顺，购买之时的总股本是2.69亿股，流通股本是1.3亿股。

    

    前十大股东占比高达70%以上，实际二级市场上流通的也不过4000万股。

    

    按照陆远持有的成本价，当时的流通市值也不过五六亿的样子。

    

    陆远就是买个几百万，都可能会引发蝴蝶效应。

    

    BT币就不用说了，这玩意儿对于国内用户来说，总透露出一股邪气。

    

    以纯信息差的方式，来赚取开发人工智能大模型的资金，显然是不现实的。

    

    专业的事儿陆远也不会，所以还是小买点儿，挣点够自己花的钱就行了。

    

    至于说开发人工智能的资金，怎么能花自己的钱呢。

    

    当然是讲好故事，让资本家们买单，反正这也是未来十年的大风口，资本家们很乐意去为这个风口买单。

    

    “是啊，十年时间很长吗，好像也不是很长啊。”

    

    一级市场上的投资，以A轮为例，有如做短线一般的闪电战，但再怎么闪电战，一两年退出也是必须的。

    

    更多的投资，退出时间都是经较长的，少则三五年，多则七到十年。

    

    这就是传统的投资模式，信中利就是这样的公司。

    

    十年时间，对于他们来说，确实不算很长。

    

    “行，这下子我心里有底了，感谢陆远的掏心掏肺。”

    

    说起来这也算是辰远科技的商业机密了，如果今天没有草签协议，想必陆远是不会告诉他的。

    

    一直执行着这个战略规划，辰远科技最终的发展如何，人工智能的商业模式能不能跑通也不知道。

    

    但是张子维知道，B轮融资的故事有了。

    

    或许是有了这次深入交流，晚上的欢迎宴，气氛显得非常的轻松，算是宾主尽欢。

    

    第二天，张子维也很配合的在陆远的带领之下，陪着跨境园区的领导们参观了园区。

    

    而辰远科技这边的尽调工作，也很顺利。

    

    尤其是技术组这边，陈思远对于辰远科技还是比较了解的。

    

    他这次来除了协助尽调之外，也是为海尔与辰远的合作打前站。

    

    “我就是随便走个过场，不过你们要开发自己的APP啊。”

    

    陈思远前期倒是没听说过辰远要开发自己的APP，不过想想也是，没有自己的APP怎么能行。

    

    陈思远也没把这事儿放在心上，市面上的APP产品很多，不差辰远一个。

    

    也影响不到海尔，他这次来整来了海尔完整的SDK文档。

    

    “是啊，APP总是要有自己的，不过我们也是刚做，没什么经验。”

    

    周墨自然不会把辰远开发APP的详细内容都说出来。

    

    “不聊这个，你把咱们对接的拉个群，咱们先沟通沟通。”

    

    完全没有尽调人员的觉悟，陈思远只想干他自己的事儿。

    

    这次他过来，是与辰远科技这边的技术团队联调环境配置，沟通协议差异。

    

    两家在技术方面，先做到统一，后续商务落地等到下星期，团队人员到位之后，就可以沟通了。

    

    陆远上次去青市聊投资之时，也跟陈林有过沟通。

    

    海尔给辰远的首批订单，有辰曦Pro款500件，供海尔体验馆以及内部试用。

    

    另外辰曦标准版U+版，300件的订单，用于平台测试以及展示。

    

    三月中下旬，海尔有两个比较重要的活动，一个是家电博览会，一个是U+开发者大会。

    

    这两个活动，辰远的产品都需要出现在上面，前者随海尔U+参展，而后者，辰远则是作为合作伙伴参会。

    

    “任务还是比较紧的，所以咱们别管技术尽调什么的，有我们在呢，再说看张总的态度，应该也不在意这个。”

    

    陈思远大概看出周墨的想法，便笑着解释道。

    

    也不知道陆总是怎么跟张总聊的，从那天办公室出来之后，张总的态度变了很多，对尽调团队的要求，也下降了一个档次。

    

    “行，那咱们就开始吧。”

    

    周墨一想也是，留给他们的时间并不多。

    

    而张子维这边，经过昨天与陆远的一番深谈，回去之后又让助理收集整理了不少人工智能相关方面的资料。

    

    这会儿，他对于人工智能已经有了一个大致的了解了。

    

    “人工智能的关键是数据的收集吧，辰远目前的数据不足以支撑起人工智能模型的训练吧？”

    

    张子维大概也明白这玩意儿的技术关键点。

    

    国内现在只有BAT在搞，海外像是谷歌，Facebook之类的都在搞，都是些巨头。

    

    说白了，不是不是其他公司不敢搞，而是数据不够。

    

    用一个通俗的形容来说，人工智能就是把用户日常使用电子设备的行为轨迹以及使用习惯给收集起来。

    

    通过海量数据的分析，得出一个傻瓜式的操作模式。

    

    还有，张子维知道，这玩意儿太特么的费钱了，所以今天又追着陆远在问。

    

    “确实不够，不过我们现在组建团队，做前期的准备，等到了年底的时候，我们也能够积累不少的用户数据。”

    

    “到时候，基础的训练还是可以做的。”

    

    2015年人工智能大模型，实际是没办法实现的，也没有通用大模型的概念。

    

    但是在采集足够数据之后，可以用轻量化的模型，用量化，INT8推理等模式来试验。

    

    而云端一体的部署，则可以对外吹嘘成技术亮点。

    

    张子维点了点头：“但是这玩意儿研发成本很高啊，你能撑得住吗？”

    

    辰远科技2015年的净利润预期，大概是在200万美刀上下，差不多1200万元。

    

    他从助理收集到的资料来看，人工智能的研发，动辄都是上亿，几十亿啊。

    

    别说是辰远了，中信利或者说海尔都不敢搞。

    

    “没有那么夸张，BAT他们的模型结构跟我们的是不一样的，我们不了那么夸张的数据。”

    

    “而且这个投入是逐年的，像是今年，我们的主要投入还是在团队的建设上。”

    

    “硬件与网关加上APP这些开发，哪怕是没有人工智能项目的开发，我们也是要做的。”

    

    陆远计算过，新增人工智能部门，项目计划，今年的始终投入大概要增加500万元的样子。

    

    “用500万元，来做一个小而精，验证AI加上IoT的模式是否可以，这个试验还是值得的吧？”

    

    张子维一愣：“合着就是做个试验对吧？”

    

    “你这么理解也行，做生意不就是做试验么，谁能保证什么生意都能做成的。”

    

    陆远耸了耸肩，无所谓的道。

    

    “你小子；行吧。”

    

    用500万元来的刮一张“彩票”，对于现在的辰远来说，确实不算什么。

    

    “那以后呢，万一今年证明AI加上IoT是可行的，那明年的投入至少要翻个三四倍啊。”

    

    就像是辰远一样，模式可行了，就得加大投入。

    

    “明年的再明年再说呗，活人还能让尿憋死不成。”

    

    不就是找钱嘛，今年能找到，明年同样不用担心，真要是验证了可行性，就不信海尔不动心。

    

    他们可是不缺设备以及用户数据呢，到时候谁是领投还不一定呢。