期待辰远年会的，不只是亲手策划的林凤溪。
辰远科技全体员工，对于即将到来的第一次年会，都十分的好奇以及期待。
除了周海与林凤溪之外，整个公司仅有周墨参加过一次年会。
就连创业过的李锋，他之前的公司都没有办过年会。
对于未接触过的事物，往往都有着好奇心。
“我是第一见整个公司就三两个人参加过年会的，你们公司还真是够奇特的。”
世茂湾的家里，陆远正在邀请陆建国夫妇参加辰远科技的年会。
除了陆建国夫妇，陆远也邀请了陆雪夫妇。
“哈哈，年轻嘛，不就是这样。”
算上即将入职的周海，辰远科技员工年龄结构分布在41岁至23岁之间，平均年龄25.7岁。
年轻不仅仅体现在年龄上，还有工作经验，超七成的员工，都是第一次参加工作。
辰远的无数个第一次，也是他们的第一次。
是一个相互成长的过程。
“行吧，我跟你妈到时候会过去的，看看你们能整出点什么花样。”
辰远举办年会的酒店，距离他们的家很近，可以步行着过去。
“那好，7号的晚上四点钟啊，到时候你们记得过去。”
“知道了。”
从去年七月份毕业之后开始创业，陆远所做的一切，都在陆建国夫妇的关注之下。
不过，自从十月份辰曦系列上市之后，陆远越来越忙，具体做了些什么他们也关注不过来了。
他们也想看看，自家的儿子的公司，现在到底发展到什么程度。
“请你张叔了吧？”
陆建国像是想起什么似的，突然问道。
“那肯定得请的啊，张叔可是我们最重要的合作伙伴，开年会怎么少得了他。”
公司举办年会，也是有一些门道的。
绝大部分公司的年会都会邀请供应商参加，不过有的公司就比较抠门了。
他们会明示或者暗示供应商出点钱，以减轻年会成本，导致大部分供应商都不爱参加甲方的年会。
但是又无法拒绝，万一惹恼了，新的一年不给订单或者减少订单呢。
辰远科技这次没邀请太多的供应商参加。
除了明辉电子之外，就是主控芯片的中盛电子，再就是朱晓薇的老爹了。
当然，陆远也不需要他们出钱，这种做太败人品了。
“嗯，你们公司怎么经营我们肯定是不会干涉的。”
“可以的话，你们的订单，在明辉能够支撑起的情况下，尽可能的考虑一下明辉。”
辰远的发展超出大家的想象，一个季度能够拿下千万级的营收。
任谁都能看出今年的辰远会进入一个高速发展的赛道。
高速发展的辰远科技，在代工方面肯定是会有一些变化的，明辉虽然投入巨大，发展得也快，但还是跟不上辰远的速度。
纯制造业与销售型或者说科技型公司还是有区别的。
“这个我知道，抛开公司的经营，张叔对我挺不错的，我不会做那么卸磨杀驴的事儿。”
一家高速发展的公司，难免会抛下一些跟不上的伙伴，这里有供应商，有员工，也有其他一些合作伙伴。
这些都是必然的，是不可避免的。
2014年辰远科技代工，狗都不理。
2015年的辰远科技代工，那绝对是一块大肥肉，盯着的可不只是一家。
四季度辰远科技给明辉电子贡献了超百万元的营收。
以最简单的比例计算，2015年度辰远科技仅仅在代工方面的投入就会超过600万元。
谁吃下这块肥肉，一年就稳了。
跨境电商协会里，不少企业通过各种关系向陆远示好，想要挤掉明辉电子成为辰远科技的代工商。
最次的想法也是成为二供或者三供，吃下其中的一块肉。
这些陆远都没提过。
不过张铁军想必也知道这点，圈子就这么大，制造业的日子本就不好过，突然这么大的一块新肥肉，谁不眼馋？
陆远不提，张铁军也没提，但是表现在代工生产上，明辉电子是更加的用心了。
陆建国上下打量着陆远，他无法判断陆远话里的真假。
在对付詹姆斯以及仿制者的狠辣上，陆建国夫妇并不知道其中的细节，但也有所耳闻。
陆建国欣慰于儿子的果断，这是成熟的表现，做生意本该如此嘛。
但也希望他能够保留一些最初的“善良”，不要因为利益蒙蔽了双眼。
“爸你不用这么看着我，我知道我在做什么。”
“我们对供应链体系，会有一个完整的标准，而明辉电子就是标准当中的一环。”
陆远不跟老爹谈什么感情，张铁军与他的明辉电子前期对辰远科技的帮助他也承认。
但是二供与三供这些他也是必须要考虑的，大头可以给明辉吃，但命不能捏在明辉的手里。
明辉给辰远代工，在行业内又不是什么秘密。
现在辰远科技引起了包括海尔，西门子这些巨头的注意，海尔更是正式定下与辰远科技的战略合作。
巨头的青睐会给辰远科技带来发展上的加速。
但同时，也意味着危险正在一步靠近。，很多初创型公司都倒在巨头的青睐上。
万一哪个巨头，通过直接收购明辉电子，掌握了辰曦系列的某项技术呢？
直接甩出个一千万，两千万的现金在张铁军面前，很难保证他不动心。
这是完全有可能的。
陈林上飞机之前的那句辰远科技有没有融资计划，一直萦绕在陆远的心头。
陆远不太明白陈林为什么会问这句。
海尔极少会投资外部公司，但不代表没有，这或者是海尔的意思，也或许是陈林自己的意思。
上市公司高管，私下做一些投资，甚至自己拥有公司并非什么新鲜事儿。
但也有可能是陈林对陆远的一种隐晦提醒，站在他的高度，能够看到更多的问题。
辰远科技的股权集中在陆远手里，看好的情况下想要介入，最好的方式就是参与辰远科技的A轮融资，。
但如果融资的手段行不通，那从核心的代工厂那里下手，就是最好也是最直接的方式。
这并非陆远的杞人忧天，而是市场运行的真正规则。
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“生态上的安全，比闷头做产品，更加的重要；张总，你觉得我这个说法对吗？”
老爸不会无缘无故的提起张铁军。
陆远也知道最近因为忙于与海尔的签约加上与ZF部门的对接，陆远对于明辉电子的关注没有那么高了。
这次趁着上门送邀请函的功夫，陆远也想好好跟他聊一聊。
“我可不懂什么生态，你有什么想说的就直接说吧，咱们合作的也有大半年了，彼此之间也算是很了解了吧。”
面前的茶汤冒着热气，张铁军的把玩着制作精致的邀请函。
该来的，迟早会来吧？
“是这样，我是想让我们的合作能够更深一些，叔你觉得辰远科技跟明辉电子交叉持股怎么样？”
张铁军兴致缺缺，陆远也不想搞些弯弯绕绕，免得心生隔阂。
“交叉持股，不是谈二供的事儿？”
张铁军把玩邀请函的手停顿在半空之中。
陆远笑了：“二供三供什么的，肯定是有的，张叔你肯定也听到风声了吧，但我什么时候说过要降低与明辉的合作等级？”
周海在北仓外贸行业有一定的知名度，他也已经正式向现公司提了离职申请。
另外，跨境电商行业协会里的蠢蠢欲动，周海在找代工厂的消息，也已经在北仓以及甬城周边包括余姚，慈溪等地传开了。
周海入职去哪家公司，给谁找代工厂，稍一打听就知道了。
不得不说，行业内对于周海的大胆决定，还是很佩服的，对辰远今年的表现也更加期待的。
算得上功成名就的周海，入职一家初创公司，除了能够给他自己职业生涯带来变化之外，最大的改变就是辰远科技的供应链了。
有这么一名经验丰富的供应链老手坐镇，好处是可想而知的。
“怎么个交叉持股法？”
张铁军定了定心神，周海的加盟，二供甚至三供的出现，都影响到明辉电子的利益。
辰远十月份的表现，他就知道这一天迟早会来，但没想到来得这么快。
“就是以两家公司的估值，兑换同等价值的股份啊，最高不超过20%。”
“只参股不控股，也不干预双方的日常运营决策。”
结合前世的知识，陆远最近也分析了一番现在的小米与乐视的生态模式。
这两者虽然搞的都是生态链，但为什么是小米成功了，乐视失败了？
抛开场外因素，从纯商业的角度来分析，实际上乐视失败也是大概率的。
小米走的是单点爆破，以手机为核心锚点，稳扎稳打，边界十分清晰。
而乐视走的则是多点开花，手机，电视，体育，影业，汽车以及金融七大生态同时推进。
这种蒙眼狂奔的姿势，资源被严重稀释，哪怕是BAT这样的巨头也抗不住。
而在商业模式上，小米走的是硬件微利加互联网服务路线，现金流为正。
乐视各种烧钱，现金流不堪一击，如果说有强大的背景支撑，还可以坚持下去，但失去大腿之后就可想而知了。
乐视的烧钱还表现在供应链上，小米走的是投资与赋能，生态链企业90%以上独立运营，小米持股通常在20%至30%。
不兜底，不输血，自负盈亏，避免风险传导。
而乐视走的是垂直整合，全资自营，全产业链自建，全资控股，由母公司输血。
抛开上帝视角，乐视的模式想要成功，其难度就是极大的。
当然了，真要是弄成功了，那给乐视带来的，就是一个在智能硬件，文娱，汽车以及金融行业的巨无霸了。
真给他玩成了，说是新型财阀都不为过了，可见贾会计的野心有多大。
“我们打算学习一下小米模式，以投资入股的方式与供应商绑定在一起，大家实现合作共赢。”
辰远科技提供品牌，渠道，设计，品控等等，来降低创业门槛，共享规模红利。
“简单点说，辰远科技入股供应链的公司，在订单方面会有一定的倾斜，大家一起赚钱。”
“不过嘛，我们现在也没钱，拿不出那么多的，所以我选择跟明辉交叉持股。”
说罢，陆远若有深意地看了张铁军一眼。
“仅此一次，以后我会只会以投资的方式，入股新出现的供应链公司。”
陆远没提什么感情，也没提之前双方签订的战略协议，而是直接表明辰远当前的情况。
如陆远所言，交叉持股确实就这么一次机会，辰远的股份很珍贵，得留下来用于融资，而非在供应链上分摊出去。
与明辉电子是在特定时期的特定产物，陆远甚至不保证在未来融资之时收购这次出让的股份。
“但是我们两家的估值差别太大了吧，交叉持股的话我能分你多少股份？”
非上市公司的交叉持股，只需要老板同意加上工商变更就行，决策出于张铁军与陆远。
辰远科技成立半年，就能创造千万营收，做的又是智能硬件行业。
而明辉电子呢，成立这么多年，营收都没有太大的突破。
2014年明辉电子营收创新高，这新增部分就是辰远科技带来的。
两者的体量，已经不是一个级别了。
更何况传统制造业与智能硬件公司在估值上的差距。
明辉电子最值钱的东西，是设备，是工厂，是土地。
这些对于目前的辰远科技来说并不重要，没有谈判优势。
拿出20%的股份出来，张铁军是可以接受的。
交叉持股他也可以接受，甚至非常乐意，辰远科技是潜力股，谁都能看出。
点上一根香烟，张铁军深深地吸了一口。
“以20%的明辉电子股份为例，我想应该换不了多少辰远科技的股份吧？”
玩了半辈子的工厂，没人家半年的值钱，这去哪里说理儿去？
“确实，怎么，张叔想多拿点股份？也不是不可以啊，看你能拿出什么了。”
“不过呢，我最多只要你们20%的股份，你最多只能拿我们3%的持股。”
商业市场上就是这么地残酷，不是看你成立多久，也不看你有什么资历。
至于说陆远为什么死守20%的比例红线，那是为了避免上市之后的财务并表。
只要财务不并表，就不会给辰远科技带来负担。
而出让的3%股份，陆远也是有过考虑的，不超过5%，加上预留出来的10%期权股份，他还能在后续的融资当中保持主动。
“那你觉得我们公司值多少钱？”
不知道从什么时候，张铁军开始渐渐习惯跟着陆远的思路来了。
“1000万元至1500万元之间吧，不过具体的要找专业的评估有机构。”
明辉电子的工厂，占地面积不大，不过工业用地以及厂房都是属于自己的。
这是他们的优势，不用每年交房租，抵押时也更加的灵活。
劣势是营收常年无法提升，一直维持在几百万区间。
可能也是厂房与的用地都买下来了，这才导致张铁军前些年的“生平”吧。
张铁军点了点头，这个估值略低，但如果说把工厂卖了，确实也只能值这么多。
能直接给1500万元的现金买下他的工厂，他可能真就动心了。
20%的股份，就是200万元至300万元的区间价值，辰远科技虽然去年赚了几百万，但也确实拿不出这么多钱。
可以的话，其实张铁军更希望用股份加现金的方式来交叉持股。
只不过，双方在估值上完全不对等。
喝了口水，缓了缓心情，张铁军问道：“那你觉得你们的公司值多少钱呢？”
“1.3亿至1.8亿吧之间吧。”
陆远这句，直接让张铁军喷了。
“你吹什么牛逼，你们公司值这么多？”
这小子也太狠了吧，哪有这么谈判的，直接就是十倍以上的估值。
“叔您还别不信，我说的1.3亿至1.8亿，是当前的估值，晚几个月就不是这个价了。”
“我来给您分析分析。”
APP的开发是保密进行的，这个不能提。
但是以去年300多万的净利润以及超千万元的营收，另外再加上与海尔的合作带来的B2B潜力。
配以一月份的GMV，仅仅从赚钱能力来说，辰远科技今年营收再怎么差，也不会低于3000万元。
而净利润方面，七八百万也是妥妥的，就这数字都属于不及格了。
风险嘛肯定也有，成立还不到一年，未来不确定性，产品单一，渠道单一，这些都是当下的风险。
但不管怎么说，估值一个亿是一点问题都没有的。
“虽然很残酷，但是辰远科技跟明辉电子，十比一的估值，是完全可以达到的。”
“张叔您要是觉得我说得有点离谱，你可以找第三方机构来做个正式的资产评估。”
没理会张铁军铁青着的脸色，陆远继续笑道：“您想想，我们的插座在明辉的出厂价是40块。”
“但是我们可以在海外市场卖出去400块的高价。”
“仅凭这点就是辰远，是我的底气，辰远最值钱的不是那些技术，也不是营销卖点。”
指了指自己的脑袋：“是我，是我脑子里的东西，现在入股，你不亏。”
“真想打你一顿。”
约莫过了一分钟，始终盯着陆远的张铁军缓缓道。
平常这小子自信满满的样子，他还觉得挺酷的，但现在怎么看怎么讨厌。
他半辈子的奋斗，明辉电子20%的股份只能换得成立不到一年的辰远科技2%的股份。
甚至还换不到？还是限时的？
太打击人了。
“换股也行，不过我也有个条件。”
“您说。”
“寒暑假让我家旭辉去辰远实习，没问题吧？”
虽然陆远的样子很欠揍，虽然很难接受这些，但张铁军也不得不承认陆远这半年创造的神奇。
辰远科技在他的运营之下，一天一个变化，与区里的关系也很好，还抱上海尔这样的大腿。
前途无限啊。
明辉是比不了辰远，但让儿子跟着这小子学习学习，将来指不定能能够追上来呢。
我的儿子还能不如他陆建国的？