第二天上午，样品摆在采购科的长桌上。
刘主任戴着老花镜，一件一件看过去。
“这是那批压了两年的货？”
“是。”陈娟回答。
“最差的一箱里挑的？”
“不是挑。”陈娟语气平直，“整箱做。”
小许在旁边翻着清单：“这批型号，去年就有人退过，说不好卖。”
陈娟点头：“整件不好卖。”
“翻新后呢？”刘主任问。
“分级卖。”陈娟把手写表递过去，“好的按整件走，中等翻新走县里渠道，边角料拆开卖给修配点。”
刘主任抬头：“你已经联系好修配点？”
“谈了两家。”陈娟没有回避，“还没定死，等这批验过再签。”
孙强站在一旁，听到这里，心里微微一震。
他昨晚才知道，陈娟已经跑过县里。
刘主任放下样品。
“翻新成本多少？”
“人工多，材料少。”陈娟说，“第一批基本不挣钱。”
“那你做这一步的意义在哪？”
“证明这批不是废货。”陈娟回答得很清楚，“厂里清库存，不是清垃圾。只要能转得动，就有价值。”
刘主任沉默片刻。
“你和郭师傅的做法不一样。”
“他先卖好的。”陈娟点头，“半年合同，时间短，先回款是正常选择。”
“你签一年。”
“时间长，必须先把最难的啃下来。”陈娟看着他，“难的压着，后面就是隐患。”
小许忍不住问：“你就不怕这批翻不动？”
“怕。”陈娟坦然，“但试过才知道边界。”
“如果翻不动呢？”
“那就按废料价算。”陈娟语气没有起伏，“亏在我这边，不拖厂里。”
屋里安静下来。
刘主任摘下眼镜，看了她一会儿。
“你说话很稳。”
“稳是算过。”陈娟回答。
“算过就一定对？”
“算过，至少不是碰运气。”
刘主任点了点桌面。
“你想要什么？”
“分级计价写进补充条款。”陈娟直接，“不同等级不同结算，不混账。”
“你担心我们把好的和差的混算？”
“不是担心，是提前说明。”陈娟语气平实，“账清楚，大家都轻松。”
刘主任轻轻笑了一下。
“你这个人，不太讲情分。”
陈娟没有否认。
“情分留在人上，账目写在纸上。”
这句话落地，分量很重。
刘主任把样品推回桌中央。
“可以。”
“按分级计价。”
小许在旁边补了一句：“那翻新合格标准？”
陈娟早有准备：“边缘无毛刺，表面无明显锈斑，尺寸误差在原标准范围内。”
小许愣了一下：“你连误差都算过？”
“老周教的。”陈娟说，“厂里的标准，我不敢乱改。”
刘主任点头。
“好。”
“第一批按b级结算。”
孙强听到这句话，喉咙一紧。
b级，意味着翻新认可。
陈娟没有露出情绪。
“谢谢。”
刘主任看着她。
“先别急着谢，后面货多，问题也多。”
“我知道。”陈娟说，“一年时间，不会顺风顺水。”
刘主任缓缓开口：“你们这种小队伍，最怕的是人心散。”
陈娟点头：“已经签规矩。”
“规矩能压住人？”
“压不住。”陈娟说，“但能少了很多麻烦。”
刘主任看着她，语气稍微缓了些。
从采购科出来，孙强终于开口：
“b级。”
“听见了。”陈娟说。
赵成压低声音：“这一步算是站住了。”
陈娟看向厂区远处。
“站住，只是开始。”
孙强问：“下一步？”
“拉第二批。”陈娟回答，“扩大一组人。”
赵成皱眉：“人多了，事就杂。”
“杂是必然。”陈娟说，“想做长线，就不能怕复杂。”
孙强沉默片刻。
“你是真打算做成个摊子。”
“不是摊子。”陈娟纠正，“是队伍。”
……
第二批货拉回院子那天，门口多了几双生面孔。
赵成先皱眉：“怎么来了外人？”
胡大嫂压低声音：“是南巷那边的，说想跟着干。”
孙强扫了一眼，心里不太舒服。
陈娟走过去。
“找谁？”
领头的是个三十来岁的女人，短发，眼神利落。
“我叫梁春梅。”她说，“听说你这边签了一年。”
陈娟点头：“签了。”
“还收人吗？”
“收。”陈娟没有绕弯，“但有规矩。”
梁春梅笑了一下：“规矩听过。”
“听过不算。”陈娟看着她，“能守才算。”
孙强在旁边插话：“我们这边不讲情面，工钱按档，退出提前说。”
梁春梅点头：“可以。”
赵成忍不住问：“你以前干什么？”
“在供销社帮过忙。”梁春梅说，“后来裁人。”
供销社三个字一出，院子里几个人都安静了一下。
孙强低声问陈娟：“她能干这活？”
陈娟看着梁春梅。
“会算账？”
“会。”
“识型号？”
“看过清单。”
陈娟心里一动。
“进来谈。”
屋里坐下后，气氛比往常严肃。
陈娟把分级表放在桌上。
“我们现在缺两种人。”
“翻新工。”
“账目协助。”
梁春梅看了一眼。“账目我能做。”
赵成立刻皱眉：“账一直是娟子算。”
陈娟抬手，示意他别急。
“账多了，我一个人跟不上。”
她看向梁春梅。
“账不只是记。”
“还要对厂、对人。”
梁春梅点头：“明白。”
孙强忽然开口：“你为什么来？”
这句话问得直接。
梁春梅沉默了一下。
“供销社裁人那天，我才知道，稳定不靠单位。”
“靠自己。”
屋里一静。
那句话，说中了时代的风向。
赵成低声嘀咕：“现在风是变了。”
陈娟没有接情绪，只问：“你知道我们现在在和谁做对手？”
“郭师傅。”梁春梅说。
“他人脉多，熟路。”陈娟提醒。
“熟路走的人多。”梁春梅抬眼，“新路没人走。”
陈娟看着她。“新路摔得也多，摔一次，总比被推下去强。”
这话落下，分量不轻。
孙强靠在墙边，忽然笑了一声。
“你这嘴，比我还敢说。”
梁春梅没有笑。
空气沉了一下。
陈娟开口：“账目分两块，对厂账和内部帐，内部账要公开。”
梁春梅点头：“可以。”
赵成仍然不放心：“账公开，就不怕大家伙有想法？”
陈娟看着他。
“不公开，才有想法。”
孙强沉默片刻，终于说：“那就试三个月。”
梁春梅看着她，“你不怕我带着账走？”
陈娟平静回答：“我更怕不进人。”
远处厂区的喇叭响起换班声。
时代在往前推。
陈娟站起身。
“明天开始。”
“你跟我跑一趟县里。”
梁春梅眼神一亮：“谈修配点？”
“谈新渠道。”
孙强愣住：“还谈？”
陈娟看着他。
“库存清完，下一步是什么？”
赵成接话：“继续接？”
陈娟摇头。
“只清库存，不是长久。”
“我们要自己拿单。”
梁春梅把分级表贴在墙上，一边对照一边登记。孙强站在旁边盯着她的笔，脸色越来越沉。
“春梅，你等一下。”他终于开口，“我这箱怎么全是b档？昨天娟子不是说，有两件可以往A靠？”
梁春梅没抬头，手里的笔没停：“我重新量过。边缘打磨深了半毫米，尺寸有偏差。厂里验货不会给A。”
孙强走过去，把那两件零件拎出来放到桌上：“你再看清楚。打磨深，是为了去锈。要是不深，锈印留着更不好看。”
“好看不是标准。”梁春梅抬起头，“标准是尺寸和耐用度。”
孙强冷笑一声：“你在供销社算账算惯了吧？这里是干活的地方，不是柜台。”
这句话一出来，空气顿时绷紧。
赵成放下手里的活：“强子，你这话说过了。”
“我说什么了？”孙强转头，“我辛辛苦苦打磨一整天，就因为她一句‘偏差’，全降一档？你不觉得心里堵得慌？”
梁春梅脸色发白，却没有退：“我降的不是你，是这批货。你如果觉得我判错，可以让陈娟看。”
“好。”孙强抬高声音，“那就让她看。”
陈娟从屋里出来时，院子里已经围了一圈人。
“怎么回事？”
孙强指着桌上的零件：“你自己说。昨天你说有两件可以往A档靠，现在全变b。到底听谁的？”
陈娟没有立刻回答。她把两件零件拿在手里，仔细看了看边缘，又用卡尺量了一遍。
孙强盯着她，声音里带着压不住的焦躁：“娟子，你别给我打太极。咱们都是自己人，你得给句明白话。”
陈娟抬头，看着他：“明白话就是，这两件确实只能算b。”
孙强脸色瞬间沉下去：“你也这么说？”
“我昨天说‘可以往A靠’，前提是尺寸误差在标准内。”陈娟语气不高，但一字一句说得清楚，“现在量出来超了，哪怕只超一点，也不能算A。”
孙强盯着她，声音发紧：“就差那么一点，你就不能给大家留点余地？我们干的是苦活，不是考试。”
“正因为是苦活，才更不能糊。”陈娟把卡尺放回桌上，“你今天觉得差一点无所谓，等厂里压价，你就会问我为什么没把关。”
赵成在一旁点头：“强子，咱们现在是对外做生意，不是自己消化。”
孙强却不甘心：“我不是怕少那几块钱。我是怕以后账都她说了算，我们干得再多，最后还是被一句‘标准’压住。”
这句话说出来，才是实话。
院子里一阵沉默。
梁春梅缓了一口气，声音比刚才低了些：“我刚来，你不服我正常。但账不是我一个人定的。标准是娟子之前定下的，我只是照着执行。”
“执行就可以不讲人情？”孙强反问。
“讲人情的时候，得先保证不亏。”梁春梅看着他，“如果今天给你A，明天别人来问，我怎么解释？”
陈娟接过话：“强子，你担心的不是这一档，是以后是不是有人能替我做主，对不对？”
孙强没有否认。
“人多了，声音就多。我怕队伍变味。”
陈娟沉默了一会儿，才开口：“队伍会变。但底线不会变。账目以后每周公开一次，谁有意见当场提。分级标准写清楚，贴在墙上，不会因为谁干得多就改。”
她看着孙强：“你要的是公平，不是优待。我也一样。”
孙强的肩膀慢慢放松下来，但语气还带着情绪：“我就是不想以后干活像给人打工。”
“我们不是打工。”陈娟说，“但既然是合伙，就更要讲规则。讲规则，是为了以后不翻脸。”
赵成叹了口气：“其实大家心里都憋着气。人一多，就怕自己吃亏。”
胡大嫂也点头：“以前就我们几个，少拿点也认。现在多了人，就怕分不清。”
梁春梅看向众人：“我不占谁的，也不会偏谁的。如果哪天我算错，你们当面指出来。”
孙强沉默了一会儿，终于开口：“行。那以后就照标准走。谁也别说情。”
陈娟点头：“照标准走，但话可以说开。今天这事，说出来，比憋着强。”
气氛慢慢缓下来。
就在这时，梁春梅翻开账本，又补了一句：“县里修配点回话了，说想压我们三成。”
刚刚平息的空气又紧了一下。
“三成？”赵成皱眉，“那不是白干？”
孙强皱着眉：“他们是看我们刚起步，故意试探。”
陈娟靠在桌边，语气比刚才更沉：“压三成，不是要我们亏，是要试我们底线。”
“那怎么办？”胡大嫂问。
“不急着回。”陈娟说，“先把第三批做出来，拿质量说话。实在谈不拢，就换一家。”
晚上吃饭的时候，院子里气氛仍旧有些闷。
孙强端着碗，闷头扒了两口，忽然抬头看向陈娟。
“修配点压三成，你真打算硬顶？”
陈娟放下筷子，没有急着回答。
“你觉得该让？”
“不是让。”孙强皱眉，“是算账。我们现在量不大，渠道又少。硬顶，人家直接换人。”
梁春梅接过话：“他们现在也没别的人。郭师傅走的是整件渠道，不做拆零。”
赵成摇头：“那是现在。要是看到我们挣钱，他不会不跟。”
孙强叹了一声：“我说句实在话。我们现在是被两头压。一头是厂里，一头是外面买家。稍微一松，就散。”
陈娟看着他：“所以才不能松。”
“话说得轻松。”孙强把碗往桌上一放，“真压三成，我们工钱怎么办？你总不能一直贴吧？”